中新农业项目咨询二期规划建议

中新农业科技有限公司,北京汉鼎世纪咨询有限公司2007年4月,二期项目建议书,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,猕猴桃项目调研目的和内容,猕猴桃项目调研目的和内容,通过对国内、国际猕猴桃种植形式、营销渠道、消费形态、新产品研发等细分市场的调研，为中新农业全面掌握猕猴桃市场发展趋、制定中新农业长远发展战略提供科学、权威的参考依据。,本次调研将通过对国内种植基地、行业主管部门、批发市场、进出口贸易商、消费者等不同层面详细调研，利用调研所得第一手真实资料对猕猴桃市场发展趋势做出科学分析，为中新农业提供科学、权威的决策依据。,猕猴桃项目调研目的和内容,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,汉鼎建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训,猕猴桃项目调研方法结构图,调研方法一：单一行业研究,调研方法二：行业研究+电话访谈,调研方法三：行业研究+电话访谈+部分深访,调研方法四：行业研究+全部深度访谈,国外行业研究国内,实地调研分析,数据库研究,出具行业研究报告,附带：访谈名录+录音+名片+照片,问卷设计,电话约访,企业深访,专家访谈,竞争对手研究,消费市场研究,项目调研过程中解决问题的基本方法,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,项目运作流程,项目质量控制流程电话访问,项目质量控制流程深度访谈,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,项目运作流程,项目运作流程质量控制、电话访问,项目运作流程质量控制、深度访谈,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,中新农业科技有限公司积极响应中共中央、国务院提出“积极发展现代农业扎实推进建设社会主义新农村建设”的号召，在贯彻落实省委省政府关于加快发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的意见和成都市委、市政府提出“三个突破”的农业发展规划中，坚持“建大龙头、带大基地、兴大产业、占大市场”的农业和农村经济工作思路，紧紧围绕农业增效、农民增收这一中心任务，用现代工业化思路发展农业、提升农业，推动新农村建设，立足四川猕猴桃产业已形成的区域特色优势，把猕猴桃种植产业作为调整种植结构、提升种植效益的突破口来抓，适时推出“1+4+1”“利益共享”的现代农业经营模式，对农户提供资金扶持、技术跟踪服务、专家包片指导、后期产品包销，通过打造新型现代农业工厂、成立中国第一个以城镇化农民为服务对象的“农民会所”，使猕猴桃种植产业逐步培育成为农户的增收主业。中新农业作为国内猕猴桃种植的龙头企业，要想在激烈的市场竞争中既保护好农业知识产权，又实现企业、农民、社会三方共赢的目标，无论是从公司长远战略规划还是从市场竞争，都很有必要对国内、国外猕猴桃种植、加工、包装、储运、营销等细分市场进行一次详细的调查研究，通过调研一方面更加详细了解行业各细分市场，另一方面为公司长远战略规划提供参考依据。,中新农业项目背景,应中新农业要求，双方存在的合作机会,中新农业要求,行业细分市场调研企业发展战略研究中新农业发展战略制订中新农业激励约束机制企业文化建设,汉鼎世纪可承做的项目,对全国猕猴桃种植区域进行细分市场调研根据调研数据分析撰写研究报告为中新农业业务发展提供参考依据根据调研分析，协助中新制定长远发展战略确定中新农业的发展方向和产业定位确定中新农业的主营业务及合理的产业构成比例提供适宜于中新农业的发展模式为中新农业提供猕猴桃种植行业的兼并重组信息和机会协助中新农业制订科学合理的绩效测评系统协助中新农业设计公司的CIS系统MI理念识别系统BI行为识别系统VI视觉识别系统企业核心价值观,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,项目内容,项目方法,案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析,行业分析研究报告市场规模分析价值链分析细分市场分