“用心守护-承诺到家”大型主顾开拓活动方案.ppt

1,用心守护承诺到家,中国平安周年庆“你的平安，我的承诺”主顾开拓活动,2,目录,活动背景,活动内容,行销工具,活动奖品,话术及行销工具,3,自2009年4月10日起，停止销售以下六个险种：平安鸿利两全保险（分红型，2004）（产品代码：783）平安鸿盛终身寿险（分红型，2004）（产品代码：785）平安鸿祥两全保险（分红型，2004）（产品代码：787）平安附加鸿利提前给付重大疾病保险（2007）（产品代码：911）平安附加鸿盛提前给付重大疾病保险（2007）（产品代码：912）平安附加鸿祥提前给付重大疾病保险（2007）（产品代码：913）,停险在际，如何让更多的客户知道新险种？,抢产品、抢客户、抢资源新老产品交替，及时让客户知道很重要！,4,“飞翔”启动，如何让新人飞得更高？,飞翔行动让更多有志人士有机会加入到平安接下来呢？主顾开拓将助新人实现人生理想，展翅翱翔在寿险的天空！,我要飞得更高！,5,一年一度的经济增长点,传统佳节的拜访良机,五一(5月1日）,天下儿女感恩母亲的时刻,母亲节（5月10日）,假日经济，如何让业绩也“热”起来？,端午（5月28日）,6,顾问行销，怎样提高顾问战斗力？,我们如何管理背后庞大的“顾问团”，如何激发队伍的战斗力？,7,业绩,人力,收入,攀新高源动力在主顾开拓,8,中国平安感谢客户一如既往的信任与支持，在周年庆即将来临之际，平安诚挚地邀请客户参与周年庆大型客户回馈活动,9,活动内容,10,活动一参与活动，将平安的承诺转化为您对家人的承诺，将“一生平安”传递给您的家人！客户填写抽奖彩页与转介绍回执，参与抽奖，有机会赢取精美礼品，更有机会获得旅游机会，在“天涯海角”许下对家人、爱人的承诺。代理人还将邀请客户参加平安举办的各种联谊活动，为客户提供家庭保障分析服务，让更多的家庭在快乐中获得更健全的保障。,11,活动工具,彩页规格：展开427.5mm*142.5mm采用样式新颖的异形模切工艺。内容：含活动内容、奖项设置、公司服务与产品介绍、承诺内涵的描述与延伸：从“平安的承诺”到“家庭的承诺”、转介绍回执等内容。到达分公司时间:4月20日前征订价格：0.2元/张,抽奖彩页,12,活动内容介绍,转介绍回执,客户信息,家庭投保意向调查,代理人信息,平安高品质的产品与服务,承诺的内涵,活动主题,彩页拆分图,13,尊贵客户邀请函，可用于产说会、创说会及社区开拓联谊会等。到达分公司时间:4月20日前征订价格：0.08元/张,SAMPLE,反面,正面,活动邀请函,14,一等奖超值旅游大奖,活动奖品,丰厚奖品等你拿,二等奖环保购物车,三等奖平安诺吊坠,营业区推动奖跨媒体读书卡,奖,15,一等奖：,价值4999元（税后3999元）的旅游产品套餐(国内外多条推荐线路可供选择），或可在万里通网站直接兑换各种超值奖品。,一等奖兑奖：由各营业区严格审核中奖客户的姓名、证件类型、证件号码、生日、性别、手机或电话、通信地址，于活动结束前反馈到营销企划部。营销企划部将上报总公司，经总公司核查后，兑现大奖。,16,二等奖折叠式环保购物车,看着银发的父辈为我们的生活而操劳，您是否心疼？是否想为他们减轻负担？关爱家人，从身边点滴小事做起。折叠式购物车使菜篮子不再显得那么沉重。,尺寸：55*32*14CM材质：牛津布，背面PVC防水胶涂层,17,二等奖“平安诺”精美纪念品,平安诺铜币的方与圆几何，邂逅了熊火一般艳红的中国结，穿越千百年的岁月洗练，承载着“承诺是金”的真诚，以“平安是福”的祝祷，象征了一个最美丽的承诺。平安用二十年的光景，捍卫了一个诺言，造就了一个奇迹：让每个家庭拥有平安！我们梦想的背后，是一份持之不变的信念，你的平安，我的承诺！,一诺千金战国时期，楚人曰：得黄金百斤，不如得季布一诺。季布是楚国人，为人重言守信，答应过的事，必尽力去做，因而美誉远播，深得世人的信任，所以人们认为只要得到季布应允一句话，比得到黄金还重要。一则承诺是金的故事流传千古，一个美丽的承诺可以伴随一生。,18,网络时代，全新的网络读书方式正在悄然改变着人们的生活。跨媒体读书卡，可阅读上百本图书读书破万卷，下笔如有神聪慧的您只需一卡在手，便可书海泛舟。