项目百问答及说辞(2-20)

莱芜名嘉广场百问答项目篇1、 什么是shopping mall？超大规模购物中心(SHOPPING MALL)产生于二十世纪初，五六十年代在美国等发达国家盛行，掀起了商业经营方式的新浪潮，并逐渐以其购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等综合性经营模式与完美的环境配套设施而风靡欧、美、日及东南亚国家。 SHOPPING MALL的定义是：“大型零售业为主体，众多专业店为辅助业态和多功能商业服务设施形成的聚合体。” MALL全称SHOPPING MALL，意为超大型购物中心，属于一种新兴的复合型商业业态，是当今世界商业零售业发展历程中的最高形式。 2、 项目所在地莱芜市的概况？莱芜市地处山东省正中部，同时是山东省省会城市群经济商圈的中心位置，地理位置四通八达，西靠黄河、泰山，东临京沪、滨博高速公路，南邻泰莱高速，距离济南国际机场八十公里，距青岛港220公里。莱芜市经济潜力巨大，铁矿石储量为华东首位，年产钢两千万吨，是中国最大的H型钢基地和重要的优特钢基地。莱芜市旅游环境优越，有九龙大峡谷、华山森林公园、中华生态第一村房干、天上人家王石门、吕祖泉、齐长城等著名景区。而莱芜市雪野湖旅游区是山东省重点旅游开发区，同时是“中国国际航空体育节”永久举办地，每年九月举行的“中国国际航空体育节”都吸引数十个国家的航空体育爱好者参加。3、项目周边有什么配套？项目坐落于莱芜市经济开发区龙潭东大街与马鞍山路交汇处核心地段，周边有莱芜最好的公共配套设施，其中东侧一路之隔是莱芜市规划中的市政行政中心；东侧600米是已建成莱芜市会展中心，是莱芜市对外的窗口；东北方向1000米是莱芜市两大体育会馆，是山东省女排的主场体育馆，举行过中美篮球对抗赛，全国运动会排球项目等重要赛事；项目南侧一路之隔是正在修建的莱芜市城市科技展览馆、科技馆、群艺馆、图书馆、博物馆，大剧院五馆一院，建成后将成为莱芜市的文化中心；项目周边还有优质的教育资源，包括莱芜最好的中学莱芜一中和莱芜职业技术学院，小学有滨河小学。项目本身就有优质自然景观河莲河贯穿，项目东约600米为高新区最大的休闲广场龙园休闲广场，优越的景观提升了周边的居住价值。1路、101路、8路、20路公交，可以到达老市中心、汽车站等城市的各个角落，方便出行。4、项目规模，占地面积、总建筑面积？项目占地面积36.28万平方米（约544亩），总建筑面积91万平方米，其中商业区建筑面积67万平方米，酒店商务区4.1万平方米，住宅建筑面积17.89万平方米，仓储区2.2万平方米。5、莱芜名嘉广场都获得过哪些荣誉？项目自立项之初就受到山东省政府和莱芜市政府的高度重视，被纳为“山东省政府重点服务业工程项目”、“中国房地产年度最具影响力企业”、“莱芜市高新区2010年度重点工作突出贡献奖”、“莱芜市政府重点项目”、“山东省地产十大名盘”。同时莱芜市市委书记于建成多次现场参观考察项目，山东省委书记姜异康书记亲自率领全省转方式调结构现场观摩团到项目参观指导。开发商篇1、开发商的注册地、注册时间及注册资本如何？ 开发公司全称： 莱芜名嘉广场置业有限公司公司成立时间： 2009年9月15日 公司注册资金：1.49亿元2、开发商实力如何？ 答：名嘉集团创建于1984年，是一家专注于商业地产开发及营运的大型企业集团，现有员工一万五千余人，经过27年的持续发展，名嘉集团运营体系完善，资本实力雄厚。名嘉集团致力于投资建造世界级商业航母名嘉广场。名嘉集团正在全国各地投资建造名嘉广场，已布局20多个城市，并计划每年新增项目不少于20个。