冷读术个人整理——左道

本文所有内容由左道收集、整理、编写，涉及各种冷读术入门及专业知识，使用技巧、以及个人感悟。禁止他人以私人名义挪用，如发现经法律途径处理，最终解释权归左道（笔名）所有。 前提，个人觉得只要懂得技巧，谁都能够骗人。因此要做坏事并不难。但我们要把目标放在更高的地方，使人幸福要比骗人难得多，我们应该为使人幸福而磨练技巧。什么是冷读术 冷读术（个人认为就是一种话术，主要依靠语言方式，以手势，表情为辅助顺利并且快速的与初次见面的人进行交流，达到让对方快速的对你产生好感及信任，根据目的不同，一些时候也可以理解为是骗术。）话术包括（场景暗杀话术，虚拟未来展开图术，背景对话方式，多重对话脉络）（这些其实也就是用冷读技巧搭建而成的方式。）不但能让对方觉得这个人真是了解我，也能赢得对方绝对的信任。是一种瞬间打开陌生人心扉的方法。目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。 或许有人会说为了骗人，我想要精通冷读术。但是，请你仔细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。现在，社会上最供不应求的，毋宁是了解我、信任我、接纳我这种类型的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，物以稀为贵，因此，熟读冷读术能让你在工作、恋爱、交友、家庭关系上都随心所欲。（本人觉得冷读术是一种使用会话、心理策略建立信任关系的技巧。一直被认为是“特定人士”，例如：假算命师、假通灵者、邪恶的宗教教祖才会使用的技巧。所以我觉得有必要让更多人深入了解一下冷读术。）何谓冷读术（Cold Reading)?Cold 是“没有任何准备，当场就”的意思。reading 则是“占卜、读心” 的意思。两个字合起来就是：在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理 也就是说，一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。进行冷读的人，本书称为“读心者”（Cold Reader).接受推测的人，英语称为sitter(坐的人），本书则称为“咨询者”。 在冷读过程中，看起来读心者能够说中咨询者现在和过去发生的事，推测出他内心的想法，并能预测他的未来。但其实，与其说这是“读心者知道咨询者的一切”，不如说是“读心者让咨询者相信他所说的一切”比较正确。冷读术最忌讳的是对方始终沉默不语。那么如何打开对方的话匣子呢？最好的方法是提问。光是自己不断地说话，是无法了解对方关心的问题的，所以让对方说话，非常重要。也正是通过提问，使得我们对别人的需要、动机以及正在担心的事情，具有一种相当深入的了解，有了这样的答案，他人的心灵大门也就对你敞开了。为什么冷读术有效？只要了解人的心理，就能占绝对的优势。人一旦被卷入情境中，就不能冷静判断了其实没有人了解自己！“巴纳姆效应”的秘密（人的自我评价不可靠）（以上专业词语下面也有解释）例行话题篇冷读术的基础技巧完全掌握“例行话题”不管套用在谁在身上都适用，能成为伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，是因为“例行话题”巧妙运用了人类的三个心理：1 具体化原理2 补充原理3 主观原理除此之外，还需要读心者细腻的演技与现场的导演能力，所以初学者要记得，最重要的就是充满自信地去尝试实践，如果连读心者本身都对解读有所怀疑，就谈不上什么说服力了。何谓“例行话题”？冷读术最基本的技巧，非例行话题（Stock spiel）莫属了。只要能够将例行话题运用自如，除了算命，在职场或是日常生活的人际关系，也会变得格外圆满顺利。适用於任何人的例行话题所谓的例行话题是指，“把套在谁身上都适用的笼统说词，说得好像是咨询者个人事实一般的提示技巧”。譬如（假）通灵者会注视着你的脸，若有所思地说：“恩你曾经一定被非常信任的人背叛过吧？”这个说词套用在任何人身上，应该都很准吧！所谓“背叛”，可以是全部身家财产都被骗光这般严重的背叛，也可能只是好朋友背地里说你坏话这类小小背叛。尽管有程度上的差别，但不管是谁，应该或多或少都有被信任的人背的经验吧！正因为如此，当通灵者煞有其事地这么一说，你当然会不禁觉得，“他好厉害！完全说中了我曾经被好友背叛的事耶！”这种其实不管套用在谁的身上都能说中，卻伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，就是所谓的“例行话题”。巴南效应，大家应该都看过了，这里就不打了。（没有看过的下面也有详细的解释。）例行话题巧妙利用人类心理但是你一定会这样想，“这种套用在谁身上都可以的说词，就算能说中自己的事也一点不奇怪啊！”的确，正在读这本东西的你，一定会觉得这是非常轻易就能被看穿的技巧。那么，为什么只要读心者略施本领，咨询者就会被那么简单的技巧所蒙骗，而深信自己的事完全被说中了呢？