某地产上季度工作沟通与下阶段提报

格物谋略2011.1,绿地镜湖世纪城2011年上季度工作沟通14、教育配套；15、商业配套16、英式景观,虽然大多数这些卖点在一期推广中都提到，但是总共“十六项”亮点配置，为什么我们不能继续去说呢？,品质升华，钓云城，十六项科技配置，率先进入4G科技,报广一：配合23#楼公开,钓云城4G科技住宅十六项科技配置，率先进入4G生活“*”4月6日全城公开,1、德国STO节能技术；2、EPS高级外墙；3、XPS保温屋顶；4、彩铝中空玻璃；5、PP-R高热熔给水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色对讲；8、地下双层车位；9、车辆自动感应；10、三菱凌云电梯；11、周界防御系统；12、CCTV监控系统；13、家庭安防系统;14、教育配套；15、商业配套16、英式景观,报广二：配合23#楼开盘,钓云城4G科技住宅车辆自动感应，生活畅想4G“*”4月15日荣耀开盘,1、德国STO节能技术；2、EPS高级外墙；3、XPS保温屋顶；4、彩铝中空玻璃；5、PP-R高热熔给水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色对讲；8、地下双层车位；9、车辆自动感应；10、三菱凌云电梯；11、周界防御系统；12、CCTV监控系统；13、家庭安防系统;14、教育配套；15、商业配套16、英式景观,报广三：配合19#楼预约,钓云城4G科技住宅三菱凌云电梯，4G生活瞬间抵达“*”4月28日再次发售,1、德国STO节能技术；2、EPS高级外墙；3、XPS保温屋顶；4、彩铝中空玻璃；5、PP-R高热熔给水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色对讲；8、地下双层车位；9、车辆自动感应；10、三菱凌云电梯；11、周界防御系统；12、CCTV监控系统；13、家庭安防系统;14、教育配套；15、商业配套16、英式景观,报广四：配合19#楼预约,钓云城4G科技住宅周界防御系统，4G护航生活“*”4月20日全城邀约,1、德国STO节能技术；2、EPS高级外墙；3、XPS保温屋顶；4、彩铝中空玻璃；5、PP-R高热熔给水管；6、中空壁消音排水管；7、液晶彩色对讲；8、地下双层车位；9、车辆自动感应；10、三菱凌云电梯；11、周界防御系统；12、CCTV监控系统；13、家庭安防系统;14、教育配套；15、商业配套16、英式景观,4G科技卖点与销售信息结合，根据项目具体需要推进演绎,3.绿地新都会的持续推广,绿地新都会圈住30个乐购2011，聚焦绿地新都会2个深圳万象城，正在制造,多么丰富的商业形态和气质，才能媲美3个深圳万象城？中国最强综合体运营商绿地集团品牌商业，绿地新都会，芜湖首屈一指的商务综合体，45万商业巨制，强大规模和丰富业态等于制造3个深圳万象城，引导财富激流，引领都市风尚生活！世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！,报广一：引爆报广,报广二：引爆报广,绿地新都会圈住30个乐购2011，聚焦绿地新都会香港时代广场，正在装备,多么丰富的商业形态和气质，才能装备香港时代广场？中国最强综合体运营商绿地集团品牌商业，绿地新都会，芜湖首屈一指的商务综合体，45万商业巨制，强大规模和丰富业态足以装备一个香港时代广场，引导财富激流，引领都市风尚生活！世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！,报广三：引爆报广,绿地新都会圈住30个乐购2011，聚焦绿地新都会广州天河城，来三个！,多么大的实力，敢要三个广州天河城？中国最强综合体运营商绿地集团品牌商业，绿地新都会，芜湖首屈一指的商务综合体，45万商业巨制，强大规模和丰富业态足以装下三个广州天河城！以霸主姿态，缔造财富！世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！,报广四：预约报广,绿地新都会圈住30个乐购2011，聚焦绿地新都会LOFT公寓全城预约恭候评鉴评鉴现金券限量发放，详情咨询销售中心,绿地启航社LOFT公寓CBD核心地段，立体交通网络，瞬间通达城市繁华投资、自住两相宜世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！,报广五：开盘报广,绿地新都会圈住30个乐购2011，聚焦绿地新都会LOFT公寓明日盛世开盘现场优惠最高X万元！,绿地启航社LOFT公寓CBD核心地段，立体交通网络，瞬间通达城市繁华投资、自住两相宜世界500强陆续利进驻，绿地新都会一期火爆招商！