国富黄金公司调研报告

-国富黄金架构及运营分析一、 公司简介国富集团旗下品牌ASONG珠宝FULL富牌首饰艾尚珠宝国富黄金深圳市国富黄金股份有限公司（以下简称国富黄金）是一家致力于贵金属文化产业综合发展的国际化股份制企业，专注于馆藏级文化贵金属及黄、铂金珠宝首饰等高端文化艺术品、礼品的开发、设计、加工、销售及品牌运营于一体。公司始创于1999年，前身为深圳市富理实业有限公司，现有办公面积逾万平方米，职工近1000人，销售规模近百亿。 作为上海黄金交易所综合类会员及上海黄金交易所第一届理事单位，深圳市乃至全国黄金珠宝行业最早一批获得“中国名牌”殊荣的企业之一，国富黄金立足于中、 工、交、招等国内各大商业银行以及中国邮政等渠道系统贵金属业务的服务与深耕细作，现有营销网络已遍及全国30多个省市、自治区、直辖市，数万网点，市场 覆盖及占有率业内举足轻重；除此之外，公司亦致力于经销商渠道、“国富黄金”品牌直营店、电子商务等多种分销网络的全面开拓和建设，以细分化的产品定位、 专业化的品牌运作，标准化的营销推广服务，构建稳健、可持续发展的品牌营销体系，锻铸企业综合竞争力。先后成为2008北京奥运会、2010上海世博会、2010广州亚运会、2011深圳大运会和2012伦敦奥运会的特许经营商；同时国富黄金还是中国银行、交通银行、工商银行、招商银行等银行的贵金属项目的重要合作伙伴。2011年底，国富黄金完成股份制改造，2012年1月企业正式由原“富理实业”更名为现公司名称。为促进国内贵金属文化产业的快速发展，2012年，国富黄金拟投资20亿元筹建集产、研、销一体的贵金属文化产业基地，项目投入运营后预计年产值可达50亿元。届时，国富黄金贵金属文化产业园将再次领航国 内贵金属文化产业，书写中国文创产业新的辉煌。 与企业发展同步，国富黄金非常注重引进优秀人才、先进技术和经营管理理念，培养打造优秀的企业文化与企业核心竞争力，倡导品牌发展。欢迎更多的挑战自我、突破自我的有志之士加盟国富，共同开拓美好的未来！旗下品牌国富黄金“国富黄金”是国内黄金珠宝首饰行业翘楚、深圳黄金珠宝界最早一批获得“中国名牌”荣誉称号的深圳市富理实业有限公司麾下的文化贵金属品牌，秉承“一脉人文铸真金”的设计理念，矢志于“馆藏级文化艺术贵金属”的品牌定位及发展。 为了给广大贵金属投资及贵金属文化艺术品收藏爱好者提供独具文化、艺术魅力和纪念收藏价值的贵金属文化收藏品，国富黄金非常注重整合社会各界艺术文化资 源，先后与中国国家博物馆、观复博物馆、北京徐悲鸿纪念馆以及中国金币公司、中国集邮总公司、清华美院、广州美院工艺美术大师等多家重量级、权威文化、艺 术及收藏投资机构或个人合作，共同致力于贵金属文化艺术投资收藏品的创意设计及市场推广，极大提高了国富黄金品牌的文化内涵及艺术附加值，提升了品牌品 位。F&F艾尚珠宝艾尚致力创造品牌自身的独有文化，是将前卫潮流与艺术之美共冶一炉，融汇贯通的时尚前沿产品。曼尚根据消费市场日趋细分化、多元化，以2245岁女性和男性为主要消费群体，他们具有独特品位、有创造力，并有个性发展的愿望,提倡活力、健康、时尚的生活方式。与东方人气质相吻合，符合国人消费特点；做工精细，款式新颖而深受消费者的青睐；银饰品牌中，艾尚率先进入国内市场，在业界享有极高声誉。目前已在中国各 主要大中城市拥有统一形象、统一理念、统一模式的艾尚专卖店逾百家。艾尚品牌加盟体系包括艾尚国际知名品牌与商标专利、特许经营运作系统，店铺管理手册、 以及艾尚系列产品设计及形象。加入艾尚国际时尚首饰特许经营体系，成为艾尚品牌的特许经营加盟商，即使毫无珠宝首饰的零售经验，亦可快速步入正规化运作的 轨道-因为每一位特许加盟商都享有艾尚国际时尚首饰整套知识产权的使用，即时引入艾尚国际时尚首饰成功的市场营销运作经验，以发挥艾尚的围际名牌效 应，同时艾尚国际时尚首饰中国营销中心(以下简称公司总部)，会在特许经营的每一个环节上为特许经营加盟商提供持续而强有力的支援，及时有效地进行经营风 险规避指导，确保特许经营运作的顺利进行。艾尚的战略构想是在快速发展的全球首饰行业中，通过促进工艺与时尚的结合以创造新服务模式，以在创建时尚生活扮 演领导与知名品牌的角色。ASONG珠宝（国际高端珠宝品牌）FULL富牌首饰2000年注册主打品牌FULL富牌首饰，是中国第一届珠宝展上第一个推出的民族珠宝品牌。此后，FULL富牌经营销售呈几何速度增长,打破行业限制，与TCL手机 跨界合作成功研发推出TCL钻石手机，在赢得广大市场商机的同时得到业内和消费者一致赞赏认可。