3、 名嘉集团的董事长是谁？主要经历？名嘉集团董事长谢硕文80年代投资的企业经营业务有服装、工艺蜡烛、家用电器、进出口贸易、房地产业，其中80年代在南美洲的海地以及澳门、珠海投资经营服装厂，在澳门、珠海、中山等地投资生产工艺蜡烛，出口美国、欧洲，出口数量庞大。1988年在美国纽约开设了进出口贸易公司，专门负责承接美国订单，在国内进行生产90年代投资经营的业务有房地产业、电影业、娱乐业、酒店业、珠宝金业、饮食、进出口贸易。90年代在澳门及广东地区投资房地产业、商业房地产业。2000年在山东成立山东名嘉集团，专注于商业地产的发展。随着集团的不断发展，现已在山东发展了8个子项目，每个项目的投资额都在20-30亿元之间，09年随着莱芜名嘉广场的启动，集团未来计划在全国建造连锁名嘉购物中心，覆盖所有省市及地市级城市。计划10年建造200个项目。致力将名嘉集团打造成世界最大的连锁商业卖场运营商！4、 董事长的主要社会职衔有哪些？谢硕文先生，是澳门知名企业家和社会活动家。1954年出生于广东省中山市，1981年移居澳门，1984年成立名嘉集团有限公司。是澳门特别行政区行政长官选举委员会委员、澳门特别行政区全国人民代表大会代表选举会议成员、澳门地产业总商会荣誉会长、澳门地产业总商会慈善基金会第二副主席、澳门地产发展商会副会长；同时担任山东省政协常委，山东省工商联副主席、中国国际商会山东商会副会长、山东省海外联谊会副会长、山东大学校董会校董、澳门名嘉集团董事长、青岛名嘉集团董事长、山东名嘉集团董事长等职务。经营篇1、莱芜名嘉广场体量这么大，市场运营如何保障？为保障市场的快速启动和繁荣，名嘉广场采用统一规划管理的方式运营项目，特别是在市场起步阶段的前几年更是一次性将商铺租金全部返还，目的就是将市场起步时按照统一的经营模式运营管理，使运营风险降到最低。而莱芜名嘉广场的体量在全面启动后将占据整个莱芜市50%以上的零售业份额，将会成为整个城市商业的中心，其丰富的业态也使项目本身成为一个优秀的旅游资源，吸引众多周边城市乃至全国各地的游客成为莱芜名嘉广场的客源。 同时为了保证项目的招商引资及运营快速启动，名嘉集团与广东商业旗舰品牌益华集团达成战略合作协议，益华集团将全面入住莱芜名嘉广场将其先进的管理经验及众多国际著名合作品牌带到名嘉广场，保证项目装修完成后迅速繁荣。2、 莱芜名嘉广场为什么选择和益华集团进行战略合作？广东益华集团投资有限公司是综合性投资公司，主要投资于：酒店业、百货业、餐饮业、药业、建材业、电子业等多个行业。自1980年中国对外开放改革开始参与酒店业、餐饮业、娱乐业、百货业等经营和管理。到2000年，已经形成连锁规模的发展态势，目前大型连锁商业广场已成为其主要投资业务。益华广场是其连锁经营的大型商业广场的成功品牌，成功地在中山市、江门市、清远市等地形成了连锁经营，正在经营中的中山益华广场、古镇益华广场、江门益华广场、清远益华广场，所到地段皆成为当地的CBD城市商业中心，其大面积及多功能的商业广场被誉为现代商业航母，目前益华集团应各地政府的邀请，以配合小康社会的发展，正在积极的在多个城市投资建设更多新型的现代商业航母。可以说益华集团与名嘉集团的战略是相似的，且益华集团拥有十多年经营大型城市商业综合体的经验，双方合作可以说是强强合作，对市场的操作有百利而无一害。3、 名嘉集团与益华集团如何合作，合作有何意义？莱芜名嘉广场将引入益华百货作为名嘉广场的大型主力店，项目建设益华百货店，大约5万建筑面积，在里面做中高档的购物娱乐餐饮。在商贸城项目合资经营名嘉百货，经营中低价位百货商品山东名嘉自己持有的物业引入益华的商业运营管理（包括前期的业态、商品规划、招商、运营和物业管理） 合资成立酒店管理公司，建设五星、三星及商务酒店。