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文档简介

如何做大组织,（一）人际关系的再延伸（做的有尊严）（二）准保户群的再扩大（做的没有烦恼）（三）经营寿命的再延长（做的长久）（四）工作情绪的再调动（做得轻松）,组织发展的意义,（五）业绩稳健的再成长（做的有成就）（六）荣誉责任的再肯定（名利双收）（七）收入倍增的再生力（赚的更多）（八）地位提升的再保证（升的更快）,组织发展,增员,我为什么现在要发展,人才大流动，你若不增别人增,你在寻寻觅觅找人很多人寻寻觅觅在找你,发展组织必备法则,筛选新人,你是要人还是要才！,不选择的原因和理由,？增员太难了？晋升、考核维持均需要人力，无法选择？行业人员太滥，不能够吸引素质好的人？不知如何选择，没有必要的工具和方法？没有选择的标准？无从选择（面谈量不够),被动增员,增员质量差,学习能力弱,拜访量少,产能低,收入少,士气弱,学习意愿差,信心无,脱落高,不选择,恶性循环,主动增员,增员质量好,学习能力强,拜访量高,产能高,收入好,士气强,学意愿强,有信心,脱落底,重选择,良性循环,2009,优化组织提高生产力,我们在2009年的营销策略,增员选择的标准,优秀业务员应有的特点：（你想要什么样的业务员？）积极、热情、激情、亲和力、企图心、学习力、理解力、执行力、沟通能力、表达能力、社会关系,不合格业务员的特点：（你不想要什么样的业务员？）懒惰、依赖性太强、毫无人生目标、极为消极、极度自我、缺乏可塑性,增员的过程同时也是不断选择的过程。有效的增员选择不仅可使增员工作事半功倍，而且能大大降低新人上岗后主任的工作难度，提高留存率。,请大家注意：,寿险营销的成功定式：,帮助想成功的人成功自己获得成功！,前提：自己想成功寻找和自己一样想成功的人,影响组织发展的几个因素,增员率脱落率留存率人均收入人员结构,组织发展从提高留存率开始！,一棵树成不了森林一朵花成不了花园,我们要发展！,如果您的团队是一棵树,组织是根基规模是树冠收入是果实,增员会让我们的团队迅速成长为一棵大树,我,新人,新人,新人,我,新人,新人,新人,新人,新人,新人
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