这是因为例行话题巧妙地利用了人类的三种心理：1 具体化原理2 补充原理3 主观原理接下来就分别详细说明。1、具体化原理“具体化原理”是指“人会倾向将笼统模糊的资讯，转换为具体实例后再去理解”。透过举出实例，再抽象的定义也能很写实地理解。在学习新概念的时候，我们通常都是藉由举出具体实例地方式来理解。例行话题利用的就是这种人类心理。当读心者说出“你一定曾经被非常信任的人背叛吧！”这种笼统的说法时，咨询者处在然就会开始思索“譬如”，试图将其转换为具体实例。“对我而言，信任的人是怎么样的人呢？我是不是曾经被这个人背叛呢？”先将这个说法与具体实例对照，再来判断这项说法的真伪。也就是说，笼统模糊的例行话题对照，一旦进入你的脑海中，就已经被想像成是具体实例了。正因为如此，明明是一个套用在谁身上都可以，非常严谨的说法，卻很容易就让人觉得自己的事被说中了。就如同杂志命理专栏里的文章，也有不少是例行话题。随便拿起手边的杂志，都可以看到再含糊笼统不过的句子了。“本周可能会有从未与你交谈过的人积极地与你接触，试着打开心扉接受对方吧！”你看了以后，是不是很自然地开始将这个说法套用在自己认识的人身上呢？“咦？从未交谈过，而可能与我接触的人是谁啊？是田中先生吗？不，说不定是佐藤先生”这是因为你试图将“从未与你交谈过的人”这个抽象的资讯，具体地转换成你认识的人。而且“接触”这个说法也没有具体写出是什么样的接触，你一定忍不住会想“譬如呢？”说不定是爱的告白，也可能是工作上的请托，就算只是一个午餐的邀约，也算是一种“接触”。因此这样的说法适用於各式各样的场合。所以明明有成千上万相同血型是与星座的人，但血型、星座的占卜卻得以成为一篇篇的杂志报导，从这件事就不难了解笼统暧昧的例行话题的惊人效果。2、补充原理例行话题的第二项心理根据就是“补充原理”，意指“人会对不完整、不明朗的状态感到不舒服，而下意识的将其补充完成。”我经常示范的一个例子是，每当我在说话当中突然说：“今天是七月”坐在前面的人一定会很自然的接着说：“二日。”当然，用常识来想，这是理所当然的反应，但仔细想想就会发现，这是个非常有趣的现象。我明明没有问“今天是七月几号啊？”卻一定会有人告诉我。这是因为人身处不完整、不明朗的状态时，就会浑身不对劲，所以会在下意识之中（也就是说並未深入思考就自然而然地）试图将后续完成。这就好像有人对你说：“这件事真有点难以启齿哎啊！我还是不说好了。”就算你心里明白不会是什么大不了的事，但就是会很想要追问个清楚。因此即使是很普通的“请问您住在哪里？”被问人多少还是会有些戒心。但如果只说“您住在”对方反而会顺口回答说“世谷田区”。例行话题就是运用相同的原理。看看前述的例子，“你一定曾被非常信任的人背叛吧？”例行话题多以疑问句的形式出现，因为当算命师问你“对吧”如果默不作声的话会很难受，所以你就会想办法做出某些回应。不管你的答案是“Yes”或“NO”，在回答之前你一定要先判断算命师说的话对你而言是对或错。为了做出判断，就会将算命师含糊笼统的说词对照在自身的经验上。也就是咨询者一定会积极地补充进一步的资读，试图将这个沟通的过程完成。例行话题正是因为这个原理的作用，能够在心理层面上将咨询者也一同卷入情境当中，甚至引出咨询者的资讯。3、主观原理例行话题的最后一项心理根据就是“主观原理”，意指“人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上”的倾向。心理治疗师的工作当中，有一项非常基础的概念，那就是如果想要顾客谈论他的母亲，只要治疗师先聊起自己的母亲就行了。譬如听到我说：“我妈妈在昭和初期出生的女性当中，个子算是高的。”你会有什么反应呢？你应该会一边听着，一边也开始模模糊糊地在脑海里想着自己的妈妈。然后接着说：“我妈妈也算高的吧！”“咦？我妈妈是什么时候出的呀？”或是“我妈妈在我很小的时候就过世了，所以我不太记得了”之类的话总之，你在听我说话的时候，脑海里浮现的应该是你自己的母亲，就算只有那么一瞬间。这样一来，我在完全没有提到“你的母亲”这几个字的情况下，也能巧妙地让你思考关于你母亲的事。在心理治疗的场合，如果直接请客户谈谈自己的母亲，可能会挑起客户心中的防御本能或是引发反应。尤其是与母亲的关系中隐藏了解决问题的线索时，更为严重。然后，如果治疗师装作在闲谈，不经意地聊到自己的母亲，客户反而能敞开心胸听下去。然后在听的同时，不由自主地想起自己的母亲。一旦客户开始思考这些事，便能以比较轻松的心情聊起自己的母亲。而且他们会觉得说出这些事是自己的意思，没有理由觉得反感或是抗拒。於是经由治疗师巧妙的诱导，客户便将母亲的事说出口了。这个与治疗师所运用的技巧相同的原理，也被活动在例行话题当中。读心者说的只是一般化的命题，但咨询者在听时卻会套用在自己身上。而且完全不需要努力，就会不自觉地这么做，因为这是一种习惯。譬如当我说“有时候慌言比真话更珍贵”，你应该就会想“什么样的状况下，慌言也可以被合理化？”然后试图从你的经验和知识中，找出几个具体实例来断这个命题的真伪。