在每个MALL的项目建设益华百货店，大约4万5万建筑面积，在里面做中高档的购物娱乐餐饮。同时双方合资经营名嘉百货，经营中低价位百货商品。同时，益华集团旗下的四海电器、乐家超市、益华世家等诸多品牌连锁店也将全面入住名嘉广场。山东名嘉自己持有的物业引入益华的商业运营管理（包括前期的业态、商品规划、招商、运营和物业管理） 合资成立酒店管理公司根据每个项目所在地的不同情况，建设五星、三星及商务酒店。双方合作后，名嘉集团可以专心地进行拿地、建房和销售；益华集团负责百货、餐饮、娱乐、购物街的招商、营运和物业管理。4、莱芜名嘉广场经营业态是如何划分的？ 莱芜名嘉广场商业主体区分为购物中心、国际美食中心、娱乐休闲康体中心、家居建材中心、汽车交易中心，包含二线城市级以上所有零售业、休闲业、餐饮业、娱乐业于一体。工程篇1、项目设计单位是哪家？通过竞标，选择经验丰富的设计单位山东省建筑设计研究院。2、承建商、监理分别是哪些单位？莱芜名嘉城市广场开发商为了确保工程质量，承建单位选择了山东唯一一家曾受国家领导人接见的特级资质单位山东天元建设集团。监理单位为泰安瑞兴工程咨询有限公司。天元建设集团有限公司是伴随着新中国的诞生而成立的大型综合性企业集团，AAA特级信用企业，拥有房屋建筑工程施工总承包特级资质，以及机电安装工程、装修装饰工程、钢结构工程、消防设施工程、特种设备安装改造维修（锅炉）、特种设备制造（压力容器）等十多个国家一级资质，同时拥有涉外经营承包权。自1997年以来先后通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系和OHSAS18000职业健康安全管理体系认证，并有效运行。集团现已发展形成建筑、房地产、路桥等九大支柱产业，施工区域、工业产品及服务项目遍布全国二十多个省市以及非洲、南美洲、东南亚、北美洲等部分国家。具有年完成施工产值200亿元、承建1000万平方米工程的总承包能力。所承建工程荣获10余项“鲁班奖”和“国家优质工程奖”以及45项“泰山杯”奖。投资篇1、 一般的投资方式都有哪些？为什么莱芜名嘉广场商铺适合投资？收益如何？现阶段普通老板姓理财方式无外乎存银行、炒基金、炒股票、投资房地产这么几种。如果存银行的话，现在央行3.5%的利息，但是物价上涨指数CPI每月都在5%到6%徘徊，物价的上涨，资金的不断缩水，远远大于我们的利息收益。 同时股票、基金、期货市场的投资，随着国际国内经济形式的不断变化，这类投资没有实际产品、专业性强且风险极高，一般百姓投资此类市场往往有去无回血本无归。最后自2010年初到现在国家一轮强过一轮的住宅调控政策的出台，比如各地限购令的出台，购房贷款首付比例的增加，贷款利率的上调等，我们再来投资住宅已经没有空间了，住宅投资的辉煌时刻已经过去了。而现在社会资金正往商业地产转移，住宅10多年的发展也给商业地产开发造就了空间，同时国家一直鼓励商业地产业的全面发展，因为商业地产的发展是拉动就业、促进消费、拉动内需的重要手段，也是丰富市场增加税收的最好方式，所以未来10年是商业地产发展的黄金时期。如果你购买莱芜名嘉广场1万元/的商铺，10的商铺总价10万元，扣除6年市场培育金（总房款的36%）一次性付款只需投入6.4万，如果你钱不够可以按揭贷款买商铺，首付50% 3.2万元，贷款3.2万元，相当于拿3.2万元就可以得10万元的商铺，而每月仅仅几百元的月供。六年以后就会有租金收益，这样租金收益就远远大于月供，相当于不用供月供了，所以购买莱芜名嘉广场的商铺投入相当低的。