市场营销原理与实训—项目十一 市场营销综合学习成果展示能力

郴州职业技术学院,1,市场营销原理与实训,彭石普编著,“十二五”职业教育国家规划教材,郴州职业技术学院,2,渤海大学高职学院,主讲教师：单凤儒教授,配套教材：单凤儒编著普通高等教育“十五”国家级规划教材管理学基础（第二版）、管理学基础实训教程两本教材均由高等教育出版社出版,模块三市场营销综合学习成果展示能力,市场营销原理与实训,3,学习目标综合实训现场模拟,项目十一市场营销综合学习成果展示能力,4,知识目标全面地综合地掌握所学市场营销理论知识。能力目标能综合运用所学市场营销知识，走向社会，选择校外企业进行营销综合实训，实训活动结束后，根据对所选企业的调查了解，撰写格式规范，内容完整，结构合理，文理通顺的市场营销综合实训报告。或在校内选择某种产品作为演示商品，科学设计演示情景、演示步骤和方法并形成演示脚本，能创造良好的现场销售气氛，能神态自然、恰到好处地在现场演示商品营销方法，形成比较好的模拟现场销售效果。素养目标形成良好的营销职业心理和职业习惯，能以积极主动、认真负责的态度进行市场营销综合学习成果展示。基本形成爱岗敬业的职业道德精神、诚实守信的职业道德品质和吃苦耐劳的职业道德品格，,学习目标,5,（一）内容和步骤内容：通过对实训企业营销策略综合运用情况的调查了解和观察分析，总结其成功经验，分析揭示目前仍然存在问题，并根据存在的问题提出改进方案或建议。步骤：首先，介绍实训企业情况，进行营销综合实训动员，让学生充分认识营销综合实训活动的意义，从思想上重视营销综合实训活动。其次，精心进行营销综合实训实践准备。再次，根据与实训企业协商的结果，规定适当的营销任务和考核指标，以形成必要的压力和动力。最后，在营销综合实训活动结束时，根据学生营销实践实际效果和实训报告评定成绩，该成绩将作为衡量每个学生学习该课实践实训考核成绩，按50的比例计入该课程毕业成绩。,实训教学,一、校外营销综合实训与学习成果展示活动安排,6,7,（二）具体要求1尽量选择自己熟悉的目标市场、营销方法、营销策略、营销途径进行营销综合实训实践，能熟练、自如地运用所学营销策略、方法、步骤和技巧。2热情高，干劲大，营销活动卓有成效。3每日认真写营销活动日记及心得体会。4.撰写格式规范，内容完整，结构合理，文理通顺的营销综合实训报告。5严守营销综合实训实践活动组织纪律，确保人身安全。（三）成绩考核市场营销综合实训成绩考核采取“过程考核”与“成果考核”相结合的方式进行，最后按各占50的比例计入该课程毕业成绩。考核中要特别注重实践动手能力的考核。过程考核包括实训态度、出勤情况、与人合作、营销能力、职业道德等考核指标。成果考核包括课程五项策略运作技能、问题思维与创新、实训报告撰写质量考核指标等。,实训教学,一、校外营销综合实训与学习成果展示活动安排,8,（一）校内现场模拟演示商品的选择与方法设计1.定义现场演示就是指企业为推广或销售某种商品而进行的各种说明、示范活动，旨在向消费者宣传商品并使其近距离接触商品，从而让消费者接受，并达成交易的一种销售促进的方法。现场模拟演示市场营销学习成果展示测评就是指营销专业学生无法在企业进行市场营销综合实训实践的情况下，为检查学生掌握市场营销知识情况，评价学生开展市场营销活动的能力，而在学校市场营销实训基地进行现场测验，由学生自选某种商品，进行角色扮演，模拟演示销售某种商品的全过程，然后根据学生现场模拟演示开展市场营销活动的气氛与效果和演示脚本撰写质量，综合评定学生市场营销学习成果成绩的方法。,实训教学,二、校内现场模拟演示与学习成果展示活动安排,9,（一）校内现场模拟演示商品的选择与方法设计2.现场演示商品的选择效果明显，立等可见卖点独特。3.现场演示方法的设计突出演示重点演示到位，趣味性强创造良好的现场气氛综合考虑演示的规范性、安全性4.现场模拟演示与学习成果展示活动具体要求,实训教学,二、校内现场模拟演示与学习成果展示活动安排,10,（二）校内现场模拟演示与学习成果展示的步骤首先，介绍现场演示销售方法在企业开展营销活动中的作用，进行现场模拟演示销售活动动员，让学生充分认识现场模拟演示销售活动的意义，从思想上重视现场模拟演示销售活动其次，精心进行现场模拟演示销售活动准备。再次，规定现场模拟演示技术标准和考核指标。最后，根据学生现场模拟演示商品销售实际效果和商品现场模拟销售演示脚本质量评定成绩。,实训教学,二、校内现场模拟演示与学习成果展示活动安排,11,校内现场模拟演示与学习成果展示操作流程第一步：组建市场营销模拟现场演示实训团队。第二步：在深入分析、模仿体验教材提供的市场营销模拟现场演示模仿体验范例基础上，安排1周时间，走向社会，由每组学生根据自身情况、条件，运用所学市场营销知识，妥善选择学校所在城市某个小商品市场的某种产品作为演示商品。第三步：分工负责、集思广益、群策群力广泛收集资料，展开深入研究分析，进行商品现场演示构思。第四步：将商品现场演示构思变成文字，撰写作为最终成果形式之一的商品现场演示脚本。第五步：根据商品现场演示脚本反复进行演练，在演练过程中不断修改完善提高。第六步：现场模拟销售商品表演测评。,实训教学,二、校内现场模拟演示与学习成果展示活动安排,12,（三）校内现场模拟演示与学习成果展示成绩考核市场营销现场模拟销售表演成绩考核采取“过程考核”与“成果考核”相结合的方式进行，最后按各占5