(课件)-2010年保险公司个险经营计划与发展策略40页-保险综合

2011年个险经营计划与发展策略,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2010年经营状况 2011年经营目标 2011年策略、行动 2011年配套方案,目录,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2010年经营状况总标保,2010年XX省分公司个险任务为1225万，截至9月29日实际达成承保标准保费 1668万，已达成年度计划的150%，月均标保185.3万，在强有力的推动下，目前月标保平台基本能达到270万。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2010年经营状况各机构标保,全省共有机构9家，2个在200万以上，5个在100-200万之间，2个在100万以下。,2010年经营状况总人力,2010年由年初的374人增长到3061人，分公司净增人力2687人，增长率 718%。,2010年经营状况有效人力,2010年月均有效人力368人，八月份以来稳定在590人以上。,2010年经营状况分区月均标保,2010年分区月均标保在54784元，六月份开始基本上在6万以上。,2010年经营状况分区月均人力,2010年分区月均人力 47 人，按20%的平均出勤率，分区实际出勤人力在10人左右。,2010年经营状况人均产能,2010年月人均产能3475元，五月份经历低谷以后，逐月提升。,2010年经营状况小结,2010年经营状况 2011年经营目标 2011年策略、行动 2011年配套方案,目录,2011年经营目标,2010年经营状况 2011年经营目标 2011年策略、行动 2011年配套方案,目录,2011年经营思考,2010活动人力占比= 3681627 =22.6%活动人均产能=183.3万/月 368人/月=4981元/月.人2011年月均活动人力=5000万 12月 4589元=836人,简单的保费公式:保费=总人力*活动人力占比*人均产能,2011年月均人力=836 22.6%=3701人,2011年总体思路,5000万,以组织发展为中心,以产品运作为突破,以绩优培养为核心,以基础管理为支撑,2011年经营策略及关键行动,以组织发展为中心,策略,关键行动计划,1、贯彻全年的 增员运动,1.1、分公司推动两届人力峰 会（4-6月，10-12月）；1.2、确定每月增员周（每月 13日-19日，要求召开至少一 场事业说明会）；1.3、分公司成立人力发展 组，每个机构确定1个人 力专员，专门从事人力 推动；,2011年经营策略及关键行动,以组织发展为中心,策略,关键行动计划,1、贯彻全年的 增员运动,1.5、对基本法进行组织 利益的包装，组织全省 精英进行基本法的 巡讲和分享；1.6、总公司基本法利好 修改；1.7、召开专场招聘说明会；1.8、推动个性化增员方案。,2011年经营策略及关键行动,以组织发展为中心,策略,关键行动计划,2、重点推动“两 升、两项支持”,2.1、系统推动主任晋升计划 和分区经理晋升计划；2.2、专项方案的支持；2.3、专项培训支持；2.4、每季召开晋升表彰大会；2.5、逐步进行基本法考核。,2011年经营策略及关键行动,以产品运作为突破,策略,关键行动计划,1、以万能险保存量 以分红险拉增量,1.1、建立产品功能小组，完 善产品推动体系，每月 召开产品推动研讨会；1.2、全面提升分红险销售的 技能；1.3、开发“傻瓜产品销售手册”及配套行销辅助工具；1.4、推动销售高手全省巡回 分享和培训；1.5、逐渐形成以件数为关注 点的产品推动模式。,2011年经营策略及关键行动,以产品运作为突破,策略,关键行动计划,2、以产说会为 日常运作,2.1、创新产说会推动模式 （营业单位大型产说会、 社区、电话陌拜及影响 力中心产说会 ；2.2、培养机构外勤产说会种 子讲师；2.3、推动分区产说会操 作手册。,2011年经营策略及关键行动,以绩优培养为核心,策略,关键行动计划,1、2000C人力提升到 人，不断推动有效人力向绩优人力转化,1.1、重点推动总公司高峰会、XX之星、XX长青会等荣誉体系；1.2、建立分公司荣誉表彰体系，以配合总公司的荣誉体系；1.3、绩优分享团全省巡讲。,2011年经营策略及关键行动,以基础管理为支撑,策略,关键行动计划,1、建立健全各项制度，有效人力从月均368人提升至900人，提高营销管理水平,1.1、完善差勤管理制度，重 点推动分区经理主管差 勤捐款制度，明确差勤 扣款使用办法；1.2、开发和重点推动分区 经理工作日志，并形成 管理制度；1.3、着力推动以季度为单位的 主顾开拓；,2011年经营策略及关键行动,以基础管理为支撑,策略,关键行动计划,1.4、配合综合管理部出台机 构总、服务部经理、组 训讲师考核细则（主要 包含总任务、人力达成 和有效活动人力提升）；1.5、提高分区经理自主经营 意识，推动分区自主经 营管理系统，每季度召 开自主经营研讨会；,1、建立健全各项制度，有效人力从月均368人提升至900人，提高营销管理水平,2011年经营策略及关键行动,以基础管理为支撑,策略,关键行动计划,1.6、健全会报管理制度，分 公司每月召开经营分析 会和研讨会；1.7、要求机构每月召开经营 分析会，并按统一模版 做好KPI分析向分公司 汇报；1.8、分公司加强现场督导管 理，重点督导早会经营、 产说会经营和创说会经 营。