因为虽然我说的只是“一般而言”，你卻把它想成是“对自己而言”珍贵的慌言。换句话说，在客户的脑中，例行话题並非一般而言的笼统说词，而是会被理解成个人的状况。以上就是关於支持例行话题的三项心理原理。实际上，为了能够活动例行话题，还需要读心者细腻的演技与现场的领导能力。所以初学者要记得，一开始最重要的就是充满自信地去尝试实践，如果连读心者本身都对解读有所怀疑，就谈不上什么说服力了。前面的文章比较偏向理论的说明，接下来就让我们一起看看例行话题的具体实例吧！只要学会例行话题工作、生活的效率都会显蓍提升虽然接下来的实例示范，並不属於前面提到的“具体化原理”，但在学习新的技术时，尽可能多看一些具体实例，肯定是有利无弊的。接下来将举出几个读心者经常使用的例行话题，然后分别做简单的说话。其实不必费心死背这些例子，只要大致读过以后，应该能掌握住例行话题的诀窍才是。例行话题的具体实例“你是不是曾经尝试过某种创作，譬如小说或是绘画之类的，但在完成前又半途而废了呢？”“某种创作”是非常模稜两可的说法，可以无限广泛地解释，适用于各式各样的状况。“开始写部小说但失败了”，或是“想要改变房间里的摆饰布置，但因为太忙所以中途就放弃了”，都可以说成是具有创造性的活动。“私底下是不是会出现与在工作时完全相反的性格？”人不会永远只有一种面貌。为了取得身心的平衡，每个人在工作与在私底下多少都会呈现不一样的面貌。譬如工作上越是一丝不敬的人，自己的房间里越是乱成一团之类的。这种相反的两面性是非常自然的表现。“你是对自己很严格的人吧？”就算对方回答：“不，我对自己很宽厚。”这更证明了他对自己非常严格。因为，只有严以律已的人，才会客观地评论自己是“对自己很宽厚”。“以前曾有过痛苦的经验，所以无论在恋爱或是人际关系上都变得有点胆怯吧？”虽然有程度上的差别，但应该谁都曾在恋爱或人际关系上有过痛苦的经验吧！而且“变得有点胆怯”也是一个非常含糊不清的说法，可以套用在任何人身上。再说，在恋爱或是人际关系上本来就不能肆无忌惮。为所欲为的吧！“你在自己身上投资了不少吧？”花钱算命这件事本身，就可以说是一种对自己的投资。想要解决烦恼、改善人际关系的人，应该都非常重视对自己的投资。你不是也投资了时间在这本东西上，想要学会冷读术，为自己的人生加分吗？“你手边有一些一直觉得该读，卻还没开始读的书吧？”对於不喜欢读书的人，这一项例行话题当然是说中了；对於喜欢读书的人，这项说法更是准确。因为对喜欢读书的人而言，永远都会有想读的书和非读不可的书出现，阅读的速度根本就赶不上。统计数据显示，已经买回家的书中百分之九十都是第一章还没读完就被束之高阁了。“你有不少被搁在一边，还没有整理到相薄里的照片吧？”这个例行话题是千古不变的铁率。近年来，虽然照片以数码方式保存为主流，但只要稍稍改为“有不少被阁置一旁，还没有时间整理分类的数码照片”就行了。“你有一些很想找时间做，但已经过了很长时间都没有着手的事吧？”相信你也非常了解，如果不是发狠下决心，一定要挪出时间来做某件事，就很难真的挑战新的事物。而且，即使优先顺序不在前几名，每个人多少会有一两种“这也想做做看”，或是“那也想尝试看看”的梦想吧。“最近有一些人突然就不与你聊络了吧？”“最近”这样的说法不管怎么解释都行。几乎每天都会打电话来的恋人，昨天没打来也可以说是“最近没有联络”；每年都会寄贺年卡来的友人，今年没寄来也算是说中。因为这是一个可以广泛解释的说法，所以脑海中很可能马上浮现了好几个符合这个状况的人。“在公司里有人误会你，对吧？”反过来想想，能够了解自己的人真的有那么多吗？人与人之间的相互理解本来就很困难。当然谁都想开心地工作，但身边总是会有一、两个合不来的人，而且通常都是因为一些没什么大不了的误会或是意见不合所引起，並不是真的有什么恶意。此外，“误会”也可以解释各式各样的意思，就连过度高估你实力的上司，从正面的意来说，也可以说成是“误会”你的人，对吧？“虽然个性很容易吃亏，但其实你並不讨厌这样的自己，对吧？”很少人会觉得自己常常占到了便宜，因为人总是容易把注意力放在不满足的部分。但是被别人指出“你的个性很容易吃亏”，其实也不会太开心，所以加上一句有微妙统弦外之音的“你並不讨厌这样的自己吧？”来认同“这就是你的魅力所在”，往往能得到很好的效果。“就在最近，你对一个很重要的人发了一顿脾气，感到很懊恼，对吧？”我想每个都有因为情绪焦燥，而迁怒别人的经验吧？在越重要的人面前，越是容易恃宠而骄，把自己脆弱的一面展现在他面前。而且“就在最近”这样的说词也可以做非常广义的解释。鲜少乱发脾气的人，就连回想起几年前迁怒小孩的事，都还觉得心痛不已呢！“最近是不是有点使不上劲呢？”最近可能是指这两、三天，也可能是指迈入三十大关之后。而冷静思考“使不上劲”这个说法，你会发现根本不知道是什么意思。或许是指身体的健康状态，也可能是指工作上的干劲，也可以解释成是“性趣”缺缺，也可以想成是人生的运气。总而言之，这些都是可以无限大解释的说词。“最近睡得不太好吧？”会来算命的人通常都有一些烦恼，其中晚上倒头就能睡着的人当然也就很少。