[企划计划和行动方案]三年行动计划和三年行动方案

企划计划和行动方案三年行动计划和三年行动方案 企划计划和行动方案 企划市场 建立非广告的营销模式和多渠道营销模式 1、 村村通、户户通的营销模式 通过社区、乡镇义诊、讲座及社区活动的建立和开拓，为医院创造效益又增添人气的同时，借机培育医院的基础病源和基层关系网络，为医院的中长期病源需求奠定一定的基础。 运作步骤 联系期（9月）和社区、村委联系体检业务、开发初次体检人群 开发期（10月）对体检初诊病人跟踪和回访，营销来院复诊 外延期（11月）进村开展健康讲座、深入宣传我院，并和村部卫生院、服务站、诊所建立更加和谐关系，产生转诊。 成熟期（12月）通过前面市场的开发、积累，各个渠道开始产生效果，来诊人数比较稳定。 运作区域 前期主要区域：雨花区、天心区、望城区 2、超市、大卖场合作 在重大节日，如“国庆节、圣诞节、元旦”促销，我们和超市共同印刷促销单页，一面是超市、卖场的促销信息，一面是我们医院的优惠活动，我们承担印刷费，超市、卖场承担发放任务，发放的形式可分为摆放柜台，由收银员提醒消费者自愿拿取，另外可以派员工在超市、卖场门口发放。 3、学术讲座、赞助社区活动及赛事 在社区开展健康知识讲座，邀请我院的专家针对社区居民讲授皮肤病预防知识，扩大我院在社区的影响力。针对性地赞助社区一些重大赛事和文艺活动，进一步扩大医院品牌。 4、与网吧、KTV、酒店、招待所、宾馆、棋牌室建立合作关系，在其内粘贴温馨提示等相关的宣传，主要宣传我院的“男女性传播专科”。 合作形式：我们跟他们制作温馨提示牌，温馨提示牌的形式是，比如上面写温馨提示“当心地滑”，下面是我们医院名称、地址、电话和广告诉求。 企划广告 目标人群： 她们具有一定独立的消费能力，年龄大多在20-50岁，她们大多关注 1、治疗效果、医院实力，2、服务态度，3、收费合理。 1、 目标人群细分： 白领阶层：网络、电视、车身 打工阶层：杂志、单页、报纸、电视、网络、车身 家庭主妇：电视、车身、报纸 服务人群：杂志、电视、报纸 2、 主要媒体分析： 电视：覆盖广、传播快、受众广 报纸（夹报）：发行量大、传播快、可做软文和硬性广告，内容丰富 网络：内容丰富，且详细，能全方面的介绍医院，受众人群多，受众年龄大多比较年轻。 营销目标每月规划 1、九月份：预计投入费用5万元。 来诊人数：30人 地面义诊或健康讲座：4次，通过市场部人员联系社区义诊或者讲座，一周一次义诊或者讲座活动。以一次来诊2人，4次预计8人。预计所需费用600元。 杂志派发：5万份，主要推广我们皮肤治疗及一些治疗项目的优惠，对痤疮、皮炎、湿疹的治疗以特价推广，吸引人气。以五百分之一的比例计算，5万份预计10人。预计所需费用2.5万元。 村村通、户户通：以每周开发3个村，一个村3人计算，3个村9人。所需费用900元。 转诊：以每周联系30家卫生院、诊所、美容院计算，预计来诊3人。预计所需费用600元。 娱乐场所和休闲场所的温馨提示牌：预计9月份联系50家，制作牌子100块。预计9月份产生效果很难，不作计划人数。预计所需费用 1.5万元。 电视广告内容（以5秒为主）：1、中性广告：健康每一个男人，幸福每一对恋人，汇仁男女性传播疾病专科；2、公益性：爱的路上两人行，忠实伴侣最保险，性病从预防开始? 2、十月份：预计投入费用10万元 来诊人数：50人 地面义诊或健康讲座：4次，通过市场部人员联系社区义诊或者讲座，一周一次义诊或者讲座活动。以一次来诊2人，4次预计8人。预计所需费用600元。 杂志派发：5万份，主要推广我们皮肤治疗技术及一些治疗项目的优惠，对痤疮、皮炎、湿疹的治疗以特价推广，吸引人气。根据9月份的来诊效果另计。预计所需费用2.5万元 村村通、户户通：以每周开发3个村，一个村3人计算，3个村9人。预计所需费用600元 转诊：以每周联系30家卫生院、诊所、美容院，预计来诊6人。预计所需费用1200元。 娱乐场所和休闲场所的温馨提示牌：根据9月份的工作情况再计，预计来诊人数2人。预计所需费用1.5万元。 电视广告内容（以5秒为主）：1、中性广告：健康每一个男人，幸福每一对恋人，汇仁男女性传播疾病专科；2、公益性：爱的路上两人行，忠实伴侣最保险，性病从预防开始? 与超市、卖场联合印制夹报：10万份，与雨花亭沃尔玛、侯家塘新一佳、井湾子大润发合作十月国庆节活动促销活动，根据8月份的，预计来诊8人。预计所需费用2.5万元。 活动方案还没想好。 3、十一月份：预计所需费用8万元 来诊人数：50人 地面义诊或健康讲座：4次，通过市场部人员联系社区义诊或者讲座，一周一次义诊或者讲座活动。以一次来诊2人，4次预计8人。 杂志派发：5万份，主要推广我们皮肤治疗技术及一些治疗的优惠，对痤疮、皮炎、湿疹的治疗以特价推广，吸引人气。根据前面月份的来诊效果另计。 村村通、户户通：以每周开发3个村，一个村3人计算，3个村9人。 转诊：以每周联系30家卫生院、诊所、美容院计算，预计来诊12人 娱乐场所和休闲场所的温馨提示牌：根据9月份的情况再计，预计来诊人数6人。 4、十二月份：预计所需费用8万元 来诊人数：50人 地面义诊或健康讲座：4次，通过市场部人员联系义诊或者讲座，一周一次义诊或者讲座活动。以一次来诊2人，4次预计8人。 杂志派发：5万份，主要推广我们皮肤治疗技术及一些治疗项目的优惠，对痤疮、皮炎、湿疹的治疗以特价推广，吸引人气。根据前面月