《华尊贵人生》PPT课件.ppt

新华人寿尊贵人生年金保险条款解析产品特色案例演示投核保规则,尊贵人生年金保险（分红型）投保年龄：出生满30天-55周岁保险期间：至被保险人80周岁交费期间：一次交清、5年、10年、20年保险责任：基本责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金、保费豁免可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金客户还享有保单贷款、减保、累积生息账户、转换条款等权利。,条款解析概述,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品名称：尊贵人生年金保险（分红型）,产品名称表现出其具有高贵血统，传承经典之意。作为年金险，是以生存保险利益为主的产品，其不参与危险保额累计，降低了核保要求。采用增加保险金额的方式进行红利分配，分红机制科学合理，配合快速返还，增强客户体验感。,条款解析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基本责任:关爱年金：犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金。,条款解析,解析：（一）保留了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1提高至10，增强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金安全性的要求。（二）取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反馈，60周岁之后客户更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关爱年金返还。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何计算客户关爱年金领取金额？,1%关爱年金领取次数60投保年龄1关爱年金领取总额首次基本责任保险费10%+首次基本责任保险费1%1%关爱年金领取次数,实例：张先生32岁10万基本责任基本保额10年交年交26900元,关爱年金领取总额=26900元10%26900元1%（60321）9953元,条款解析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,条款解析,生存保险金：60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%，至80周岁。,解析：（一）60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。（二）60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可以作为养老补充，让养老生活更有品质。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何计算生存保险金领取总额？,投保年龄为奇数时，领取次数（60投保年龄1）/221；投保年龄为偶数时，领取次数（60投保年龄2）/221,那么，生存保险金总额10万元9%领取次数,生存保险金总额10万元9%【（60322）/221】306000元注：以上关于生存保险金领取额度的计算未包含红利。,条款解析,实例：张先生32岁10万基本责任基本保额10年交年交26900元,身故保险金：被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍；2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。,解析：（一）身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保，激发队伍的销售热情。（二）全残，保险合同不终止，无全残保险金。此调整使全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金，取得利益比原来更大。,条款解析,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费：投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。,条款解析,解析：（一）投保人因意外伤害导致身故或身体全残，豁免基本责任续期保费。（二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。（三）条款中明确豁免的保险费包括未交纳的保险费。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。祝寿金：被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。,条款解析,解析：祝寿金领取日变更：被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日，但须符合本公司相关规定。祝寿金金额为可选责任基本保险金额对应的现金价值与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,可选责任身故或身体全残保险金：被保险人在祝寿金约定领取日之前（不含祝寿金约定领取日）身故或身体全残，本公司按可选责任保险费和可选责任基本保险金额现价较大者的1.05倍与可选责任累积红利保额现价之和给付身故或身体全残保险金。,解析：提高赔付比例，一方面为了避免理赔时发生保费倒挂问题，另一方面监管也有相应要求，赔付比例不低于1.05。,条款解析,关于可选责任问题的说明,（一）关于费率若非同时投保，可选责任费率需单独计算客户看到可选责任费率表中的费率均为整年费率，若中间进入需要一个相应的费率，此费率由具体公式计算得出。不管是投保时约定还是之后增加，其对应的保险利益都是在60岁保单生效对应日的满期利益，增加晚费率自然要高些。（二）可选责任分红原则1、基本责任根据实际期交方式分红，可选责任按照趸交方式分红；2、约定或增加的可选责任均须经过一个会计年度末（过一个12月31日）；3、达到一个保单生效对应日后，才可进行年度红利分配。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,累积生息账户：除另有约定外，合同犹豫期结束后，公司为被保险人设立累积生息账户，公司将基本责任的关爱年金、生存保险金及可选责任的祝寿金、祝寿红利转入累积生息账户进行累积生息。该账户按公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。,条款解析,解析：1、基本责任的“关爱年金”、“生存保险金”及可选责任的“祝寿金”、“祝寿红利”默认直接进入账户。2、每年可进行一次领取，领取后账户须至少保留100元；3、被保险人身故时账户注销，被保险人亦可申请注销账户；4、账户以月复利进行累积。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产品利益演示图,可选责任,基本责任,按需领取,期交保费,追加保费,关爱年金,生存保险金,80周岁终了红利,60周岁祝寿金,祝寿红利,教育、创业、婚嫁、养老,月复利增值累积生息账户,保额分红累积递增,优化一：将首次关爱年金给付额度由1提高到10，取消了60周岁之后每年1的关爱年金返还。优化二：全残保险合同不终止，利益更大化。,“尊贵”优化,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,责任免除被保险人因其发生下列情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任：1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.自合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4.主动吸食或注射毒品；5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。,责任免除,尊贵人生丽人计划张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚，有基本养老和医疗保障。为了提高生活品质，她购买了10万元保额的尊贵人生年金保险。,她能享受的主要保险利益如下：关爱有加：保单生效后的第十一天，张女士收到第一笔关爱年金2540元（首期基本责任保险费的10%），她用这笔钱去海岛度假放松了一周。此后，60周岁前，每年她都会收到关爱年金254元（首期基本责任保险费的1%），她把这笔钱专门作为结婚纪念金，和先生去听音乐会，或者去郊外踏青。,案例演示,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,持家有方：60周岁前，每满两年，张女士可以领取生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。她把这笔钱作为一家人外出度假的旅游资金，一同欣赏世界各地的美妙风光。生财有道：60周岁时，张女士可以领取祝寿金10万元+分红。她想用这笔钱买一架钢琴，有时间学一学，圆自己多年的音乐梦想。老有所养：从60周岁开始，张女士每年都可以领取生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，作为养老金补充。长寿安康：80周岁满期时，张女士可以一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。此外，张女士还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。尊贵人生让生活多姿多彩，惬意轻松。,案例演示,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,尊贵人生少儿计划王先生三个月前喜得贵子，他为宝宝购买了10万元保额的尊贵人生年金保险。,王小先生的主要保险利益如下：关爱有加：保单生效后的第十一天，宝宝就收到第一笔关爱年金1450元（首期基本责任保险费的10%），家人用这笔钱给他办了“百天酒”；此后的每一年，家人都会用关爱年金145元（首期基本责任保险费的1%），给宝宝买个生日蛋糕，一起祝福他的成长，直到60周岁。,案例演示,成长有力：60周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。这笔钱小时候可以让他学习英语、钢琴等兴趣课程；等他上了高中，就可以作为暑假外出旅游金；等到成家立业以后，还可以把家庭活动安排得有声有色。老有所养：从60周岁开始，他每年可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，让他在自己的老年时光里，仍可享受父母带给他的关爱。长寿安康：80周岁满期时，他会一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。此外，他还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。尊贵人生让父母的爱相伴一生,案例演示,投保代码：尊贵人生年金保险，代码673。尊贵人生可选责任，代码673001。主险基本责任一次交清方式，基本责任基本保额不低于5000元；期交方式，基本责任基本保额不低于10000元。主险可选责任