“最近”。“有点”当然都能无限扩大解释。极端来说，所有人都比儿童时期更浅眠才是。“你通常都能给人好的印象，对吧？”感受到“好印象”的不是当事人本身，而是与他接触的人，因此理论上来说，当事人根本不能否定这个例行话题。只要你说“像我对你的印象就很好啊”对方也没办法硬说自己都不能给人好印象，对吧！最后，来一招这个如何？“最近该不会是谈恋爱了吧？”咨询的问题当中最多的就是跟感情有关的了，所以说中的机率也就非常高。就算不是来问关于感情的事，但多少会牵扯到感情问题的案例也不足为奇。就算刚开始谈的是工作或是健康的烦恼，但常常最后七转八转还是转到了感情的问题。而“最近”这个暧昧不清的说词所能产生的效果，相信各位已经有了充分的了解。说不定你也能想出一些派得上用场的例行话题。总之，所谓的例行话题就是“万无一失的话题”，然后设法在其间穿插一些笼统暧昧的说词，使其得以适用于各式各样的状况。为什么要使用例行话题？看到这里，你或许会产生了疑问：“所以呢？”“例行话题的确套用在很多人身上都能说中，那又怎样？”冷读术的重点並不在于例行话题本身，而是在什么目的之下，要如何使用例行话题。以下的对话就是初学者常出现的状况。“你有不少还没整理到相薄里的照片吧？”“对！有耶！”“我就说吧！”“咦你为什么知道啊？”“我就是知道嘛!”“哦”“”“”“所以咧？”“呃？所以所以什么？”“我的确有一些照片还没整理到相簿里那所以呢？”“啊！这个”不是跟你开玩笑，这种因为用例行话题说中了而满心欢喜，卻没有后续的人，真的很多。这是因为他们欠缺目标意识，也就是根本不知道自己为了什么要使用例行话题，才会落得这般难堪的下场。冷读术不是所谓的猜迷，也不是变魔术，是为了让对方相信自己，进而能够听取自己建议的一种方法。正由于这是一种为了让自己建议更具说服力的技巧，所以已经超越了冒牌算命的范畴，而能够普遍应用于心理治疗、教练式领导、工作、恋爱、人际关系等领域，是一种能够引领人心的工具。为什么别人无法欣然接受你的建议？你明明设身处地听对方说话，也尽心尽力替对方想办法，但对方的反应似乎有点抗拒，无法欣然接受你的建议。他们的回答通常是“可是”、“我心里虽然明白”、“不是这样的”到最后你受不了了，很想跟对方说：“那你爱怎么样就怎么样吧！”来向你请教或商量事情的人，一定是正为了某些事情感到烦恼或是犹豫不决，想听你的建议才来的。这与去算命、接受心理咨询，或是到学校找老师咨询的家长是一样，虽然有些人只要有人听自己说话就能得到安慰，但通常都希望能得到有用的意见才对。然而很多人在听了对方提供的建议后，卻无法立即接受。这是为什么呢？我认为，这是因为潜意识里“维持现状机制”作祟的缘故。所以穷人往往永远都是穷人，烦恼的人永远都在烦恼。当然我们的意识上都希望变成有钱人，也想解决烦恼，可是因为潜意识里倾向於于维持现状的机制作祟，所以会产生与意识上的期望完全相反的作用。因此，即使这个人是为了脱离烦恼而来寻求建议的，但是当这个建议越是正确稳当，他无法立即接受建议的倾向往往越强。就好像你也无法完全否认，在阅读关于自我成长的书时，也会禁不住出现抗拒的心理，比如“的确是这样没错，但是”，对吧？因此越是正确的建议，越容易引发反感，从潜意识的层面来看，这其实是非常理所当然的反应。运用例行话题的技巧提供建议但是，只要在给予他人建议之前，活用例行话题，就能避免“维持现状机制”所引发的反感。接下来看看这个例子。“（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩你家里有不少散散乱乱、还没有整理到相薄里的照片吧？”“对！有耶！你怎么知道啊？我都选随便塞在箱子里，虽然常常都在想不整理不行”“（点点头一副果然如此的表情）是啊！虽然你一定很忙，不过有时间的话还是慢慢一点一点整理起来比较好喔！因为照片也有灵魂，如果细心保存的话，运气也会变好唷！”“恩！如果是这种方式的话。我马上就能动手做。”如果只是单纯地建议细心保存照片，运气就会变好，力量还是太薄弱了。因为潜意识里的“维持现状机制”就会马上启动，让人觉得自己並不是想提运气，只要像现在一样就好，因而出现“但是”这样的反应。当然，提供建议的人並不会发现这样的意识正在你心理运作。不妨比较一下，一个自称算命师的人第一次见面就跟你说：“好好整理房间的话，运气就会变好喔！”与上面的说法这两者间，哪一种容易让你产生反感呢？当对方说中“你有还没整理的照片”时，因为是针对你的情形给予建议，所以感觉起来更真实，说服力便会油然而生。也正因为如此，就会产生一种信赖感，觉得对方说的应该是真的。而这份安心的感觉可以舒解潜意识里的反感与抗拒，让咨询者觉得得到了很好的建议，然后心满意足地回家去了。例行话题没说中的时候因此，只要例行话题能够说中，紧接下来的建议或是游说之词，对方都能听得进去了。不过，在看过这些例子后，你大概会这么想：“不管例行话题再怎么好用，也不可能每一次都那么顺利吧？”没错，正是如此。例行话题再怎么准确，也不可能适用于所有的人。只是，就算是例行话题没有说中，也不代表冷读术就失败了。