同时公司与厦新、波导、南方高科、迪比特等公司展开合作。 二、 公司概况（一）基本概况翠绿珠宝公司全称深圳市国富黄金股份有限公司子公司艾尚珠宝钟表（香港）有限公司艾尚珠宝钟表（迪拜）国际有限责任公司成立时间1999年法人王亚莉注册资金10000万元业务范围生产加工：黄金制品、黄金饰品、铂金饰品、珠宝首饰、银饰品、工艺品、饰品、白银制品员工数量约1000人高层领导董事长：王亚莉总裁：于依江副总裁：王亚群总经理： 副总经理：谢德文市场总监：黄昀亮批发展厅门店（二）主要产品系列简介：1、特许系列：指国际性重大赛事盛会特许经营产品，如北京奥运会、上海世博会特许贵金属产品等。 2、授权系列：由权威部门授权或合作开发的产品，如与中国国家博物馆、观复博物馆授权产品。 3、传世系列：指以国宝名画、文物等为题材的产品。 4、招财系列：以中国传统文化中的貔貅、金蟾、算盘等为题材的产品。 5、婚庆系列：针对新婚或结婚纪念而开发一系列寓意美好的产品。 6、伟人系列：以历史重要人物为题材的纪念性产品。 7、儿童系列：针对儿童而开发的宝宝锁、小挂件等产品。 8、贺岁系列：针对春节、中秋节等传统节日开发的系列产品。 9、镇宅系列：根据中国传统镇宅祈福文化而开发的一些适合居家收藏的产品。三、公司的竞争优势1、设计研发国富黄金拥有北京及深圳2个设计中心，拥有一支专业的毕业于清华美院、中国美院等知名院校的研发团队，集策划与设计为一体，以雄厚的社会资源为依托，以曾在众多领域取得过突出业绩的多名策划设计人员为中坚，在藏品主题、内涵、外观、包装等各个方面力求收藏价值与艺术文化价值的契合和展现。国富黄金在与各银行的合作过程中，先后开发了“传世金”、“金典”、“金喜”、“五牛图”、“国宝熊猫”、“清明上河图”等黄金文化金条，产品以丰富的文化内涵和新颖别致的设计、高贵典雅的包装，推动了贵金属业务的发展，其中“传世金”产品更是出现一金多求的火爆销售场面。此外，公司先后与国家博物馆、马未都观复博物馆等签订合作项目，分别开发一系列针对性强、定位准确的具有华夏历史文化的产品，在与同行展开差异化竞争，赢得最大市场的同时，也最大力度上开发了各种潜在客户，促使销售业绩不断提升，并使 “国富黄金”品牌在各区域的消费群中塑造了良好的口碑和品牌形象。2、市场推广公司凭着在贵金属文化产品领域的优势，先后与中国银行总行、工商银行总行、交通银行总行、招商银行总行及华夏银行总行等开展贵金属产品代销业务，并在与以上银行的合作中一直坚持“诚实信用、客户至上”的原则，多年来保持良好的信誉，产品质量得到广大消费者的赞誉。国富黄金还占据地缘优势，公司总部位于全国黄金珠宝设计、生产、营销和集散的中心深圳市，同时，公司在长三角、京津和成渝地区均设有办事处，便于提供各种快速、高效的服务，提高客户的满意度。3、生产加工国富黄金拥有自己独立的贵金属加工厂，同时也是中国银行渠道内代销类企业中唯一获得中国银行总行招标选中的贵金属加工厂。公司引进了国际一流的进口加工设备，可以连续完成起版、倒模、油压、抛光等专业生产，年生产加工能力为黄金60吨，白银100吨，并于2009年率先在行业内引进1000吨油压机，是目前国内少数可压制单件产品重量达30公斤的生产厂家之一。这使国富黄金的供货在时间、数量、质量等诸多方面都能够得到有效的控制，为实现零投诉提供了基本保证。图表3-国富黄金工厂图片此外，国富黄金在工艺、焊接和产品设计开发等方面有用一流的技术，以下是几种:关键技术的描述：彩银工艺、高浮雕、固体薄膜防氧化、纳米微雕、浅浮雕3D硬金技术等。 4、合作资源（1）博物馆：中国国家博物馆、徐悲鸿纪念馆、观复博物馆、清华美院等 （2）当代艺术名家大师：钱邵武-著名雕刻艺术家 廖静文-徐悲鸿纪念馆馆长 马未都-观复博物馆创始人 张 方-著名旅美艺术家 陈 楠-奥运褔娃核心设计者（3）合作明星品牌推广：王刚、唐国强、海清、刘璇、乐嘉等（4）重大项目特许：2012年 伦敦奥运会2011年 世界大学生运动会2010年 上海世博会2009年 广州亚运会2008年 北京奥运会三、 销售分析1、 公司的销售渠道金融渠道：中国银行(合作分支行逾600家，基本为覆盖全国市级以上网点)工商银行（合作分支行近200家，基本为覆盖全国经济较发达地区市级以上网点）交通银行（合作分支行近100家，基本为覆盖全国大中城市以上营业网点）招商银行（合作分支行近100家，基本为覆盖全国一二级城市网点）龙江银行（黑龙江省哈尔滨