,营业区推动奖跨媒体读书卡,19,活动抽奖将遵循分公司统一规划、营业区自主操作的原则开展。活动所有奖项的获奖名额，将按照工具征订截止日各营业区人均征订“用心守护、承诺到家”抽奖彩页数量进行分配。为了激发周单元营业部自主经营积极性，分公司特设置3000名营业区活动推动奖，奖品为“跨媒体读书卡”。营业区推动奖将按照各营业区人均征订活动彩页数量进行分配注：人均征订量10张，才可参与分配营业区推动奖奖品。,奖品分配原则,20,单张内容：公司品牌宣传、线上活动介绍、平安各子公司承诺内容、客户承诺内容收集等；使用方法：客户写下承诺内容，由业务员带回交给公司；活动期间，每个营业区需每两周整理、筛选2条客户承诺内容，上报至分公司营销企划部。分公司上报集团后，集团会挑选感人的、有代表性的承诺内容刊登在内外部媒体上，以加强活动宣传，并给业务员提供进一步接触客户的机会。,为配合“承诺”宣传主题，总公司统一开发线上活动宣传单张，将按2张/人标准进行配发。,活动二,21,总公司将以平面报刊、电台、网络等多种方式对“承诺”品牌主题进行宣传。,借力强大的品牌宣传优势,22,话术及行销工具,邀约,王先生你好！我是平安保险公司的XX啊，您现在有空吗？好的，请说。王先生，我们公司周年庆快到了，公司开展了“用心守护，承诺到家”的客户回馈活动，我将代表公司通过承诺活动将幸福平安传递给您的家人。您看看我明天上午给你介绍方便还是下午介绍方便？下午吧！,23,接触,王先生您好！去年是我们中国不平凡的一年，我们经历了很多的事，年初的雪灾、藏独事件、奥运圣火传递、四川汶川大地震、北京奥运会、三鹿奶粉事件、全球经济危机这些经历都让我们刻骨铭心，我们在悲欢离合中体味着人生，对人生的看法也已经不同，懂得了生命的真谛。我们很幸运，这些灾难都没有发生在我们身上,但是王先生,通过这些事情您是否觉得家庭的安康和家人的幸福是最重要的?是啊您看我们公司已走过了21年，原来的发展目标都达到了，两度入围了福布斯世界500强，还入围了财富世界500强，现在我们公司已进入第三个10年了，我们的马董事长提出我们要做万亿市值的全球金融集团，这样一家优秀的公司在周年庆来临之际呢，为了回馈社会，也感谢广大客户对我们公司的支持，特别推出了“用心守护承诺到家”的活动，您来看看这个活动彩页。当然！,24,好的，王先生您看您只要填上您的亲友姓名和联系方式，我将为他们送去您对他们的承诺，您和亲友将有机会赢得我们的承诺旅游大奖，有机会带着家人去各地旅游，在“天涯海角”许下对他们的承诺，表达对家人的爱，所以您留下的联系方式千万填对了，方便我们能找到你们。好啊！,二次拜访,王先生您好！上次您参加的“用心守护承诺到家”活动中奖了，这是您的奖品，恭喜您既表达了对亲友的关爱与承诺，还得了我们的精美奖品！谢谢！,25,先生您好！我们平安保险公司是您社区的保险服务公司，我们是您社区的保险服务专员，马上就是XXX节了，为祝福亲朋好友，我们公司有个“承诺到家”的活动，我给您介绍一下好吗？只需要1分钟就可以了。好的。X先生您好，您看一下我们的活动彩页，08年是很特殊的一年，奥运会成功在北京举办了，这是好事，但也有不好的，什么雪灾、地震等等，还有金融危机、三鹿奶粉事件等等,想想都觉得恐怖,当然,我们很幸运,这些灾难都没有发生在我们身上,但是王先生,通过这些事情您是否觉得家庭的安康与全家人的幸福是最重要呢?是啊！,社区话术,26,接触,您看我们公司作为一家优秀的保险公司，两度入围了福布斯世界500强，还入围了财富世界500强，现在我们公司已经朝第三个10年前进，我们的马董事长提出我们要做万亿市值的全球金融集团，为了回馈社会、回报客户，公司举办了特别有意义的“用心守护，承诺到家”活动，把平安对您的高品质的产品与服务的承诺转化为您对家庭负责任，关爱家人的承诺，把一生平安传递给您的家人。只要您在这里（彩页）上填上您的最好的亲友的姓名和联系方式，我们将为他们送去您的关爱与承诺，也给他们送一份精美的小礼品。好啊！您和您的亲友参加这个活动后，还可以抽奖呢，还有能有机会刮到我们的承诺大奖，有机会带着家人去各地旅游，在“天涯海角”许下您对家