《商业计划书的编制》PPT课件.ppt

商业计划书的编制,听完本节课程，你将能够,可以为企业或接受委托编写商业计划书；把握评估一个项目或一个企业的全过程；理解项目盈利的精髓。,第一章商业计划谁需要它？,谁需要商业计划？什么是商业计划？,满纸荒唐言，一把辛酸泪商业计划书不是什么？不是用来圈钱的工具不是粉饰企业现状的报告不是企业简介,商业计划有帮助么？所有企业都需要一份商业计划书,反对商业计划的观点商业计划的帮助,谁不会写商业计划书会计师事务所律师没有经过专业培训的人任何一个人,谁会写商业计划书专业投资机构经过专业培训的人一个写作小组，而不是任何一个人,不同类型的商业计划书融资需求用以获得对项目启动的批准用以提高企业的表现寻求外部支持,第二章寻找完美的商业计划,告诉投资者：你的公司最擅长什么？拿出证据来！,商业计划的十个步骤你需要商业计划的理由，以及你准备向谁提交你的计划你在做什么？到目前为止你做得怎么样？,描述你的目标，以及你认为如何能够达到这一目标展示那些数字的组成盈利、现金流量、融资,阐述你对市场、竞争者以及你的产品或服务的了解确定要达到你的目标，你所需要的的资源人才、设备等等,对你的计划进行现实的考验，要使它经得起经济衰退或突发事件说明你将如何实施你的计划以及控制你的企业,仔细检查你的商业计划，确认你没漏掉什么按照计划行动，但如果环境或者时效有变化，重复这个过程,商业计划书模板在你开始撰写商业计划之前,多少页?谁来撰写商业计划？递交给谁？,递交什么？如何递交？展示商业计划,第三章嘿，就是你！你要到是什么？,你想去哪里？目标de魅力,SMART的目标Specific确定的Measurable可衡量的Achievable可达到的Realistic现实的Time-bound时间限制,企业共同目标,目的的等级结构,使命目标任务行动计划,综合报告商业计划的精华,第四章你做的是什么？做得怎么样？,对于现状的回顾描述你的企业企业基本信息,当前使命和目标管理团队、关键人员及组织结构目前为止的重要发展里程和财务表现,第五章准备令人信服的财务预测,财务是一门外语为什么要在现在预测,开始之前的几个基本概念资产负债表预测盈利与亏损预测现金流量预测多久以后,盈利和亏损预测销售收入销售成本毛利润,支出净利润现金流量预测资产负债表预测,盈亏平衡分析关键比率假定盈利和亏损预测,现金流量资产负债表敏感性分析,第六章到哪里去找那么多的钱？,你为什么需要资金长期融资股东权益债券商业抵押,短期融资银行贷款或透支分期付款购买、租赁及合同租用以资产为基础的融资代理融资、发票贴现及库存融资,信用证小企业贷款担保方案地方基金和奖励,什么时候需要资金偿还贷款外部贷款内部贷款,增股筹资找到合作伙伴投资者的退出途径,第七章做些市场分析怎么样？,你需要对顾客和竞争者有什么了解市场调查从你自己的相信开始市场调查沿街而行,销售预测现有和过去的客户你想要卖什么？产品生命周期非季节性的季节性的,目前和计划的顾客客户需求,市场细分人口细分地理细分利益细分,向客户匹配你的产品竞争者分析,第八章你的业务有什么特别的？,企业竞争战略,PEST环境扫描P政治压力E经济压力S社会压力T技术压力,评估你的选择SWOT强项（strength）弱点（weakness）机遇(opportunity)威胁（threaten）,应急计划市场战略,四P产品（Product）价格（Price）促销（Promotion）地点（Place）,第九章你如何提供你的产品？,做什么和怎么做当前产品或服务描述特点和益处,与竞争者的产品或服务的比较担保与保修特殊的地方,新产品及服务多样化生产过程和服务供给,你是怎么做的？你是生产还是购买？描述这个过程厂房与设备,技术专家质量系统库存政策供应商,第十章你的人力资源怎么样？,人是重要的人力系统人力资源经理员工手册雇佣合同,工作描述员工评估系统结构和代表薪资水平,培训核心员工个人记录，所得税扣除，和国家保险终止和重复,人员需求招聘留住现有人才保险保护你的公司,第十一章让美梦成真,实施你的计划计划的实施企业控制,财务控制预算关键比率会计系统,其他控制销售控制系统市场控制系统其他控制系统,企业平衡分数表,股东资金回报现金流量赢利性可靠性,增长新收入比率新构想态度每员工收入,客户竞争性的价格服务质量投诉,内部人员缺陷创办时间安全每人力小时产量,财务（股东观点）,增长（革新和学习方面的观点）,财务（内部人员观点）,市场（客户观点）,企业远景的表达确定企业的长远发展获得一致意见,反馈与学习明确共同认可的企业远景提供战略反馈进行战略研究和学习,交流和联合交流和教育设定目标使回报和企业发展挂钩,商业计划过程制定企业方向罗列企业战略出发点配置资源重大发展里程,第十二章