2、36%的市场培育金是怎么回事？ 所谓市场培育金就是市场启动阶段，为了保证项目快速繁荣而统一管理所采取的一种手段，莱芜名嘉广场商铺一次性返还前六年的市场培育金36%，也就是前六年客户购买的商铺的租金直接在总房款中扣除，由公司在前六年统一经营管理整个项目，这样不仅降低了客户一次性资金投入量，更将项目前期运作风险降低为零。3、按揭贷款能办吗？需要什么条件？如何办理？商铺贷款比率为购房款的50%。根据银行规定，贷款人贷款满一年后可提前还款，贷款人年龄必须年满18周岁，贷款到期时年龄男性不超过60岁，女性不超过55岁，信誉良好，之前无不良还款记录。在其他金融机构无贷款。办理按揭需提供相关资料，待审批通过后，批准放款。需提供的资料包括：1、加盖单位公章的收入证明。 2、身份证、户口本复印件。3、未婚或已婚证明。 4、合同和付款收据。4、头几年运营期内公司给予市场培育金，运营期到期以后怎么办？答：为了统一规范经营，名嘉连锁购物中心前六年市场培育期间由公司统一经营，六年后购房客户可以自己经营，但必须符合公司的统一业态划分，也可以独家委托公司经营。这样既保障了商场的稳定、繁荣，也避免了购房者自营的经营、投资风险。5、在6年返租期内，商铺是否可以转卖变现？答：可以转卖变现。但是为了保障整个名嘉广场的的经营稳定性，不论6年或6年以后转卖变现，都要求按照“易主不易商”的原则，有委托公司经营并签订经营管理协议的，第三方购房者必须承继经营管理协议。否则，产生一切后果由原购房者承担。6、购买名嘉广场商铺付款方式如何？付款方式优惠如何？答：共有两种付款方式（1）一次性付款；（2）按揭付款：首付50%以上，按揭50%以下。一次性付款优惠96折，按揭付款无折扣。7、购买几套房属于团购？团购享受什么样子的折扣？答：凡同一区域，同一时间，五人或购买五套以上商铺，在同一个时间按每套10000元以上交付定金，一周内付清应付款项的为团购。在原有折扣基础上享受下浮2%的折扣。如不按合同约定时即未在七日内交清应付款项，定金不予退还。房地产基础知识篇1、 商业地产土地使用年限是多少年，土地使用年限届满后，该怎么办？商业地产土地使用年限是40年，四十年之后只要根据当时商铺的市价缴纳2%-3%的土地出让金就可以继续持有土地证，而房产证是永久拥有。2、地产项目的五证是指那些证件？五证分别为国有土地使用证建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程开工证商品房预售许可证。3、公共维修基金？公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳，比例为购房款的1.5%。4、契税？契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。它是对房地产权变动征收的一种专门税种。5、房子有没有独立的房产证与分户土地证？何时给予办理？有，在房子交付使用后90个工作日内，客户向公司提供办理证件的必须资料，由公司统一安排办理，200个工作日内办理完毕。员工薪资考核篇1、员工考核标准定义。成交新购房，交大定或交清应付款。业绩可结佣金的成交额，一次性付款为交清全款且签定合同，按揭付款为交清首付款且签定合同，还包括银行放款。A类投资顾问通过项目公司正式培训及考核，严格按照公司考勤考核管理制度执行工作，基本代理费按照考勤情况发放，每区域最多6人编制。 B类投资顾问未通过公司入职培训考核或者不能按照公司管理规定进行考勤考核的投资顾问，基本代理费按照每月完成任务比例发放，佣金制度和奖金制度与A类投资顾问相同，每区域无人员上限。 