(课件)-《disc成功增员循环及形象测试工具培训教材》(40页)-管理培训

- 本资料来自 -,1,成功增员循环,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,2,钥 匙,一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。 钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。 铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？” 钥匙说：“因为我最了解他的心。” 每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。 唯有关怀，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,3,增员重要吗？,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,4,你心中的天路,思考：,保险营销员主要的任务是什么？,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,5,营销员的四大任务 ,应用一种体制来改变自己的人生人； 运用完善的培训系统来增加自己的智慧； 运用完善的栽培系统成就自己；改变他人； 培养团队精神中个人领袖的魅力,你心中的天路,- 本资料来自 -,6,增员很难吗？,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,7,是什么阻止了我们持续快速增员？,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,8,一个简单实用有吸引力的增员开拓工具一套易学易懂易用的增员开拓话术一周严格务实内容充实的增员训练一个被印证成功有效的增员体系,助您快速寻找开拓准增员对象，成功招聘新人入司，您也愿意帮助自己吗？,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,9,新人培训及保代考试,计划与活动,交回公司,推荐人跟进确认,让准增员填写性向表,办理上岗手续,40表格,公司通知面试,增员系统流程,- 本资料来自 -,10,DISC性向测试工具,助你成功的利器,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,11,测谎仪U.S.A FBI和中情局用于特工情报的科学工具,- 本资料来自 -,12,美国心理学家 马斯顿博士（Dr. William Moul-ton Marston）,测谎仪的发明者,另一伟大研究成果：,DISC,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,13,DISC的应用领域,人事招募 教育训练的支持服务 外派人员的选择 业务人员对客户属性的掌握 市场营销人员的信息分析 提升整体技能 团队群的建立 化解冲突管理 接班人的考虑与选择 一般生活中的应用,77年来，该系统在应用中得到不断完善，在企业人力资源管理、团队建设、营销管理等领域，具有超强实用价值和战略指导意义，是现代企业管理学中至关重要的部分。,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,14,目前，全球超过90个国家5000万人次使用过该系统，使用者包括IBM,微软，戴尔电脑，Fujistu,Honda,Toshiba,BenQ,华硕，可口可乐DISC人才测评系统已经成为当今世界应用最普遍及有效的个人及团体评估工具。,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,15,Dominance/控制型,Influence/影响型,Steadiness/保守型,Compliance/谨慎型,深具高度影响力，对人生重情感走向，在沟通上和社交上展现自信，求得平衡的人生,具有高度支配性，积极正面、有活力为此种人基本的行事风格,深具耐心，同时也是体贴，富同理心的倾听者，对 于旁人的切身问题以及内心世界特别关心,关于结构，细节与义事实的遵守者。这类的人对于精准与准确有着浓厚的关注,DISC帮你迅速了解人性,世事洞明皆学问 ，人情练达即文章,- 本资料来自 -,16,JUST DO IT,现在让我们试试,- 本资料来自 -,17,性格特征分析控制型（D型，DOMINANCE）：D项得分最高的人员喜欢：掌握权利与权威、掌握主动、喜欢创新及多变的活动与挑战简单直接、讲重点、重结果自信心强对办事的速度要求很高讨厌：失去掌控权和主动权被别人利用事情没结果、麻烦、复杂做事拖沓,要学会：少命令、学会倾听认同团队、了解与人配合的重要性脸部表情柔和些、情绪管理 调整并放松步调重过程、有耐性多开口解释事情的来龙去脉,交流方法的建议谈话要保持简短，明确，有准备；用主动式的，简单但确定的语言；不要被他们唐突的作风给吓住了；表现出你对取得类似的目标感兴趣。适合的工作最好能够独当一面，从事新市场的开发、广告创意、业务销售都是比别人容易成功的，如果做的是公家机关的基层同仁、秘书、空中小姐、护士可能就不太适合。,- 本资料来自 -,18,性格特征分析影响型（I型，INFLUENCE）：I项得分最高的人员喜欢：感性，重感觉和直觉听好话、受人肯定、爱发言、喜自夸、爱表现乐观合伙、热心在乎众人的目光、爱热闹、点子多说好话、赞美别人讨厌：无聊被忽略寂寞、孤单被人误解理性交往,要学会：要有长久的目标，避免三分钟热度不要轻易相信别人不要太爱管闲事不要太乐观，要务实避免自夸，给人光说不练的感觉,交流方法的建议给他们时间让他们表达自己的思想，对他们感受事物的方式表示有兴趣，对他们的观点表示热情和欣赏，并在适当的时候让他们领导团队。,适合的工作I型的人从事公关、创意、演员、大众传播、业务等工作很能得心应手，但对技术性的工作、精细的工作，却总好像少一根筋。,- 本资料来自 -,19,性格特征分析保守型（S型，STEADINESS）：S项得分最高的人员喜欢：喜欢维持现状、避免冲突可预期的例行工作协助他人(被动) 、不需作决定保守、稳重重过程、亲和力强喜和谐、安全感讨厌：现状的改变冲突挑战和压力突发状况冒险快速的决定,要学会：学习适时拒绝 学习接受挑战不要顾虑太多，瞻前顾后，婆婆妈妈 尝试改变要提高自信学会处理冲突,交流方法的建议回答他们所有的问题，不关这些问题看起来与你多么无关。