财险拜访促寿险销售ppt课件

通过财险拜访，促进寿险销售,1,寿险销售业绩提升取决于什么？,有足够的准客户有足够的拜访理由和借口有充分导入保险的话题和技巧有勤于拜访的习惯客户有保险意识和资金（以上内容也许不是销售的全部，是不是销售中需要的？),2,通过财寿险的业务互动，能否为我们的销售提供这些方面的支持和帮助呢？,3,有足够的准客户？,现在车辆的购买量越来越多，那个客户买车了明显都会知道，如果通过车辆险业务服务了这个客户，那么他就变成了你的寿险准客户。我们很想让每个家庭都变成我们的准客户，如果每个家庭都购买一份家庭财产保险，那么他们都会变成我们的准客户。,4,有足够的准客户？,让大企业老板变成准客户，你可以让他的员工买一份意外险，也可以为他的企业买一份企财险，还可以给他的车辆办一份保险。,5,有足够的拜访理由和借口？,对于老客户，在没有新险种，没有催缴费，没有红利通知书，我们有什么更好的拜访理由和借口？是否有人还怕见老客户？如果有了财险，我们是否可以这样说：我们公司现在也有了财险业务，我知道你家有车，顺便帮你做个服务，为你车辆险跑跑腿。（或者是说，不知你想不想保家财险，挺合算，过来问问你）,6,有足够的拜访理由和借口？,对于新介绍的客户，在不知底的情况下，如果不好意思贸然介绍寿险，那么这些财险的销售都是很好的过度，也是轻易不会被拒绝的理由和借口。,7,有充分导入保险的话题和技巧,从已承保的财险导入寿险话题，比直接向客户导入寿险话题较为顺畅。大家都知道，客户对车辆险，家财险，企财险的排斥程度较少，容易导入话题。1.车辆都保了险，人不是比车更重要2.车保险是怕高额的维修费，人难道不考虑将来高额的健康费用,8,有勤于拜访的习惯,懒于拜访有时是害怕拒绝，有时是没有足够的借口，有时是没有准客户。借助财险的销售，哪怕是一个销售的借口，也有利于消除拜访的懒惰。,9,客户有保险意识和资金,有保险意识和资金的客户是最好的准客户，如果你的客户是车辆险客户，那么至少是有一定经济实力的客户，保险意识看他如何对待车辆保险而谈。如果我们的准客户基本没有车辆，那么他的资金和保险意识又会怎样？,10,同时，开展财寿险的互动有利于我们自身的综合发展，比如，收入的增加，团队的发展，影响力的扩展等,11,增加自身的收入，提升人员留存率,财险的销售费用可以适当补贴寿险的服务费用在中国人寿挣到钱才能更有信心留存,12,拓宽业务范围，吸引新人加盟，缓解增员压力,吸引从事财险的业务员加入人寿，从事财寿险整体销售吸引同业寿险人员加盟吸引新人加盟,13,增强客户对中国人寿品牌的认同与信赖,把车险送到别的公司对我们的品牌是不是一种损失，对我们自身的业务是不是失去了一种帮助。客户所有的需求在我们公司得到解决，就增加了一到维护客户的壁垒。,14,小结,财寿险的互动一定是为推动寿险和财险全面的发展而设定的。一是：通过财险的销售为个人寿险的销售提供以上的帮助。提高自己的展业技能和应对当今市场的竞争能力,15,小结,二是：通过财险的销售为寿险的销售增加一定的展业费用，深挖客户资源，多方面满足客户的需求，以超值的服务赢得客户的信赖，整合客户资源。,16,小结,三是：通过财险增加准客户，增加收入，要避免只为挣百分之几的手续费而跑偏，我们的互动是能为我们的寿险主业提供服务的，是能为我们积累准客户，树立公司品牌做服务的，不该领着你的客户跑到别的公司，丢失积累客户的机会。,17,我们都希望自己能成为展