邮政一季度经营情况分析及下步工作安排

1/7邮政一季度经营情况分析及下步工作安排邮政一季度经营情况分析及下步工作安排转变经营理念完善经营机制加快发展步伐努力开创邮政经营工作新局面第一部分一季度经营情况分析一季度，我局认真贯彻省公司及市局第十次邮政工作会议精神，坚持科学发展观，通过转变经营理念，完善经营机制，紧密结合市场，抓住一切机遇，加大业务营销力度，加快业务发展步伐，狠抓各项经营工作的落实，致使我局邮政业务得到了较快发展，经营形势呈现出良好的发展态势。下面主要从以下六个方面将一季度的生产经营情况做下简要分析一、创收能力逐步增强，业务收入增幅较大。113月业务收入累计完成情况13月我局完成业务收入万元，完成市定年计划1560万元的，超产万元，较去年同期比增幅，绝对数增加万元。213月单项业务收入完成情况12项业务中超额完成收入进度计划的有4项，即函件业务收入完成万元，为年计划60万元的，超产万元；报刊业务收入完成万元,为年计划115万元的，超产万元；物流业务收入完成30万元，为年计划90万元的，超产万2/7元；包裹业务收入完成万元，为年计划38万元的，超产万元。其它8项业务均有不同程度的欠产，其中欠产数额较大有2项，即集邮业务收入完成万元,为年计划52万元的，欠产万元；代办业务收入完成万元,为年计划35万元的，欠产万元。313月三大板块业务收入完成情况邮务类业务完成收入万元，超产万元，收入比重为，较去年同期比增幅，绝对数增加万元；金融类业务完成收入万元，欠产万元，收入比重为，较去年同期比增幅，绝对数增加万元；速递物流类业务完成收入万元，超产万元，收入比重为，较去年同期比增幅，绝对数增加万元。4重点单项业务超欠产原因分析一是函件业务超产最多，主要原因得力于XX年邮政贺卡营销成绩突出，定制型和销售型贺卡三、保险代理发展迅猛，揽收保额再创新高。一季度，我局在全县范围内组织开展了保险代理业务竞赛活动，充分利用各邮储网点邮保通系统前台出单的便利优势，充分利用农村支局服务“三农”的契机，充分发挥代办员的营销力量，加大了新保、续保的宣传和揽收力度，营销成绩突出，截止3月31日，我局揽收新保额319万元，续保额万元，六、经营形势来势较好，诸多3/7方面尚欠不足。1虽然业务收入增幅较大，但支柱重点业务之间发展不平衡，没能全面发展，欠产的单项业务依然较多。2由于机制不活，部分营销人员思想观念转变跟不上，再加上进货资金短缺，货源供应跟不上，导致服务三农工作依然较为被动。3营销体系建设尚未完善，虽然成立营销机构综合营销部，但由于缺乏专职营销人员，营销力量薄弱，营销效果不明显。第二部分下步经营工作安排下步，我局将紧紧围绕二季度经营工作目标，抓住机遇，整合经营，进一步夯实项目营销基础，最大限度地拓展市场，做大、做强、做精、做实专业规模，增强企业市场竞争力，促进邮政三大板块业务全面、协调发展。一、进一步夯实经营基础，扩大邮务类业务规模。1函件业务一是加强函件三支队伍建设，确保专职营销人员、专职名址维护人员、专职策划人员各一名配备到位；二是着力开展项目营销，主要针对邮送广告DM、校园邮资封、景点门票这三类业务具体实施；三是实施数据库营销，进一步做实商函和帐单业务。2报刊业务一是强化各网点报刊统版系统的应用工作，优化服务，搞好投递质量；二是转变报刊一次性收4/7订的营销方式，实施“天天抓收订、月月抓发行”的365营销策略；三是加快历年来报刊欠费的收缴进度，确保报刊资金少受损失。3集邮业务一是加快实施精品战略，从宣传慈利的角度出发，精心策划、设计和制作出高水准、有特色的政府形象宣传邮册慈利神韵；二是通过采取代销奥运特许商品的方式，重点组织好奥运项目邮品的开发和销售工作。4包件业务以市场为导向，着力于家乡土特产包裹的开发，通过转变营销方式，重点开发大客户，实施主动上门宣传进行揽收。5代办业务一是继续加强与电信运营商的合作，争取更多的优费政策，利用限有的营销平台，加大发展代放号和代收费业务的力度；二是逐步完善营销渠道的服务功能，做强后台支撑工作。二、加快业务扩张领域，实现金融类业务增效。1储蓄业务一是继续组织开展好二季度邮储业务竞赛活动，发挥全员“主人翁”精神，确保邮储余额净增XX万元，目标2500万元；二是采取措施加快存款结构的调整，重点从代发各类财政资金和代发工资入手，大力发展代收代付业务；三是积极参与地方经济建设，拓展小额贷款业务领域，扩大邮储资产业务影响力。5/72汇兑业务一是加大汇兑短信业务的对外宣传力度，提高加办率，增强收入；二是稳定发展帐户汇款业务，积极发展网上汇款业务；三是继续做好移动、联通、保险、石油和本企业营业款的归集，着力打造“邮政商务汇款企业收款直通车”这一品牌，不断拓展新的合作领域。3保险业务一是继续开展好二季度保险代理业务竞赛活动；二是加大宣传力度，通过权衡邮储利差收入与保险代理收入的收益水平，积极拓展保险代理业务市场；三是加强与保险企业其他险种的合作，优化保险业务内部结构。三、加大业务拓展力度，做强速递物流类业务。1速递业务主要通过强化营业窗口的阵地营销，加大宣传力度，提高服务质量，并制定相应的激励政策，积极引导客户多使用速递业务，从而增强收入。2物流业务制定全年的发展规划积极参与农村服务体系建设，创建服务“三农”全国重点示范县，提升邮政服务“三农”的能力，实施“3311”工程，即全县建设3条三农服务绿色走廊，建设300个有效三农服务站，实现100万元三农业务收入，培育一个三农服务全国重点示范县。二季度具体的经营措施主要从目标管理、渠道建设和项目营销三个方面入手6/7一是实施目标管理制度根据市局相关奖励政策，出台兑现我局的邮政服务三农相应的奖励政策，即334政策。二是加快渠道建设步伐完成5080个村级三农服务站的选址、选人工作，验收挂牌30个以上三农服务站；培养35个乡级精品代办网点，510个村级骨干三农服务站，12个村级精品三农服务站；完成500亩左右邮政配送农药、种子、肥料试验田建设竖牌工作。三是组织开展项目营销主要做好四大项目营销，即肥料项目营销组织“保得生物肥”60120吨；本县产的普通复合肥100200吨；外省市产的100200吨进行销售，实现收入8万元。农药项目营销抓住时机，尽快把农药系列产品迅速组织到位，做好市场前期布置工作，力争完成销售额10万元，