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目标与行动,2,我们去哪里,我们在哪里,我们怎么去,目录,CONTENTS,3,我们在哪里？,我的团队,育成对象,4,*,我们在哪里?,请拿出你自己的团队架构图,团队数据及关系表,画出团队架构图,通过表和图了解自己及育成团队的情况,5,*,团队人力关系表（范例）,我们在哪里?,6,1、个人月均FYC:xx元；2、直辖组月均FYC:xx元；3、团队均FYC:xx元；4、直辖组人力：5人；5、团队人力：32人；6、育成组数：5个（其中直接育成：5个）。,架构图（范例）,我们在哪里?,中国人民人寿保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版）,7,*,检视自己所画的团队架构写出团队的优势和目前存在的问题时间：10分钟,请大家一起：,团队现状检视,我们在哪里?,我们去哪里？,晋升目标,业绩目标,9,*,你准备什么时候达成晋升高级部经理目标呢？,订立目标,*,同样的保费不同的收入职级差异,利益提升：21000元,利益比例：29%,订立目标,11,*,请授课讲师添加一张本机构优秀部经理收入分析表,*,营业部经理,高级部经理,订立目标,13,*,人力目标,确定目标,中国人民人寿保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版）,14,*,业绩目标,确定目标,中国人民人寿保险股份有限公司营销员管理基本办法（B版）,作为营业部经理，我们的阶段目标就是,人力：做大做强直辖持续培育主任,确定目标,拟定行动计划,辉煌密码88322,*,拟定行动计划,根据现状与目标之间的差距，我们以周为单位拟定行动计划：,销售计划（个人、团队）人力发展计划（增员、辅导）,19,*,拟定行动计划,周行动计划表,辉煌密码：88322,*,*,人力差额对照图,1、育成小组6，目前尚差额（）组；2、直辖组及育成组人力48人，目前尚差额（）人。,*,请全体学员站起来依次进行晋升目标与具体行动计划分享。要求采用固定句式：我是来自XXX机构的，我计划于年月晋升高级部经理，为了达成此目标我将。时间：20分钟,*,训后就行动,回到机构后按照行动计划分别与组员进行规划面谈就沟
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