酒店市场营销工资方案

请 示 单 REQUEST FOR APPROVAL普 件NORMAL快 件URGENT密 件CONFIDENTIAL附 件ATTACHED编号NO:SM呈TO总经理日 期DATE2014-07-08需回复 不需回复 NEED REPLY NEEDNT REPLY承办者FROM李 再部 门DEPT市场营销部回复日期REPLY DATE2014-07-08事由RE:关于市场营销部工资与业绩挂勾方案事宜 2014年7月份生效(试行三个月)说明EXPLANATION市场营销中心工资方案（参考）根据周边酒店及维也纳酒店的营销模式及提成方案,吸引周边酒店销售精英的加入卡尼顿销售团队,扩大卡尼顿国际酒店的知名度,更具备激励性与竞争性,提高酒店入住率,同时增加酒店的营业额及平均房价, 市场营销部工资结构多劳多得合理化，特制定本方案。1.市场营销部第一负责人以酒店总营业额的提升发放薪资详情请参考(附件一);2.新招销售人员以个人任务每月提升分配详情请参考(附件二)3.目前在职销售每月按客户分类分配任务计算提成(附件三)以上申请妥否？敬请批示。批示DECISI 部门负责人Department Manager财务经理Financial manager总经理General Manager董事长Chairman附件一、 市场营销部第一负责人提成方案部门第一负责人酒店总营业额(不含KTV)按总营业额的百分点计算提成5574.9万0.2%1100-15007594.9万0.26%1950-247095114.9万0.32%3040-4366115134.9万0.38%4370-5130135154.9万0.44%5940-6820155174.9万0.50%7750-8750175万以上0.56%9800以上酒店总营业额超过55万,市场营销部第一负责人则按以上提成方式计算如: 酒店总营业额58万 提成计算方式= 58万*0.2%=1160元 酒店总营业额80万 提成计算方式= 80万*0.26%=2080元附件二、新招销售人员提成方案新招销售人员月房数平均房价客房营业额间/元底薪所占比例150180270001421007.78%200180360001530008.33%3001805400015.546508.61%400180720001664008.89%5001809000016.582509.17%60018017102009.44%700180181260010.00%800180191520010.56%900180201800011.11%1.以达到的月房数给予相对应的底薪(钟点房2间算一间);2.超出部分房数计算公式: (个人总营业额-月平均房价*X)*5% 计算提成,X为变量月房数;销售人员未达到150间房则按14元/间计算工资,连续三个月未达到150间房自动申请离职;2.如:销售员A,月房数120间,底薪=120*14=1680元 销售员B,月房数350间,营业额=63000元,酒店月平均房价=180元, 薪资=4650+(63000-180300)*5%=5100元附件三、目前在职销售提成方案当前营业情况共计天数28本年2014.06.10-2014.07.07平均 间/天房数出租率房租平均价市场分类散客178.54.86%35995201.656 订房中心3088.38%56051181.9811 长包房170.46%3009176.970.6 会员1096.529.84%182.0539 公司商务956.526.03%179.3234 钟点房842.29%709884.53 招待房591.61%3085.222 旅游团150.41%23701580.5自用310.84%1 旅行社散客娱乐会所 小计:2714.573.88%175.3497 客人来源步入215.55.87%32901152.67预订249968.02%177.3 小计:2714.573.88%175.34房态分析空房1115停用房1914维修房96 小计:3125姓 名客户类别底薪平均房价任务 营业额月房数间/天备注蒋小海商务公司2800179960间32李海丽网络280018154300300间10订房中心、团购、旅行社李朝红会员、微信28001821260间421. 例如:7月份 商务公司月营业额=19万元 蒋小海薪资=2800+(19万-)*5%=3708元7月份 网络客月营业额=6万元 李海丽薪资=2800+(6万-5.43