与他们打交道的过程中，给他们时间思考并且绝对诚实。,适合的工作S型的人当老师、公务人员、心理谘商、客服、行政、秘书、非营利事业组织很适合，但当民意代表、律师、创业家，就很难发挥他们的天份 。,- 本资料来自 -,20,性格特征分析谨慎型（C型，CONSCIENTIOUS）：C项得分最高的人员喜欢：爱分析，中规中矩， 谨慎行事，深思熟虑注重质量及精确度彬彬有礼(但有距离，不亲切)明确界定工作要求重视专业表现，重过程讨厌：不经过分析的决定不完美、被催促没计划、没目标没有标准，不精准,要学会：不要太挑剔，钻牛角尖不要太要求完美不要疑心病太重，太小心不要总是用批评性口吻,交流方法的建议做好准备，弄清事实，做好回答许多尖锐问题的准备，同时准备用可以核实地材料证明带你的想法和观点。,适合的工作许多从事会计、财务、法务的工作者都有C型的倾向，在公务机关待久了，或喜欢在实验室研究的学者，或是科学园区的制造、品管工程师等都是C型人的大本营。C型人较为严谨，强调专业，一些抛头露脸的工作，像发言人、电话营销、导游等工作较不容易有杰出的表现,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,21,DISC使用注意事项,- 本资料来自 -,22,合众人寿拟高价战略引进武汉大学和斯坦福大学心理学系研究成果DISC表格,协助营销队伍增员和选才,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,23,本资料来自 ,- 本资料来自 -,24,DISC性向测试工具可以帮助您：,是作为给准增员对象诊断性格，提出人生和职业方向建议的工具；是开拓和开口接触准增员对象的专业工具；是利用帮助对准增员对象子女进行诊断并做职业咨询为理由开拓增员的好工具；是判断准增员对象性格并选择正确的沟通方式的好工具；是判断准客户性格，并选择正确的沟通方式的好工具；是进行选择合适的适合从事销售工作增员对象的协助工具；是判断队员性格并选择正确的沟通方式良好合作相处的工具；是了解自己性格，发扬优点，隐藏缺点，提升自我的工具。,也许，DISC将从此改变我们的人生.,工欲善其事，必先利其器,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,25,DISC被证明和成功,来自湖北分公司的真实案例,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,26,进入一个成功的循环系统,- 本资料来自 -,27,新人培训及保代考试,计划与活动,交回公司,推荐人跟进确认,让准增员填写性向表,办理上岗手续,40表格,公司通知面试,增员系统流程,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,业务员使用性向表初访话术,我们公司正在积极准备上市计划，为了配合业务规模的扩大，在福州市场招聘100名优秀人才。但是公司需要您添一下性向测试表看您是否适合这项工作 。 如果您接到公司通知面试的电话，就证明您初审通过。如果面试也通过，您将得到一次由成功人士主讲的“成功与梦想”培训班，并获得一份理想工作的机会,同时还有机会获得公司的股权.,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,先生/女士,我公司为了积极响应和支持政府的再就业工程,减轻社会的就业压力,特定于本月在全市提供200个就业培训的机会, 并负责安置工作, 由于名额有限,所以公司对人员的要求也比较高,我们的关系一直不错,所以我在第一时间将这个好消息告诉你,我刚好带了一份性向测试表,你只需要将这份表填好,由我交给公司,如果通过公司经理的审核,公司会打电话通知你来面试,如果面试也能通过的话,你就会获得为期一周的培训, 机不可失,抓紧时间填写吧!,业务员使用性向表初访话术,- 本资料来自 -,30,犹豫话术,您好,因为我公司的性向测试表是专门从总公司邮寄过来的,对每个人的性格特征分析的都很精准到位,即便你不从事这个工作也没有关系, 通过分析您会更加了解你最适合的行业.,- 本资料来自 -,31,性 向 测 试 表对以下问题您只需回答“是”或“否” 回公司或者现场操作解析答案:,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,32,计划与活动,交回公司,推荐人跟进确认,让准增员填写性向表,40表格,公司通知面试,面试通知,- 本资料来自 -,33,公司面试通知,钱先生/女士,您好!我是合众人寿保险公司经理助理我叫林栩, 我公司的优秀员工林晶将你所填写的资料交到经理室, 通过我们给你打分发现,您的性格是属于影响型的,我想了解一下您目前从事的是什么工作呢?哦!是这样的,我公司最近有一个再就业培训的活动,非常恭喜你从几百名资料中顺利通过初审,所以特打电话通知您在*时间来我公司面试,请问您*时间能否确定?同意:好的,我们在公司准时恭候您的光临,再见!犹豫:这次面试机会非常难得,我们通过你填写的性向表觉得你具备一定的潜质,如果面试通过你可能会获得一次极好的发展事业的机会,没通过对自己也是一个锻炼,你觉得呢? 请问您上午*点有时间还是下午*?,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,34,公司通知业务员您的客户*已经约好在*时间面试,您安排一下在给客户进行沟通最好与客户一起来,- 本资料来自 -,35,业务员面试跟进话术,*先生/女士,我刚刚接到公司通知,说你从几百名填写性向表的人员中被我公司选中,非常恭喜你呀!公司通知你明天来面试,你看是你自己过来还是我陪你过来?,管理资源网制作收集整理，未经授权，请勿转载,- 本资料来自 -,36,新人培训及保代考试,计划与活动,交回公司,推荐人跟进确认,让准增员填写性向表,办理上岗手续,40表格,公司通知面试,增员系统流程,- 本资料来自 -,37,创造安全,销售,成就别人,增员,增员心态,- 本资料来自 -,38,在曾国藩小的时候，有一次老师给他布置了家庭作业-就是现在人们说的背书，如果你聪明才智较高，那么背这些四书五经应该不在话下，而曾却用了足足一晚上，这可苦了一个人。这个人是谁呢？原来那天凑巧有一小