重点在于当例行话题没有说中的时候，该如何处理。想要活用例行话题，就要学会UVS首先来看一下错误的示范。“（歪着头摆出一副若有所思的表情）嗯你家里有不少还没整理到相薄的照片吧？”“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。”“啊！是这样啊不过，话说回来，在公司里有人误会你对吧？”“”例行话题没有说中就马上改变话题，这种算命师怎么会有人相信呢！？这样只会让对方觉得你是根本是在瞎猜，因为只要随便多说几个，总有一、两个会说中吧！例行话题没说中时的处理方法有很多种，现在就看看UVS的方法吧。“（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩你家里有不少还没有整理到相薄的照片吧？”“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。”“（塑造出一种“真的吗？这真奇怪”的气氛）真的吗？或许有些照片你已经忘记了也说不定呢！”最后一句话就是一个“无法证实的陈述（UVSUnverifiable statement）”。换句话说就是“无法取得证据的论点”。“或许你已经忘了也说不定”这句话，就算咨询者本人也无法判断是对或错，所以也无法反驳。这是一个项非常单纯巧妙的言语技巧让人在理论上无法说“NO”。总之，所谓UVS的技巧，就是将说错了的内容转换成“其实我说中了，只是你没有发现而已”。配合读心的对象或状况，UVS可以被无限地应用。譬如可以说：“或许是你没有发现”“或许你忘记了”“或许你没有注意到”“或许你没有特别意识到”“或许是在你的潜意识里”这些UVS在日常生活的对话当中也能发挥强大的威力，尤其可以帮助你赞美别人。再多称赞几句嘛！没有人不喜欢被称赞，只要我们高明的赞美对方，对方一定会对你的印象特别好。没有比这更实用的人际关系技巧了，但非常可惜的是，就是有很多人不愿意赞美别人。为什么呢？因为这处人认为就算赞美对方，对方也只会谦虚地回答：“是您过奖了啦！”一点效果都没有。的确，大部分的人被称赞时，都会表现出谦虚不受的态度。但你不知道的是，这种谦虚的态度的背后，真正的意思其实是“别光说些泛泛的客套话，要称赞得更有说服力一些呀！极端地说，隐藏在谦虚态度中的心情是，“拜托你用更有力的说法来说服我，让我知道自己有多厉害”那么，在面对态度谦虚的人时，该如何提出更有说服力的赞美呢？此时，就需要活用UVS的技巧了。检查你的理解程度在解说完这些冷读术的技巧之后，我们将一起看个含有前述技巧的对话范例。这些内容比现实生活中的对话来得夸张一些，所以应该非常容易掌握重点。因为这些范例兼具成果验收的测验性质，所以我把解说部分省略，请自己找找看例行话题都被应用在哪些状况当中吧！假通灵者使用的冷读术“最近是不是有点使不上劲呢？”“恩应该没有吧！”“啊!或许是你自己还没发现，你的气场有点”“气场？”“最近有没有碰到排队的时候，被后来的人插队的事呢？”“唔没有耶！”“这些都是很琐碎的事，我想你也不会一一记得”“啊！你这么一说，我想起来昨天去吃饭的时候，隔壁桌和我点了同样的菜，但是他们明明比我们晚到，菜却先上了！我本来要跟店家抗议的，但心想店里确实人满为患，有些小差错也是莫可奈何，所以就忍了下来。”“（点点头）对吧！因为你的气场变弱了，所以连吸引力都降低了唷！”“呃？这是真的吗？这么说来，最近”假通灵者使用冷读术，可以让咨询者陷入不安的状态，从中骗取庞大的钱财。（请你千万不要上这种当。如果是正派的通灵者，绝不会故意让咨询者感到不安。反而会尽可能安抚并鼓励咨询者，让他们感到安心。）（提示：咨询者在面对含糊不清的例行话题时，会主动提供更为具体的资讯。在这里使用的是稍微变形的UVS。）服饰店店员使用的冷读术“欢迎光临！这件衣服非常适合你唷！”“唔这家店我第一次来，所以不太确定这件衣服对我来说太花俏了吧？”“可是，你最近不是正想要改变形象，让自己焕然一新吗？”“啊？是啊所以你试试看嘛！”“但是，这么露的衣服，我有点”“你平穿的衣服都比较朴素吧？”“是啊！因为工作的关系。”“不过私底下你的个性其实蛮开朗活泼的，对吧？”“哈哈哈！的确是耶！”“你自己可能不知道，但我从第一次见到你的角度来看，这种大胆的衣服更能显现你的魅力唷！”“真的吗？“不先试穿看看也无从判断吧？”“嗯，你说的对。那我就来试试看好了！”服饰店店员适当用冷读术，可以让客人有自信，买下他们真正想穿的衣服。（提示：到一家从没去过的店，那一定是因为想寻求一个与以往不同的形象。因此）联谊时使用的冷读术“xx小姐，你手上戴的戒指，一定是很重要的送的吧？“没有啊！是自己买的，很便宜耶。”“是喔？那你真的很会买东西耶。”“这只戒指可是我心爱的收藏之一。”“是啊!很有品味的戒指呢！果然，虽然东西不贵，卻能塑造出自己的风格，才是真正有品味的人呢！”“就是啊!我最喜欢花时间在这些事情上面了。”“不过啊！你虽然不浪费，但该花钱的时候，也是毫不手软的，对吧？”“对对！好厉害喔！你怎么知道的啊？