析渠道分析竞争分析国内外案例分析关键成功要素失败因素分析重要细分市场筛选,陕西猕猴桃种植基地四川猕猴桃种植基地西峡猕猴桃种植基地贵州猕猴桃种植基地江西猕猴桃种植基地湖北猕猴桃种植基地湖南猕猴桃种植基地浙江猕猴桃种植基地广西猕猴桃种植基地其它猕猴桃种植基地,项目调研对象国内猕猴桃种植基地,项目内容,项目方法,案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析,行业分析研究报告市场规模分析价值链分析细分市场分析渠道分析竞争分析国内外案例分析关键成功要素失败因素分析重要细分市场筛选,水果零售市场深加工产品市场产品包装企业产品储运基地出口贸易市场科研培训基地行业专家高访行业政策调研,项目调研对象猕猴桃相关市场调研,项目内容,项目方法,案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析,行业分析研究报告市场规模分析价值链分析细分市场分析渠道分析竞争分析国内外案例分析关键成功要素失败因素分析重要细分市场筛选,国外品牌国外种植面积国外营销渠道国外产品包装国外产品储运国外贸易市场国外科研培训国外新品种研发,项目调研对象国际猕猴桃市场调研,项目内容,项目方法,案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析,行业分析研究报告市场规模分析价值链分析细分市场分析渠道分析竞争分析国内外案例分析关键成功要素失败因素分析重要细分市场筛选,长春果品中心批发市场常州市果品、农副产品贸易中心福州果品批发市场北京玉泉营果菜批发中心广州南北果品交易市场杭州市果品公司艮山门批发市场合肥周谷堆农产品批发市场牡丹江蔬菜果品批发市场南京农贸中心股份有限公司上海市果品有限公司沈阳果品中心批发市场天津红旗果品农贸批发市场重庆果品贸易中心徐州农副产品中心批发市场西北果品中心批发市场无锡市锡澄果菜副食品交易市场北京国际精品水果批发市场北京农产品（果品）中心批发市场上海索富得果品批发市场东莞市果菜副食交易市场广东深圳福田水果批发市场广州天平架水果交易市场西南果品中心批发交易市场西宁市交通巷水果批发市场黑龙江哈尔滨果品批发市场陕西省咸阳礼泉西北果品交易市场江苏省连云港市果品批发市场,项目调研对象水果批发市场调研,项目内容,项目方法,案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析,行业分析研究报告市场规模分析价值链分析细分市场分析渠道分析竞争分析国内外案例分析关键成功要素失败因素分析重要细分市场筛选,不同性别消费群体城市消费群体不同年龄段消费群体农村消费群体不同学历消费群体不同场合消费群体不同区域消费群体不同季节消费群体,项目调研对象消费市场调研,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,项目调研指标行业分析,项目内容,项目方法,案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析,弥猴桃产业市场规模的变化（历史和未来）弥猴桃产业价值链分析细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源弥猴桃产业渠道结构分析竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析国际成功企业基准比较分析行业关键成功要素对重要的细分市场进行筛选,行业分析研究报告市场规模分析价值链分析细分市场分析渠道分析竞争分析国内外案例分析关键成功要素失败因素分析重要细分市场筛选,弥猴桃产业价值链环节,项目调研指标价值链分析,项目内容,项目方法,重点市场消费者分析报告,案头研究定量、定性消费者调查批发商访谈零售商访谈,筛选后的重要细分市场的细分消费群分析社会统计学分析购买习惯品牌认知度心理需求广告认知度感性需求渠道认知度理性需求产品质量认知度,项目调研指标消费特征分析,市场细分的组合(举例),弥猴桃细分市场,鲜弥猴桃,果汁,果脯,果酱,其它,性别,男性,女性,购买渠道,产品档次,有机,超市商场,批发市场,零售市场,其它,消费年龄段,价格,高档,中档,1825岁,2535岁,3545岁,低档,销售地点,价格,高档,中档,一线城市,农村市场,低档,二线城市,三线城市,绿色,无