,下阶段整合推广线,2月,3月,4月,5月,23#蓄客、17#尾盘促销商业持续推广,23#开盘，19#蓄客剩余单位持续销售商业持续推广,19#开盘23#持续销售商业持续招商,时间,推售节点,工程节点,活动节点,春节促销,23#开盘活动商业启动会,19#开盘活动持续SP活动,Part4下阶段营销活动建议,1.春节期间暖场促销活动,玉兔成祥新春献礼绿地镜湖世纪城【迎春击鼓好礼五重奏】春节购房优惠活动,活动时间：2月6日2月13日活动地点：镜湖世纪城销售中心活动对象：芜湖市民活动目的：第一，借此活动吸引人气，为项目在春节期间营造现场氛围；第二，为增进项目与客户之间的亲密感与互信度做推广；第三，以此活动结合项目滞销户型，以促进项目销售率；第四，结合项目营销，增加项目后期蓄客量，积累有效客户群体，为项目后期销售铺下坚实基础。第五，以下活动涉及优惠额度为建议，具体优惠幅还需要与绿地营销部协商。,活动内容：本次活动主要以促销优惠为内容，目的就是借新春佳节之际迅速去化前期剩余房源，率先打响2011年楼市头炮，为项目后期销售增加信心。本次活动共分为五重好礼，购房客户按照要求审核，最高者可享受全部好礼，购房客户在购房签约当天可向营销中心申请本次活动的五重好礼，营销中心按客户申请条件进行审批，将符合条件对应的好礼优惠予客户。同时，春节期间在营销中心布置糕点、糖果、水果及配置好各种热饮（袋装速溶产品）等款待来访客户，以彰显现年新气象，表达对客户的尊崇，并提升客户满意度。,活动优惠内容：第一重惠“惠”及天下欢乐共享即活动开始之日起，购房签约的客户，无论亲朋好友还是阡陌路人，只要有两位购房者同时购买的，即“双”购买的，即可各自享受总房款0.5%优惠，如果能够有三位购房者同时购买，即可各自享受总房款1%优惠，如此推理按每增加一位购房客户即增加总房款0.5%的折扣，最高优惠幅度不超过3%。（该优惠幅度不累计）（具体优惠幅度依据案场制定）,活动优惠内容：第二重游“游”历神州新春狂欢春节期间在本项目购买二房客户可获得新春观光基金1000元；购买三房客户可获得2000元新春观光基金；购买168贵宾房客户，可获得3000元新春观光基金。,活动优惠内容：第三重行出“行”如意享在绿地购房客户如果是异地工作人员，可凭回芜交通票据报销往返交通费用（实名票据须与本人同名），不足千元按实报销，千元及以上报销上限一千元。,活动优惠内容：第四重迎“迎”春击鼓好礼相送现场设置敲鼓游戏机一台，寓意着迎春击鼓，给来年带来好运！所有莅临客户均可在销售员处领取游戏筹码进行游戏，购房客户，通过一关即可赢取购房现金券8000元，普通客户参与通过一关可领取新春乐购三件套新年礼物一份。,活动优惠内容：第五重找“找红包”，夺优惠与网站合作，在电子页面中藏有不同额度的优惠“电子红包”，成功选房，可冲抵相应房款。客户获得电子红包需详细填写客户资料，由网站统一提交至营销部，以便认购审核。,2.绿地新都会启航活动,生活梦想华丽启航绿地新都会产品启动会,活动时间：3月活动地点：长江游轮凤凰号（当天临时将船名更名为“绿地号”）活动对象：绿地商业集团、安徽事业部、芜湖公司相关领导（约15人）；市政府、区政府、区招商局等政府部门领导（约5人）；绿地新都会确定或意向合作商家代表（约50人）；绿地新都会意向客户（约120人）；芜湖各大媒体记者（约20人）；工作人员（约35人）总计约：245人,参与方式：发放邀请函，邀请函形式为绿地号游轮船票，每票限2人登船，发船时间为2011年3月15日15:30分，过时不候。活动概述通过现场包装和氛围营造，强化项目立意，通过现场游戏、表演和抽奖等活动环节构建良好的互动环境；通过主持人和嘉宾发言，展示绿地大城商业内涵，从项目整体商业建设规划、商业氛围营造、发展前景等方面对镜湖世纪城商业项目进行深入阐述；通过意向商家签约的形式凸显绿地新都会未来繁华的商业前景；,活动环节1、活动前氛围营造游轮码头现场布置：彩虹门、巨幔大型画面、栈桥沿线画面、红地毯、小丑表演、签到墙、平台设置绿地在中国展示通道（含绿地全国商业综合体代表项目画面及部分合作商家介绍）游轮内部氛围布置：一楼为展示区，T型舞台搭设，设置自助餐，投影仪、桌椅摆设2、嘉宾接待VIP贵宾和其他嘉宾实行两个流程，VIP贵宾由公司领导接待，直接由VIP通道进入二楼休息室，并在三楼进行活动揭幕仪式。仪式结束回到一楼大厅与其他嘉宾共同参与其他流程。,3、启航仪式贵宾和嘉宾各到其位，贵宾在三楼共同按下活动启动按钮，进行启航仪式，按钮按下，汽笛长鸣，礼花四射，贵宾相互祝贺。4、产品启动会贵宾与嘉宾在一楼会合，两位主持人宣布活动开始，绿地公司领导致辞，政府领导致辞，绿地新都会项目介绍，意向商家签约，抽奖5、自由活动嘉宾可在一楼自由享用自助餐，餐毕可至二楼利用手中筹码参与游戏，最终根据筹码数量兑换相应奖品。,3.其它推荐活动,绿地镜湖世纪城“给您汇报”建设成果展,将四年前照片与现建设照片设计成展板，在售楼处现场进行展示，向客户汇报四年发展成果，让客户切身感受到绿地镜湖世纪城的四年巨大变迁，同时通过软文配图片的方式在报广上进行宣传。活动时间：2011年3月活动地点：镜湖世纪城销售中