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让我们一起来增员,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,把握增员的关键点与意义如何有效激发小组增员,目录,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,思考,管理津贴怎么提高?,如何把握小组增员期关键点?,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,关键一:在晋升期,主任的增员一定要比下属更积极;在团队发展期,增员不一定都是主任一个人做。,关键二:想获得高管理津贴,提高收入,要么提高小组组员个人产能,要么发展组织规模。,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,小组增员是共赢,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,把握增员的关键点与意义如何引导小组增员,目录,我的困惑我该怎么做,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,我的困惑:组员为什么不增员?,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,心 态 问 题,技 能 问 题,本资料来自 ,心态的原因有:,不想给自己压力独身较自由以往增员的人脱落失去信心担忧带来的人做不成功很内疚没找到理想的人身边人消极语言万一考核掉白忙,不愿意,担心、有顾虑,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,担心,有顾虑?是不是自我失败的暗示呢?分享一个故事:年轻人借千斤顶的故事!,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,打开心结之不愿意,工作没压力,收入就有压力 工作有压力,收入就没压力压力让煤变钻石,让沙成珍珠生命诚可贵,爱情价更高,若为自由故,两者皆可抛的时代已过,你想未来幸福,就要有人伴你走过事业的春夏秋冬。少一份自由,但多一份快乐。团队定比独身好,快乐可以有人分享。其实当你作为一个团队长,你就可以把你的思想付诸现实,享受更高层面的自由。,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,打开心结之担心、有顾虑,身边人消极语言,没找到理想的人,以往增员的人脱落失去信心,一般人心由境转智慧人境由心转,如遇不到理想的人可以创造一位理想的人!,其实这象日出日落,是很自然的事,正常的脱落还可以纯净队伍,保持队伍的活力。但不要把月亮当太阳,虽然它也会发光,太阳出来了,更要珍惜每一天。,打开心结之担心,有顾虑,担忧带来的人做不成功很内疚,万一考核掉白忙,每个行业都有他们的缘分,就象小马过河不亲身体验怎么知道行与不行,在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁,多少人在这个舞台得到了成长,人脉、生活品质快速提升,不要因为你的顾虑,耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。,在增员过程中自己收获了成长,收获了人脉、管理能力、辅导才能,并获得尊重自己的眼神、增员奖、增才奖、考核回算,建立更高的平台。 中国有句话叫舍得,舍得白忙才会得到幸运之神眷顾。 未曾经历不成经验,你所做的事却不会白做,它都会成为你生命的一部分。,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,技能的原因有:,我不会增员,也不会辅导新人!,记住两句话:最好的培训在平安! 平安,保险业的黄埔军校!,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,我不会辅导,我不会增员,对于新进公司的人员,公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。在公司推出的留存工程中,1-3个月的新人会接受衔接培训,接下来4-6个月、7-9个月又会接受新人加油站培训。再加上公司其余制式、非制式培训,营业区、部早会及各类专题培训等,新人的辅导工作已被很好地划分,您不用担心新人没有人来辅导。同时,您在辅导新人过程中,只需要将自己如何做的告诉新人,进行复制即可。相信通过您的日益成长,您的技能及辅导能力一定会日益提升。,增员其实很简单,你会推销即会增员。,打开心结之技能问题,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,针对弱点,接受培训,并刻苦钻研,提高理论知识同过实践锻炼,丰富经验,同时相信教学相长相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的,打开心结之技能问题,我该怎么办?,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,方法一:帮助组员进行职涯规划,角度一:赚钱的角度谈增员的好处角度二:基本法的角度谈如何实现价值最大化角度三:事业发展的角度谈在平安的远景规划,只有当组员清楚了自己为什么要增员,他们才会去增员!,方法二:以身作则,树立榜样,主任的榜样会让组员相信增员其实并不难!,主任自己应该具有强烈的发展意愿和增员意愿主任自己应该是一个增员高手进行增员示范,可以在二次早会上分享自己的成功经验营造增员氛围,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,方法三:对属员提供必要的增员辅导和支持,增员辅导能够及时解决组员在增员中遇到的各种问题,增强组员的信心!,陪同增员并予以协助进行增员面谈辅导,定期了解属员的增员状况和遇到的问题,并予以解答及时提供并讲解各类增员工具的运用指导组员充分利用公司的增员政策,如FNA、英才计划进行增员,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,方法四:鼓励组员积极参加各类培训,技能的提升是激发组员增员意愿的基础!,公司提供了各类培训,例如02起飞、新人加油站等,主任应督促引导组员参加邀请成功的组员分享经验在二次早会或者小组辅导中安排增员专题,作为主任我们增员能得到什么?,增员一名合格人力:月均FYC880元,增员奖: 880*8%*12=844元,增才奖: 0,一年内可获得634元增员利益!,增员一名钻石人力:月均FYC2000元,2000*8%*12=1920元,1920+500+1000=3420元,增员利益,一道如此简单的算术题,却包含如此大的利益!,管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,增员1人新人,入司第一月一张万能,即FYC差不多1400元推荐人为正式业务员,可从此新人获得利益:增员奖:1400*8%=112元推荐人为业务主任,可从此新人获得利益:增员奖:1400*8%=112元管理津贴:1400*4%*115%=64元,怎么看都还是主任增员利益大!,A组:营业组20人,人均2000元,月均FYC40000元月管理津贴:40000*16%*110%=7040元,B组:营业组5人,,人均2000元,
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