2、A类投资顾问薪金制度：（1）、A类投资顾问入职后分不同阶段考核：学习期、试用期、转正期；薪资结构为：底薪（含绩效）+佣金+奖金1、 入职首月为学习期：考核工资400元（1）当月无业绩，发放考核工资；（2）当月产生大定金及以上业绩，直接发放1000元底薪；2、 入职次月为试用期:考核工资600元（1）当月无业绩，发放考核工资；（2）当月老大定金回款并签订购房合同，发放考核工资；（3）当月产生新大定金及以上业绩，直接发放1000元底薪；3、 入职后两个月内产生2套及以上业绩的，可以转正，为转正期：考核工资1000元（1）当月无业绩，发放考核工资，次月无业绩无工资；（2）当月老大定金回款，发放考核工资，次月无业绩无工资；（3）当月产生新大定金及以上回款，直接发放1000元底薪，次月按转正期考核；绩效考核指标如下：考核期考勤客户拜访表推介会/案场业绩学习期100元100元200元无试用期100元200元300元无转正期200元200元300元300元注：大定金不可以更名、转让，并在公司规定日期内回款； 投资顾问每月考勤天数为26天； 投资顾问每日最少拜访2名意向客户，并填写每日客户拜访表，由区域经理初审签字，每周日上交销管部复查，过期不予受理；每发现一处造假，处罚相应区域经理50元；当月累计三处造假，扣发此项绩效工资；（4）投资顾问每月带往区域办事处参加推介会客户和带往公司案场客户以15名客户为考核指标，按比例发放此项考核工资。3、B类投资顾问薪金制度：B类投资顾问不需要参加公司的各项工资绩效考核，每月销售业绩任务量为10万元，基本代理费1000元按照完成任务比例发放，佣金及奖励政策按照A类投资顾问标准发放。莱芜名嘉销售统一说辞大家好！欢迎来到莱芜名嘉广场，我是案场置业顾问*，首先我代表名嘉集团对各位朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！下面由我为大家讲解一下项目的基本情况。我们项目是由全国知名的城市商业综合体运营专家名嘉集团旗下的莱芜名嘉广场置业有限公司斥巨资兴建的，他所打造的是一个集购物、娱乐、休闲、餐饮、家居、酒店、旅游等多功能于一体的大型城市商业综合体。在了解项目之前，先来确定一下我们所处的方位，我们现在所处的是招商大厅的位置，前面这条路叫做马鞍山路，南边的路叫做龙潭东大街。在我们项目周边有着四通八达的交通网，南有泰莱高速，北有济莱青高速，东临京沪、滨博高速公路，从这里到莱芜高新区的高速路口仅需三分钟，莱芜东路口仅需五分钟；四十五分钟就可以到达有“五岳之尊”美称的泰山，一个小时到济南遥墙飞机场，两个半小时到日照、青岛港。项目周边还有1路、8路、101路、K16路等公交经过，可以抵达城市的各个角落。这都给项目带来了源源不断的人流量。同时我们项目所处的莱芜高新区，是莱芜新规划的政务、商务、文化、教育和居住中心，项目的北边是两大体育会馆，09年全运会女排的赛事就是在此举行的。项目东面，是正在规划建设的市政中心，建成使用的有莱芜市的国际会展中心、人资大厦、公路局、四星级宾馆龙园宾馆以及配套的龙园休闲广场等。在项目的斜对面，是正在建设当中的城市科技展览馆、科技馆、群艺馆、图书馆、博物馆和大剧院等六馆一院，可以说是莱芜未来的文化中心。教育配套也很齐全，有政府机关小学滨河小学、莱芜市最好的省级重点中学莱芜一中、职业技术学院、技工学校等，拥有从小学到大学一站式的配套机构。可以说单从这块地的位置而言，我们项目就极具投资价值。那么我们再来看我们的项目，大家所看到的沙盘就是我们整个项目的规划，计划总投资27亿人民币，总建筑面积91万平方米。