,1、建立健全各项制度，有效人力从月均368人提升至900人，提高营销管理水平,2011年整体节奏,1、全年节奏一季度：人力业绩、快速成长二季度：四五倍增、推动晋升三季度：绩优拉动、强化训练四季度：组织建设、年底冲刺,2、每月节奏 上月26日-10日： 上岗周+节奏前置 11-19日：增员周+培训周 20-25日：业务冲刺,2010年经营状况 2011年经营目标 2011年策略、行动 2011年配套方案,目录,1.计划目的：强化晋升文化, 培养符合公司未来发展的主管.2.计划时间：2011年3月-12月3.计划对象：全省各机构4.计划内容: （1）XX快车计划人员的选拔条件： 寿险顾问； 直接或间接增员人力2人； 有较强的组织发展意愿及通过机构的面试并参加分公司培训。 （2）XX快车计划人员的培养时间： 培养期为6个月,6个月未达到晋升要求者自动退出。,附件三：XX快车计划（培养新一代主管）,2011年配套方案,（3）XX快车计划人员的待遇： 组发展奖金的领取条件:参加计划人员的组发展奖按月计算，仅发放参加培训后的前3个月 组发展奖金=当月个人标保1000元且期间每有效增员(当月标保1000元以上)1人, 发放组发展奖金200元,连续发放3个月。 晋升奖金的领取条件: 若半年内按基本法条件晋升为行销主任: 一次性奖励特别组晋升奖金1000元/人（4）XX快车计划人员的培训及管理: 对于XX快车计划人员由分公司组织XX快车专项培训，个险行销部每月及每季度对实施效果进行追踪及评估。,附件四：XX动车计划（培养分区经理）,1.计划目的：衔接XX快车计划, 培养符合公司未来发展的分区经理2.计划时间：2011年3月-12月3.计划对象：各机构4.计划内容: （1）XX动车计划人员的选拔条件： 高级行销经理或优秀行销经理、行销主任； 直辖组人力5人； 直接育成组1个 有较强的组织发展意愿及通过机构的面试并参加分公司培训。 （2）XX动车计划人员的培养时间： XX动车计划人员的培养期为9个月,9个月未达到晋升要求者自动退出。,2011年配套方案,（3）XX动车计划人员的待遇： 分区发展奖金的领取条件:参加计划人员的分区发展奖按月计算，仅发放参加培训后的前6个月 分区发展奖金=参加培养计划预备分区每个月FYC*5% 育成奖金的领取条件:参加计划人员在参加培训后的前6个月 育成奖金=每直接育成1个行销主任组*500元 晋升奖金的领取条件: 若9个月内按基本法晋升为分区经理: 一次性奖励特别晋升奖金3000元/人（4）XX动车计划人员的培训及管理: 对于XX动车计划人员由分公司组织XX动车专项培训，个险行销部每月及每季度对实施效果进行追踪及评估。,附件五：总公司XX之星荣誉体系（每年20000C）,1星会员,2星会员,3星会员,4星会员,5星会员,2011年配套方案,附件六：总公司XX长青会荣誉体系,2011年配套方案,说明：徽章奖牌由总公司统一制作，在俱乐部活动时发放。俱乐部活动由总公司负责组织，每年至少一次，内容为培训、交流、旅游等。绿色通道由总公司授权、分公司建立，为俱乐部会员提供承保、出单、契约变更、售后服务、理赔等便利条件。办公区域和办公室由分公司负责提供，并配备相应办公用品，并区分不同级别会员配置、使用。,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,附件七：分公司XX明星荣誉体系（每月2000C或每季累计6000C）,2011年配套方案,季度会员可获得如下奖励：（1）获赠“XX明星”会员专用证书、名片；（2）参加分公司“星光大道”的表彰。半年会员可获得如下奖励：（1）获赠“XX明星”会员专用证书、名片；（2）参加分公司“群星之夜”的表彰。年度会员可获得如下奖励：（1）获赠“XX明星”会员专用证书、名片；（2）省内报纸宣传；（3）参加分公司“群星之夜”的表彰；（4）品牌台式电脑一台。,附件八：分公司XX超级明星荣誉体系（每月5000C或每季累计15000C）,2011年配套方案,季度会员可获得如下奖励：（1）获赠“XX超级明星”会员专用证书、名片；（2）参加分公司“星光大道”的表彰。半年会员可获得如下奖励：（1）获赠“XX超级明星”会员专用证书、名片；（2）参加分公司“群星之夜”的表彰。年度会员可获得如下奖励：（1）获赠“XX超级明星”会员专用证书、名片；（2）省内报纸宣传；（3）参加分公司“星光大道”的表彰；（4）品牌手提电脑一部。,2011年配套方案,敬请期待！,附件九：XX人寿2011高峰会方案 XX人寿XX省分公司首届高峰会方案,附件十：XX人寿标准分区、组方案,1、分区经理及总监的直辖组可以参加星级组的竞赛，星级奖金每季度结束后的下一个月发放；2、分公司颁发星级奖牌，举行授牌仪式；3、二星标准分区、组进入分公司星光大道，举行颁奖仪式；4、一位超级明星可按两位明星计算。,2011年配套方案,附件十一：分公司分区经理增员基金方案,分区经理个人增员制度：,2011年每1个自然季度无1人增员上岗，扣款100元，全省通报批评。2011年连续2个自然季度无1人增员上岗，扣款200元，全省通报批评，并