公害,安全,汉鼎世纪将对不同的细分市场的增长机会进行分析,项目调研指标消费特征分析,项目内容,项目方法,重点市场流通领域分析报告,案头研究定量、定性消费者调查批发商访谈零售商访谈,筛选后的重要细分市场的细分批发市场分析社会统计学分析购买习惯品牌认知度心理需求广告认知度感性需求渠道认知度理性需求产品质量认知度,项目调研指标批发市场特征分析,汉鼎世纪将通过大规模定量市场调研定义最核心的消费者价值和需求,项目调研指标消费者关注度分析,通过调研了解中新现有业务的发展状况、驱动因素和发展潜力,项目内容,项目方法,访谈数据分析/案头研究基准比较差距分析内部研讨会,现有业务分析报告财务表现分析业态组合分析现有品牌分析市场规划分析,财务表现的基准比较销售收入/公斤销售收入/亩存活周转率毛利率,业态组合分析确定不同的业态种类每种业态的财务表现分析成功或失败的主要原因分析现有品牌分析品类分析,项目调研指标中新农业增长潜力比较,项目调研指标中新农业增长潜力分析,汉鼎世纪的分析将综合机会、威胁、消费者需求、品牌等多种因素,项目调研指标中新农业潜在机会分析,项目内容,项目方法,案头分析高层访谈基准比较内部研讨会,中新公司长远战略目标,为已选定的各个业务确定目标销售收入利润价值增长,项目调研指标中新农业战略目标,总体策略：通过提高质量性价比和强化营销来迅速提高市场份额、形成规模,汉鼎世纪将从销量、份额及发展节奏等方面为中新制定未来的战略目标,项目调研指标中新农业战略目标,项目内容,项目方法,数据分析/案头研究内部研讨会,业务模式/增长战略,针对不同的目标市场制定不同的业务模式：价值链模型品类、新产品上市的节奏理念定价理念/定位理念并购/自我增长区域扩张模式初步财务评估,项目调研指标中新农业业务增长模式,汉鼎世纪将协助中新农业制订弥猴桃各区域的扩张营销模式,可能的扩张模式,“洋葱圈”模式,“点到点”模式,能在短时间内在一个区域范围内获得较集中的市场占有率资源需求相对较集中在扩张至周边地区时，分销能力变得更为重要对当地的经销商的强度要求，包括市场覆盖和物流能力，更加提高,能在短时间内在多个主要的城市获得市场占有率对市场扩张有优先排序计划，并有针对性的分销战略资源需求相对较分散在进入二级及三级城市时，分销系统变得更为重要,项目调研指标中新农业扩张战略目标,中新在自身发展的同时，也需要考虑进一步寻找并购机会，从而加速发展,潜在并购对象的价值举例,潜在并购对象的价值,国内可供并购的种植区域或基地,收购形成一定规模的相关种植基地、深加工企业，以强化区域领先地位/进入新区域强化某业务的市场地位/获得新业务获得新品牌获得新技术/专利进入新渠道,陕西猕猴桃四川猕猴桃（省内其它区域）西峡猕猴桃贵州猕猴桃江西猕猴桃湖北猕猴桃湖南猕猴桃浙江猕猴桃广西猕猴桃,项目调研指标中新农业兼并战略目标,在对消费市场分析的基础上为中新制订品牌战略，包括品牌结构和品牌定位,项目内容,项目方法,品牌战略报告中新的品牌结构中新品牌的定位,专题研讨会基础资料分析头脑风暴法专家咨询和案例分析,确定品牌结构（单品牌还是多品牌）主要竞争品牌定位分析主要市场驱动因素消费者消费行为特点消费者群体细分（原型）中新的品牌定位和目标消费群锁定,项目调研指标中新农业品牌战略目标,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,项目调查研究成果分析报告,通过对国内种植基地、水果批发市场、进出口贸易商、消费市场、中新农业现有业务、行业专家等的细分市场的调研，在对调研数据分析的基础上形成细分行业的研究报告。调研后将形成的研究报告名称如下：,中新农业猕猴桃高效种植调研报告中国猕猴桃产业化种植基地研究报告中国猕猴桃深加工行业研究报告中国猕猴桃消费形态研究报告中国猕猴桃市场营销研究报告中国猕猴桃进出口贸易研究报告中国猕猴桃产业链增值研究报告中国猕猴桃品牌研究报告中国猕猴桃产业兼并重组可行性研究报告,项目调查研究报告提交时间,中新农业猕猴桃高效种植调研报告第5周中国猕猴桃产业化种植基地研究报告第5周中国猕猴桃深加工行业研究报告第6周中国猕猴桃消费形态研究报告第6周中国猕猴桃市场营销研究报告第7周中国猕猴桃进出口贸易研究报告第7周中国猕猴桃产业链增值研究报告第7周中国猕猴桃品牌研究报告第8周中国猕猴桃产业兼并重组可行性研究报告第8周,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,项目研究团队结构,项目研究团队介绍,为保证项目的成功进行，汉鼎世纪咨询将派出以具有丰富管理咨询经验的博士、硕士和研究生为主要阵容的项目参加人员。