其实都是平常拚命存钱，然后每三年出国一次来趟豪华之旅，住在那种会让人眼花缭乱的高级饭店唷！”“哇！让人眼花缭乱的高级饭店啊？那住在里面的感觉怎么样？”“你想听吗？恩，其实啊！我今年打算要去峆里岛”联谊时使用冷读术，可以让第一次碰面的人开心地与你畅谈，并赢得好印象。（提示：这个对话当中，开头的第一个例行话题失败了，但请注意说话者如何从这个失误中展开紧接下来的谈话。）右手系统（RHS）不用死背也能脱口而出何谓“右手系统”学习新技巧时，光抱着书猛啃是不够的，最重要的还是要鼓起勇气去实践才行。尤其是冷读术这种技巧，如果只读文章，很容易让人觉得“没有人会相信这个吧！”就这一点来说，或许冷读术与魔术有相同的特性，因为大部分的人在知道魔术手法的真相后，都会忍不住说“切，什么嘛！”不过，专业的魔术师就是这个“切，什么嘛！”为观众带来惊喜与欢乐。这不单纯是因为他们知道手法背后的秘密，还因为他们能够纯熟的实践这些手法。冷读术的道理也一样。即使拥有丰富的知识，但自己不能亲身实践的话，就称不上是真正的理解。“可是，就算想要实践，关于冷读术的词句卻不够，所以很难说出个所以然来”这似乎是冷读术初学者共同的烦恼。在欧美确实流传着几本“例行话题集”的手册，冷读术初学者通常会先取得这种手册，把几十页的例行话题死背下来之后才开始实践。但大部分的人在这一阶段就觉得厌烦了，所以很少能够进一步坚持到实践的阶段，结果就造就了更多的“冷读术评论家”而已。只是，既然已经投注了时间来阅读，我当然希望各位多少都能从中汲取到一些能为人生加分的东西。所以在此，我想要传授给大家不必特别死背，也能让初学者的人流畅说出冷读术说词的特别技巧。这一项know how,我称之为“右手系统（RHSRight hand system）”何谓RHS？RHS的基础就是“ME型/WE型”的性格解读。有关ME型/WE型的详细内容下面有整理出来。简单来说，人可以分成以“我”为中心思考、行动的Me型，以及以“我们”为中心思考、行动的We型。因此，即使是初次见面的人，只要从外观特征分辨出他是Me型或是We型，就能够帮助我们进行极为准确的冷读术。ME型/WE型的性格解读是最单纯且实际的概念，但是仍有不少人在应用时觉得很挫折。“话虽如此，但我还是没有分辨出这两种类型的自信。”“总是无法流畅地说出来。”“我太紧张了，该说的话都哽在喉咙”这也难怪，因为没有人是百分之百的Me型，或是百分之百的We型，不像血型是客观的、绝对的分类方法。但是，不管是运用在冒牌算命、工作或是日常生活，如果不能充满自信地在自然的对话当中说出例行话题，冷读术也无从施展。所以我将自己刚开始学习冷读术时，实际演练所使用的方法整理成一个系统，那就是RHS。当然，就算对ME型/WE型的性格解读一无所悉，对于RHS的学习也不会造成任何障礙。RHS不需要任务的预备知识，只需要玩心、一点点的勇气，和你的“右手”而已。操作指南就是你的“右手”首先摊开你的手掌，掌心朝下，然后请看你的右手。自右至左分别是大拇指、食指、中指、无名指、还有小指。只要记得每一根手指的特质，接下来在冷读时需要的所有词句，都能从手指“联想”出来。诀窍就在于，只要说出由每根手指联想出来的例行话题，就是一整套适用于对方的解读。让我们赶紧来看看！首先就从大拇指开始大拇指是“大哥风范”大拇指的联想是“大哥风范”。要记得的只有一点。既然称之为“大”拇指，就有一家之主、主人、师傅、老板等等意思，所以大拇指的联想就是“大哥风范”。很简单吧！接下来要做的，就是想像你面前的咨询者是个具有“大哥风范”的人，然后再进行解读就行了。譬如说：“你应该颇具大哥风范，相当受人倚重，对吧？只要别人一开口请托，你就无法拒绝，忍不住想要帮助对方！你从不在乎得失，见到有难的人都会想要助他一臂之力，是个很会照顾人的人”换句话说，只要能说出由“大哥风范”联想到的形象就行了。所以完全不需要死背，也可以想出非常多的词了。“你的个性不拘小节，非常慷慨大方。”“你是个会除强扶弱，非常可靠的人。”“你非常大器对于他人的小失误不会斤斤计较。”或者可以从“很会照顾别人”这一点上去着重，“你很喜欢小孩吧？”之类的解读也相当可行。当然，如果对方是女性，说成是大哥风范就太过分了一点，所以不妨换成“你很有大姐风范，个性非常直爽干脆，慷慨大方，对吧？”以上所有的说法，都是将“大哥”的个性用各种方式表达而已，所以也不必想得太复杂，以轻松的心情来看待就行了。“但是”此时，你的脑海中一定会浮现一个疑问，那就是並不是每个人都具备大哥风范，如果对方回答“不是”的时候，又该怎么办呢？的确如此，不过请稍安匆躁，关于这个问题的解答容后再述。现在请以按照各只手指延伸出来联想进行解读为大前提，耐心看完以下的说明。食指是“热爱人群”食指联想的是“热爱人群”。这是因为食指常用来指着别人，所以取其形象来做联想，非常的直截了当。所以在解读的时候只要将“你非常热爱人群吧！”这一点，用你自己的话来表现即可。让我们试试看吧：“你的个性啊！用一句话来说，就是非常热爱人群，对吧？你喜欢跟大家热热闹闹地玩在一起，甚至常常徹夜狂欢，因为一个人独处，你就会觉得很寂寞。