汽车后市场电子商务策略V

借力电子商务，实现汽车后市场产业升级,主讲人：张军成都信必优信息技术有限公司电子商务事业部2020年5月16日,1,2,传统企业如何实施电子商务？,电子商务的机遇和挑战,3,汽车后市场电子商务发展思考,1.1正确认识电子商务,简单化：建了网站做了推广，坐等订单上门。模式化：做个阿里巴巴那样的？淘宝？行业平台？神秘化：要么高深莫测，要么敬而远之。,1.2电子商务的成功典范带给我们什么？,淘宝，2010年实现交易4000亿京东商城，2010实现交易100亿携程、凡客五芳斋、当当钻石小鸟、红孩子,1.3传统企业的电子商务转型说明什么？,1.4未来电子商务的发展趋势是什么？,新一代的网购习惯无限上网带来无限商机电子商务环境的成熟未来产业的电子商务竞争,1,2,传统企业如何实施电子商务？,电子商务的机遇和挑战,3,汽车后市场电子商务发展思考,2.1传统企业电子商务发展困局,按照“82”原则粗略统计：目前中国总人口中，大约20的人上网，这20上网人群中，大约20的人上网购物;而这网购人群中大约有80%是在淘宝购物.整个B2C还是个非常小的小众市场即20%*20*20%即万分之8的人群市场。80%的线下人群人还从未在网上购物。这个目前中国电子商务的大的背景下，企业要做B2C电子商务，第一步应该首先考虑和淘宝整合。,2.2中国网络购物市场的八二原则数据,目前B2C行业的几个平均数据：1、网站转化率：千分之三。2、推广ROI平均是1：0.3。3、平均获得一个实际购买用户的成本80元一个。4、获得一个真实有效点击成本0.8元一个。5、平均获得一个购物注册用户成本20元一个。,2.3中国B2C的平均数据分享,第一步,第二步,商品供应链与运营体系建立,第三步,全方位的建立线上渠道,品牌推广,电商运营3个节奏,有销售渠道的推广-事半功倍无销售渠道的推广-事倍功半,2.4电商运营的三个节奏,2.5中国10大有价值有销量的电商渠道,1、卖图片：无仓无货。2、卖营销：有货无仓。3、卖商品：有货有仓。4、卖供应链：吃库存，现金买货，最有实力的电商，最靠谱。5、卖品牌：让厂家为你一个电商专门设计生产独家并有增值概念的商品品牌。,2.6电商平台给传统企业卖货有5个层面,2.7实施电子商务的关键要素,2.8传统企业开展电子商务的优势分析,2.9传统企业开展电子商务的劣势分析,2.10传统企业实施电子商务的策略,2.11传统企业实施电子商务的步骤,B2C官网商城淘秀网,加盟渠道C2C淘宝、拍拍加盟商,B2C渠道乐淘网、走秀网、名鞋库、卓越网,淘宝商城渠道,其他渠道CPS+SEM,网上专销品牌分销,销售比例,2.12案例分析（一）,B2C：当当网、卓越网,淘宝自营,银行,B2C官网,销售比例,淘宝网店加盟,CPS平台,CPS自营,口碑,2.13案例分析（二）,1,2,传统企业如何实施电子商务？,电子商务的机遇和挑战,3,汽车后市场电子商务发展思考,3.1汽车后市场产业的电子商务机遇,3.1.1行业分析,3.2汽车后市场电子商务的策略,3.2.1业务体系架构,3.2.2商业模型,3.2.3系统架构举例,3.2.4品牌营销,电子商务的竞争最终是品牌竞争而不是价格竞争！,3.2.5内外兼顾,国内市场,国际市场,3.2.6批