,项目小组咨询顾问简介,王涛：,潘伟：,刘岩：,金融管理专业，研究生学历，曾任新华社高级记者，现任汉鼎世纪咨询公司兼并重组资深顾问、中国农业投资网CEO，服务过的企业及项目有：河北卓达集团“中国名特优农产品博览会策划案”、参与农业部学生奶办“实施学生饮用奶计划对经济拉动效应专题调查”、福建长福集团“呼伦贝尔盟奶业基地项目可行性研究报告”、连云港市花果山景区开发公司“云台山花果山风景区建设项目可行性研究报告”、北京羌郎肥业科技有限“生物有机肥市场调研及营销策划方案”、湖南邵阳市大祥区人民政府“湘南牲畜屠宰交易加工项目规划及可行性研究报告”等以及若干重大的政府、企业咨询项目的工作，富有成效的工作获得了高度的评价。目前主要从事行业研究、市场调研分析、企业兼并与收购以及并购后的业务流程重组和成本管理等工作。,汉鼎世纪执行副总裁，经济管理学MBA、资深咨询顾问。目前主要从事企业兼并重组财务成本管理、企业发展战略管理等研究。曾参与某大型中外合资企业的战略和组织结构设计，通过帮助这家公司制定产品市场和财务战略、重新设计组织结构，并重新制定关键管理程序，公司的绩效有了大幅度的改进。其成果得到企业认同并得以实施，曾参与某大型食品企业业绩管理流程再造及某电力公司业绩管理流程再造。同时，具有较强的项目管理能力。,毕业于清华大学，经济管理学MBA，现任汉鼎世纪咨询有限公司执行总裁、高级咨询顾问。主要从事企业营销管理方案的设计以及运行、企业理财、企业兼并与收购以及并购后的业务流程重组和成本管理、企业组织结构理论与设计以及企业发展战略的制定、实施与评价等方面的研究，研究成果已成功的运用于多家企业，为企业改善营运业绩，确立长远的竞争优势发挥了巨大的作用。,项目小组咨询顾问简介,朱震：,连伟：,刘承华：,李磊：,河南财经大学经济学、投资学专业，研究生学历，现任汉鼎世纪咨询公司调研分析师，主要负责就各大多元化经营集团制定产品市场和财务战略、重新设计组织结构和重新制定关键管理程序等议题提供咨询。,中国农业大学经济学研究生，现任汉鼎世纪高级咨询分析师。主要从事企业营销管理方案的设计以及运行，曾参与某中国大型商业银行成本战略控制项目、某大型旅游公司企业管理流程再造项目以及某大型农产品深加工企业的销售流程再造项目等，在成本控制战略、组织流程再造方面具有丰富的经验，曾与某全球著名管理顾问公司进行长期的项目合作，具有丰富的项目管理经验。,北京大学工商管理学院管理学研究生，现任汉鼎世纪高级调研分析师。目前主要从事财务成本管理、市场研究分析、企业发展战略管理等研究。曾参湖南某大型农业企业畜产品项目市场调研，通过帮助这家公司制定产品营销战略、使这家公司的产品市场占有率有了大幅度的提高。,西南农业大学经济管理学专业，现任汉鼎世纪咨询公司调研分析师，曾参与多个农业项目的前期市场调研和后期数据分析工作，并承担过部分农业项目的研究报告撰写工作。主要负责项目前期市场调研方案设计、调查问卷样本设计和中期数据分析工作。,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,汉鼎世纪咨询农业领域成功案例介绍,汉鼎世纪咨询的价值观：,使命,价值,外部帮助客户实现积极，持久和实质性的业绩改善内部使公司吸引，发展和激励优秀的人才,客户第一团队合作出色解决问题平行组织结构注重结果以事实为根据保密性,与客户一道实现社会价值！,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,项目执行时间安排,对各个流程统筹规划、同步进行。,项目启动,问卷准备,企业高层面访,汇总分析,第1周,第2-3周,第4-5周,第6-7周,项目准备,项目总结汇报,企业、行业访谈,终期汇报,资料收集,报告撰写,第8周,消费市场访谈,目录,猕猴桃项目调研目的和内容汉鼎世纪调研方法项目运作流程项目调研背景项目调研对象项目调研指标项目调查研究成果项目团队介绍汉鼎世纪成功案例介绍项目调研时间安排项目实施计划项目费用明细,项目实施计划,协助中新农业制定发展战略框架,信息调研、分析阶段,外部因素评价矩阵（EFE）静态分析矩阵内部因素评价矩阵（ZFE）,优势-劣势-机会-威胁矩阵SWOT