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1/3中职教育营销理念手探析摘要面对国家大力企业。营销的核心就是以消费者为中心，中职教育的消费者不仅是学生还有企业，而且企业的消费需求是影响学生消费和学校发展的一个重要因素。因此，在中职教育营销中学校需注重“双主体”营销。首先学校需广泛收集经济社会信息、用人单位人才需求信息、潜在学生对教育服务的需求信息，认真研究教育市场竞争环境和竞争对手的特点，了解市场消费者的消费心理和消费需求趋势，在充分把握社会人才需求及其发展趋势的基础上对教育市场细分，并结合自身的优劣势进行SWOT分析，确定自己的目标市场和学校定位，确定学校总体发展战略，制订学科与专业设置规划，明确培养目标，并根据形势变化适时调整。向潜在学生传递学校能提供的教育服务信息，强调本校教育特色和教学质量。通过各种营销手段吸引潜在学生选择本校的教育服。以人才培养为中心，对在校学生加强教学和管理，建立教学质量监控体系，努力提高教学质量。树立以学生为导向的营销理念，将质量服务和营销融为一体。强化内部营销，吸引、留住和激励优秀教育工作者为学校教学服务，向用人单位传播毕业生的专业门类和知识水平、工作能力等信息，通过各种途径、采取各种促销工具向用人单位推荐学校毕业生，努力提高就业率。学校营销中的重要角色就是给学生和企业提供相关信息，2/3了解他们双方的需求，整合各方资源，制定符合市场需求的培养计划。学校可以和企业联合实行“订单”式培养计划，也可以运用市场机制，以重点职业学校为龙头，吸收相关行业企业，职业院校参与共同组建教育集团，整合教育资源，实现教育资源共享。这种模式在一些省份已经取得了一些成果。LOCALHOSTXX年河南省建立了包括农业、公路交通、信息技术、财经、卫生、建筑、旅游、机电、工艺美术在内的9个省级职业教育集团，通过加强学校之间、校企之间的交流与合作，充分发挥集团优势，实现资源共享，优势互补，提高人才培8养的质量和效益。职业教育已向规模化、集约化、连锁化方向发展。目前，河南省的职教总校数、招生数和在校生占高中阶段的比例均列全国第一。XX年山东省也组建了制造、服装等八大职教集团，整合教育资源，依托企业开展培训，使中小规模中职学校获得适度的支持。结束语至少在当前形势下，就业率将成为职业院校吸引学生的一个重要筹码。高就业率不仅要提高教育质量和教学质量，还要开阔学校办学思路。就业率高，选择该校的学生就多，学校招生的选择面就越大，学校就越有可能招到更多更好的学生，进而毕业生的质量越高，就业率也就进一步提高。学校的整体形象也得到了无形的提升，这样就3/3形成一个互相促进的良性循环，学校就在这个良性循环中得到发展。中职学校在营销中的重要角色
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