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文档简介

专 业 化 推 销 流 程,自我管理,. . . . . . .,生涯规划 自我管理 目标管理 时间管理 心态管理 活动量管理 工作日志管理,计划活动,一名销售人员的生涯规划,如果你准备从事推销工作20年，那么每年有12个月假设每月做 笔业务，那你这一生可能会卖出 笔业务,其实做那么多业务，并不需要准备 位客户只要做到让每位客户再购买一次，那你只需要 位客户若每个家庭拥有1个孩子，你只需要进入 个家庭因为你的优质服务，你应该拥有 位满意的客户由他们为你推荐，从而建立 个业务来源中心,生涯规划,业务员生涯规划=开拓新客户+老客户重复消费+客户延伸,自我管理,1、目标管理（1）,.我们要追求什么？我们追求的目标是什么？,钱？,俗！,失败！,钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的！目标管理：如何发掘隐藏在“钱”背后的东西,自我管理,1、目标管理（2）,钱：用来消费，不是储藏。教会业务员用钱。,把“钱”具体化，把“钱”包装化,初期物质导向（硬件） 服饰、交通费、手机、电脑,中期优化导向（过滤） 高档消费、荣誉、住房、汽车、出国,后期品质导向（软件） 尊严、威信、个人魅力、人生价值、内涵,自我管理,1、目标管理（3）,工作的目标为了提升生活品质。但每个人 的基础不一样，所以目标也会各异。 目标管理的真谛是把每个人潜在的原动力 挖掘出来，化为有针对性的目标。,自我管理,1、目标管理（4）,短期目标日（基础）中期目标月（重点）长期目标年（创造明星）,自我管理,2、时间管理,一名普通工作者一天工作8小时 一周工作40小时 一月收入800元,一名普通业务员 晨会2小时+展业6小时 6小时/天*5天/周=30小时/周 拜访30个小时能不能成交一件30小时/周*4周/月=120小时/月 拜访120个小时能不能成交四件,自我管理,3、心态管理（1）,对自己的态度,你首先要充分认识自己进而不断地去改造自己你应善于发挥自己的长处又敢于接受批评弥补不足这就是对自己正确的态度,自我管理,3、心态管理（2）,态度决定成败,如果你没有令人愉悦的容貌，你就应该有令人愉悦的微笑；如果你没有令人敬佩的气质，你就应该有令人敬佩的精神；如果你没有令人信服的技能，你就应该有令人信服的态度。,自我管理,4、活动量管理,活动量管理四大点a、时间 b 、地点 c、 对象 d、拜访事由,每日工作七分制准主顾开发： 分次电话约访： .分次与客户接触：.分次销售面谈： 1分/ 次促成： 1分/ 次 签订意向书： 分次签定购房合同： 3分次收到首付款： 2分次,（每天积分为合格）,自我管理,5、工作日志管理,a、晨会记录： b、当日计划栏 序号姓名 开拓 电访接触 面谈 促成 签约 积分当日累积分 总积分：c、销售心得： d、经理的嘱咐： e、备忘：,出门五件事：访问客户安排好；拜访目的
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