你也很容易跟第一次见面的人马上就变得很熟络，对吧？所以你应该有很多朋友”如果再进一步延伸的话，也可以解读为：“你喜欢团体运动胜于个人竞赛。”“你适合像是业务、老师、医生等，与人密切相关的工作。”中指是“现在”中指的联想单字需要稍微转一个弯。仔细端详我们摊开的右手，中指正如其名，是位在正中央的手指。如果从由过去、现在、未来组成的时间轴来看，位在正中央的就是现在。所以，中指的联想单字就是“现在”。而解读时便可以说“你是个不拘泥于过去或未来，只想要珍惜现在，也就是当下这一瞬间的人。”让我们来看一下解读的范例。“对你来说，及时行乐比什么都重要，对吧？因为你不太会受过去的事束缚，所以即使吵架了，大部分的时候隔天就忘得一干二净了。你是那种与其杞人忧天担心将来的事，不如先行动再说的人”当然，由“现在”这个单字还能做更多的联想，譬如：“你不会被未来的梦想、目标之类的东西所限，而是认真度过每一天。”“不管工作或是玩耍，你常常都是非常忘我的。”“遭遇困难时，你其实也不太担心，觉得反正船到桥头自然直。”无名指是“情绪”无名指的联想单字就是“情绪”，也就是指感情的意思。换句话说，对方通常比较情绪化，是重情感胜过理论的类型。解读的说词譬如是：“你是个非常重感情的人，重视感情胜过理论，对吧？正因为如此，你很容易一下子脾气就上来了，也常常因此悔不当初，是属于感情起伏比较激烈的人”只要想像一下情绪化的人会有哪些反应，解读的说词就能无限延伸。比如：“有时候人家只是开个小玩笑，卻让你很受伤。”“你是感情非常丰富，常被人家说是喜怒哀乐全写在脸上的人。”“无论什么事，没有亲自尝试过就不肯善罢干休。”小指是“小孩”最后，小指的联想单字是“小孩”，这也是一个非常直接明了的联想。解读时的方向就是“你拥有小孩子般天真又单纯的性格”。譬如说：“但是，该怎么说呢？你应该是有点爱撒娇的个性吧？是不是啊？你容易感到寂寞，一不理你就会开始闹别扭。而且，你的个性很直率，所以很容易相信别人，但也因此常常受伤”“小孩”通常有哪些特质呢？不妨发挥你的想像力，思考一下解读时的说词。“非常纯真，但也容易受伤。”“最爱吃饭和睡觉。”当然，解读的时候不应该有嘲讽的语气或态度。只要将你在对方的个性中感受到单纯可爱的特质传达出来，再怎么可怕的人也会笑逐颜开，愿意打开心扉承认“其实啊！真的是这样耶！”右手联想单字的复习请分别回想一下各个手指的联想单字。大拇指的联想单字是什么呢？（“大”字的联想是）食指的联想单字是？（是热爱什么呢）稍微得转一个弯联想的中指是代表？（因为是正中央的手指，用时间轴来看的话就是）那无名指的联想呢？（因为是戴戒指的手指，所以重视什么胜过理论呢）小指的联想单字很简单对吧？（“小”字的联想是）如何？虽然只是大致浏览过一遍而已，但几乎已经完全记起来了。只要从大拇指到小指，按顺序将所有的联想字都加以延伸，就能进行几近完美的解读。再也不会因为不知道接下来该说什么，而惊慌失措了。而由联想单字延伸出来的说词也无需死背，譬如小指的话，就只要将“小孩” 的特质和魅力套用在对方身上，想到什么就通通说出来就行了。习惯了之后，即使偏离了联想单字自由发挥也不要紧，窍门就在于刚开始练习解读时，尽量不要偏离联想单字太多。试试看“影子冷读术”那我们开始赶紧开始练习吧！每一个手指只要说出一两句就够了，请试着从大拇指开始循序渐进，进行属于你自己的“影子冷读术（shadow cold reading）”“（大拇指）大家真的都很依赖你呢！恩，该说你是具有大哥风范呢？还是说是一个值得信赖的领袖呢？总之，人家一拜托你，你就拒绝不了，对吧？你很大方，不拘小节。很有正义感，只要一见到对方有困难，会不计得失地想要助他一臂之力。”“（食指）总而言之，你就是热爱人群啦！比起一个人偷偷摸摸地做些什么，更喜欢大家热热闹闹地玩在一起，所以你身边总是围绕着一大群人，对吧？”“（中指）你不会受过去的事影响而犹豫不前，因为当下最重要。所以即使吵架了，隔天就忘得一干二净了。你也不太担忧将来的事，是不管怎样先做了再说的人。”“（无名指）这么说来，你算是非常果断的人，但是有时候也不免情绪化，容易因为别人不经意的一句话而感到很受伤。感情起伏还颇激烈的，经常一下子脾气就上来了。”“（小指）不过，其实你是很怕寂寞的人吧？如果对方不理你，就会开始闹别扭，真是可爱的个性。所以，大家也因为喜欢待在你的身边，自然就聚集过来了！”当然，如何解读手指联想字，並没有正确答案。只要摊开你的右手，按照顺序试着说说看就行了。我再强调一次，刚开始练习的时候毋须勉强，每一根手指能够联想出一、两句就行了。这些右手的联想单字，就是RHS的基础，请一定要学会。找熟人练习“黑白说灵感读心术”当你熟悉了一个人的“影子冷读术”之后，不妨尝试找一个熟人，来练习一下“黑白说灵感读心术”，你会发现非常有趣。“请你在心里想着一个我不认识，但是与你很亲近的人。请在脑海里想像这个人的具体形象，然后我要开始感应他在你脑海中的样子。恩这个人应该是具有大哥或是大姐风范的人，非常受到周围的人信任吧？