跨境电商基础与实务-第三章.PPT课件

第3章B2C平台选品,学习目标：选品基础速卖通选品亚马逊选品,1,.,Brainstorming,1.什么是选品？,2.如果选品没有做好，我们店铺的运营会发生哪些问题？,3.如果你要选品可能会选什么？为什么会选这个产品？,2,.,3.1选品基础选品原则,市场需求,兴趣,平台特性,研究市场需要什么，研究目标客户群的想法,市场需求,对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊,平台特性,对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。,兴趣,3,.,选品的思路,对已有数据分析,坚持和重复,对产品有研究，有专业的认识,广泛涉猎,精选产品,3.1选品基础选品逻辑,4,.,3.1选品基础主动选品,你会选择哪件来买给欧美人？为什么？,5,.,3.1选品基础主动选品,被动选品,v.s.,还有哪些其他主动选品的方式？,6,.,3.1选品基础选品技巧评价数据分析,1.评价数据分析法:差评数据与好评数据分析,7,.,2.产品组合分析法,3.1选品基础选品技巧产品组合分析,小众化、利润高,紧跟当前流行趋势,性价比高的产品,8,.,计算毛利基本公式：单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？,3.1选品基础选品技巧产品组合分析,9,.,3.行业动态分析,3.1选品基础选品技巧行业动态分析,第三方发布的市场调查报告,出口贸易公司或工厂,行业展会,中国制造网行业分析报告http:/cn.made-in-,微信公众号雨果网,10,.,外部分析工具GoogleTrends（关键词、国家、时间）,3.1选品基础选品技巧数据分析工具,11,.,3.2速卖通选品站内选品,站内选品,12,.,红海v.s.蓝海,3.2速卖通选品站内选品行业选品,数据纵横行业情报分析工具,13,.,1.行业数据（图3-15）,3.2速卖通选品站内选品行业选品,14,.,2.行业趋势（图3-16）,3.2速卖通选品站内选品行业选品,15,.,3.行业国家分布（图3-18）,3.2速卖通选品站内选品行业选品,16,.,3.2速卖通选品站内选品类目选品,17,.,1.对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？2.根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？,3.2速卖通选品站内选品类目选品,18,.,3.2速卖通选品站内选品属性选品,热销属性组合,热销属性,关联产品,属性,买家在浏览此类商品时会同时浏览、点击、购买的其他类商品,关联产品,TOP热销属性指某个品类下的热销的属性，如颜色、品牌、款式等。,热销属性,某品类下的热销属性组合,属性组合,19,.,网站推荐首页类目bestselling同行其他卖家,3.2速卖通选品站内选品网站推荐选品&参考同行业其他买家,20,.,小语种br,3.2速卖通选品站外选品,21,.,3.3亚马逊选品,#1,以产品为中心,品质较高,价格适中,22,.,#1,BestSellers,#2,HotNewReleases,#3,Movers&Shakers,#4,MostWishedFor,#5,GiftIdeas,3.3亚马逊选品站内数据分析,23,.,3.3亚马逊选品第三方分析工具,Keepa,Trandsamazon,24,.,本章小结,针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自己要销售的产品。新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。,25,.,THANKS,YourName,26,.,3.2速卖通选品站内选品类目选品,27,.,3.2速卖通选品站内选品行业选品,28,.,3.2速卖通选品站内选品行业选品,29,.,3.2速卖通选品站内选品行业选品,30,.,31,.,LOREMIPSUMDOLOR,32,.,3.1选品基础选品原则,市场需求,兴趣,平台特性,研究市场需要什么，研究目标客户群的想法,市场需求,对不同平台的特点、商业理念有所了解，不同平台热销的产品有哪些，哪类产品在哪些平台热销，哪些容易得到平台推荐等。举例：亚马逊,平台特性,对产品有兴趣才能有动力去了解产品、开展业务。,兴趣,33,.,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.,34,.,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.,35,.,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.,LOREMIPSUMDOLOR,36,.,CONTENTS,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,37,.,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,#2,Loremipsumdolorsitamet,consect,CONTENTS,38,.,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,#2,Loremipsumdolorsitamet,consect,#3,Loremipsumdolorsitamet,consect,CONTENTS,39,.,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,#2,Loremipsumdolorsitamet,consect,#3,Loremipsumdolorsitamet,consect,#4,Loremipsumdolorsitamet,consect,CONTENTS,40,.,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,#2,Loremipsumdolorsitamet,consect,#3,Loremipsumdolorsitamet,consect,#4,Loremipsumdolorsitamet,consect,#5,Loremipsumdolorsitamet,consect,CONTENTS,41,.,#1,Loremipsumdolorsitamet,consect,#2,Loremipsumdolorsitamet,consect,#3,Loremipsumdolorsitamet,consect,#4,Loremipsumdolorsitamet,consect,#5,Loremipsumdolorsitamet,consect,#6,Loremipsumdolorsitamet,consect,CONTENTS,42,.,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,43,.,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,Loremipsumdolorsitamet,consect,2,44,.,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,Loremipsumdolorsitamet,consect,2,Loremipsumdolorsitamet,consect,3,45,.,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,Loremipsumdolorsitamet,consect,2,Loremipsumdolorsitamet,consect,3,Loremipsumdolorsitamet,consect,4,46,.,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,Loremipsumdolorsitamet,consect,2,Loremipsumdolorsitamet,consect,3,Loremipsumdolorsitamet,consect,4,Loremipsumdolorsitamet,consect,5,47,.,Loremipsumdolorsitamet,consect,1,Loremipsumdolorsitamet,consect,2,Loremipsumdolorsitamet,consect,3,Loremipsumdolorsitamet,consect,4,Loremipsumdolorsitamet,consect,5,Loremipsumdolorsitamet,consect,6,LOREMIPSUMDOLOR,48,.,LOREMIPSUMDOLOR,Loremipsumdolorsitamet,01,49,.,Loremipsumdolorsitamet,LOREMIPSUMDOLOR,50,.,Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingel,LOREMIPSUMDOLOR,51,.,LOREM,Lorem,LOREMIPSUMDOLOR,52,.,LOREM,Lorem,Lorem,LOREMIPSUMDOLOR,53,.,LOREM,Lorem,Lorem,Lorem,LOREMIPS