以莲河为界，河以南是项目的一期工程，莲河以北是项目的二期工程。我们项目一期的建筑面积是57万平方米，主要包括10栋商业楼，3栋国际公寓楼等。10栋商业楼楼高全部为五层，一层的层高为5.1米，2、3、4层为4.8米,5层为4.2米。每个楼上面的这些网状方块是采光天井，它可以充分吸收自然光线，使内部的购物空间宽敞明亮，营造舒适的购物感觉；内部的配套设施也是一应俱全，包括中央冷暖空调、众多的手扶电梯、垂直观光电梯、专用的货梯、24小时的监控系统和紧急呼叫系统等，并且每个单元之间都有宽8.4米的连廊相连，连廊下方是宽15米的商业街，真正为消费者呈现街街相连、铺铺相通的完美购物空间。大家往西北方向看，与五、六两个单元连成一体的是我们3栋名嘉国际公寓。总建筑面积为5万平方米，楼高29层，其中1-5层为5、6两单元的商业主体，6-29层为可居住可办公的精品公寓，户型均为80和120经典户型，总户数700余户，与下面的商家的比例更是达到了1：30，可以看出它的未来需求市场及升值空间都是非常大的。二期工程主要是一些配套设施，包括高层住宅、沿河别墅，酒店，仓储等相关配套设施。大家都知道，对于商业项目它的成功与否有很大一部分要看招商运营工作，到现在我们已完成签约的商家千余家，而且我们与广东知名商业旗舰品牌益华集团强强联合，广东益华集团旗下的益华百货、四海电器、乐家超市、五星级酒店等将全面入驻莱芜名嘉广场，届时必将大大加快莱芜名嘉广场的发展速度和升值空间。另外这两个月又有800多知名的家居家艺家装生产厂商联袂加盟进驻我们莱芜名嘉广场的家居家装家艺中心。我们莱芜名嘉广场家居家装家艺中心建成后，将以规模大、价格低、种类全、物流便捷等多重优势，成为中国北方极具规模的家居家装家艺产品直销基地，吸引山东、甚至全国各地的个人、企业等前来采购和消费。这样稳定而便捷的销售渠道和广阔市场，必将为我们投资客户带来源源不断的高额财富收益。像我们这么大的项目，可以说是得到山东省、市各级领导的高度重视，他们经常到项目现场办公，而且给予了很多的优惠扶持政策，像省委书记姜异康就曾亲自到我们项目实地参观考察。我们项目先后还获得了“2010年山东省的重点服务业工程项目”、“2010年山东省地产十大名牌企业”等众多荣誉称号。这就是我们项目的大体情况。大家可以跟我到这边，看一下我们正在销售的1#楼和10#楼，这两个楼在我们项目中位置可以说是最优越的，都位于两条路的交汇处，正面就是龙潭东大街。这两个楼可容纳近三千商家，计划将于2012年全面开业，现在所剩房源已经不多，里面的商家已经基本招满，可以说“即买即租即收益“，您不用等待太久，就可以开始坐享我们商铺的收益了。接下来请大家跟随我到这边了解一下开发商的情况，这边请莱芜名嘉家居家饰家艺生产厂家直销基地简介一、家居家饰家艺行业撬动 每年中国8000亿元大市场 ！中国经济正在高速发展，家庭装饰用品、家居用品，2011年消费能力达到8000亿元以上！而且还以每年25%的速度再迅速增长！目前家居家饰家艺市场在广州、深圳、东莞等城市销售火爆，在北方市场，至今尚无专门从事家居家饰家艺的公司或者市场，北方市场的巨大蓝海等待我们去开拓！二、名嘉集团打造山东最大的时尚家居家饰生产厂家直销基地-家居家饰家艺一站式采购中心！ 名嘉集团招商运营管理团队通过科学论证，正在建设的莱芜家居家饰家艺中心汇集国内外30多个省市地区3000家以上的专业知名畅销厂家及数百万种家居家饰家艺商品，我们将其主要分为6大经营业态：1、家居饰品 2、工艺礼品3、家居用品4、花卉花艺5、中式家居6、经典灯饰莱芜名嘉广场家居家饰家艺中心一期将入驻10号楼，规划经营