是一个喜欢跟大家玩在一起的人”不过，我想大概一半都没说中。稍后将会说明没说中的处理技巧，但现在只要知道这个学习右手联想字的练习，千万不要介意是不是说中或是说错了。抱着玩心，去享受这个练习过程才是最重要的。不管对方是谁都能完全命中何谓“Z形折返”（Z字反转）到此为止，相信熟知Me型/We型分类的人会发现，根据右手手指所做出的一连串解读，都是倾向We型的解读。但是，当然並非所有的人都是属于We型，因此同样也必须学习关于与We型相反的Me型的解读方法。而且一开始最迫切需要解记的问题便是，如何分辨对方到底是Me型还是We型？不过，RHS这个系统最大的特色就在于，只要学会了右手联想，就能适用於所有类型的人。相对于右手是对We型的解读，左手对应的则是Me型的解读。“唉！好不容易记完了右手，结果还有左手喔”千万不要因此大失所望，因为你完全不必重新死记硬背别的东西，只要记住与右手手指“完全相反”的特性就可以了。所以只要记得了右手各个手指的联想单字，其余的解读几乎都可以自动完成。而要如何分辨Me型/We型的问题，稍后将会说明。首先，试着将左手拿出来，然后与右手一样，手掌朝自己的方向。接着让我们一起看看具体实例。左手大拇指是“工匠气质”右手大拇指的联想单字是“大哥风范”对吧？左手大拇指代表的意思，只要想成与右手完全相反就对了。大哥给人的印象，就是周围常跟随着许多的伙伴，那么相反的形象，就是孤独一人专注于某件事情。所以相对于“大哥风范”，左手大拇指的联想单字就是“工匠，专家”不过，其实也不必刻意去记“工匠气质”这一个单字，只要能说出与右手大拇指的“大哥风范”完全相反的解读即可。譬如说：“简单来说，你就是个专家性格，属于会自己一个人撤底追求目标的人。因为你凡事都想自己来，不觉得受人帮助是件好事，对于那些随便就想依赖你的人，你有时会觉得很不耐烦”其他像是：“比起统领全体，你更适合从事特定领域的专业工作。“应该常有人误解你是个很冷漠的人。“或是，右手大拇指可以解读成“喜欢小孩“，那左手就刚好相反，可以解读成”你其实不太懂得怎么跟小孩相处，对吧？”左手食指是“害怕人群“右手食指的联想单字是什么呢？答案是“热爱人群“。而左手食指与右手完全相反，所以就是没错！左手食指的联想单字就是“害怕人群“很简单吧？解读时，只要将与右手食指完全相反类型的特质描述出来就可以了，非常容易。“老实说，你觉得人际关系这种事很麻烦，对吧？虽然偶尔也能和大家嘻嘻哈哈地玩在一起，但就是会觉得累人。你绝对需要独处的时间。与谁都能熟络相处，只有那些能让你打开心房的人，你才会把他们当作朋友。因为挑选得非常严格，所以朋友算是比较少的那种”但是千万要注意，如果真接说“你就是讨厌人群”，对方会觉得被说成了一个讨厌鬼，心里自然也不舒服。所以诀窍在于，读心者要表现出自己的个性也有一点这样，和对方非常有共鸣的样子。解读的方式还可以无限扩充，譬如说：“你很不擅长与人交往。”“和别人第一次见面时，总是会不必要地紧张。”“一个人独处时，完全不会觉得无聊，反而乐在其中。”“喜欢，而且也比较适合个人竞赛胜过于团体合作。”左手中指是“过去与未来”右手中指的联想字是“现在”，属于不拘泥于过去或未来的人。那么左手中指的话呢？没错！就是“过去与未来”。也就是会相当在意过去与未来的类型。所以，解读的方式就变成是：“你无论做什么事情，都非常重视过去实际的成果，对吧？你不是那种漫不经心，在毫无根据的状况下就贸然行动的人，一定会先经过深思熟虑。可以说是非常稳重，谨慎小心的人。”重视过去和未来胜过现在这一项特质，只要动点脑筋也可以有各式各样的应用，譬如：“你对于人生拥有明确的梦想与目标。”“不管在任何时刻，都能抽离自身处境，用第三者的角度从旁仔细审视自己。”“在遭逢困境时，只要先做了最坏的打算，就会觉得比较放心。”左手无名指是“理论”如何？虽然可能感觉比右手的时候稍微复杂一些，但只要能说出与右手手指“完全相反”的联想即可，所以不必想得那么困难。右手无名指的联想单字是“情绪”，那么左手无名指的联想单字是“理论”解读也非常简单：“你比较不会被感情牵动，总是能够冷静客观地做出判断，对吧？因为你不太把情绪表现出来，所以容易给周遭的人一种不容易亲近，或是总是不知道你心里面在想什么的感觉。因此，大家对你的感觉应该是尊敬多于亲切”当然，被人说是“爱说道理”“光说不练”，没有人会觉得开心。所以重点就是要说些让别人听起来会心情好的说词，譬如说：“你是个很聪明的人。”“你是那种绝对不会被迷信所惑，总是靠自己脑袋思考的人。”“你因为学富五车，所以相当受人倚重。”左手小指是“自立”最后是小指。右手小指的联想单字是“小孩”，那么左手小指的联想单字就是“自立”了。解读的方式譬如：“你最大的优点，就是能够靠自己的力量生存。对别人说的话你不会轻易地信以为真，凡事都会自己充分思考过后才做出判断。不喜欢什么事都要靠别人，依赖别人。因此，你也非常不善于撒娇，对吧”解读时只要将“自立的成人“的形象描述出来即可。重点就是要强调大人的严谨，而不是小孩的天真无邪。也可以将了解的幅度更灵活地扩充延伸，譬如：“你害怕将自己脆弱的一面表现出来。