商务合作方案

商务合作方案,Contents目录,一、赛事概述二、公司简介及优势三、2007年CEG回顾四、2008年CEG规划五、合作契合点六、合作权益回报,全国电子竞技运动会是由中华全国体育总会主办的最具权其宗旨是规范和普及电子竞技运动，提高中国电子竞技运动水平，向国际市场推广电子竞技运动，使中国成为全球性的电子竞2004年至今已成功举办了4届。,一、赛事概述,威性的国家级电子竞技联赛。,技市场。,二、公司简介及优势,1、公司年代记2004年2月北京青龙体育发展有限公司成立，前身是北京青龙跆拳道俱乐部(59家连锁俱乐部）2002年承办中韩建交十周年大型文化交流活动2005年WEG（世界电子竞技联赛）成功举办2006年KODE5（世界电子竞技大赛）成功举办2007年CEG（全国电子竞技运动会）成功举办,（1）、赛事主办方（2）、实体电竞馆（3）、良好高校资源（4）、稳固的俱乐部合作,2003年11月28日，国家体育总局将电子竞技列为国家第99项体育运动，此后，电竞运动迅速壮大，国内外大型赛事不断增加，赛事运营方也日渐成熟，电竞赛事开始朝着规模化、品牌化方向发展。CEG是国家体育总局倡导主办并大力支持的全国性电子竞技运动会。,（1）、赛事主办方,、武汉光谷电子竞技广场、西安电子竞技中心、厦门电子竞技中心（装修中）、北京虚拟奥林匹克博物馆（筹建中）、南京电子竞技中心（筹建中）,（2）、实体电竞馆,电竞技馆图片,电竞馆商业价值,作为目前各类电子竞技赛事举办方而言，我公司是唯一在全国建有实体电竞场馆目标是未来三年内配合CEG的举办和对商务合作伙伴持续权益回报，将在全国建立15家实体电竞场馆现竣工的三家场馆（西安、武汉、厦门）均被当地政府列为体育合作项目和形象工程,、全国500所高校的电竞联盟良性合作、北京50多所高校的楼宇电视资源独家播出权益,（3）、良好高校资源,电竞俱乐部,序号俱乐部E-HOME9BET17上海WE25杭州天禄玛可尼10德尚18新动力26绍兴虎虎陕西11江苏腾飞19奥赛27JIMMSTAR12河南东方20高盛28SOZ华南13博然21江苏风云29河南九亿汇泰14精英22锦州博爱30龙队国腾15Colorful23战略高手31国能WNV16天津宏郡爱24青岛博速32虎锐,三、2007CEG回顾,继续保持“国内最具品牌价值的电子竞技赛事”冠名赞助商：（韩国）“SKt杯CEG2007全国电子竞技运动会”比赛城市：武汉、西安、长春、绍兴合作伙伴：百脑汇、可口可乐、麦当劳、现代企亚、西安曲江会展集团、绍兴袍江新区,1、合作媒体86家,首要网络合作媒体：首要平面合作媒体：网络直播平台：数字及地方电视台：,2、媒体宣传统计,、网络新闻：54万篇、平面新闻：496篇、报纸专刊：24专版、370篇新闻、杂志专刊：16专刊、220篇新闻附录、网络直播收视：,全国直播电视台,广东体育台湖北经视内蒙古体育台,武汉体育台江苏体育台天津台西安都市,各站赛事现场图,武汉现场,武汉参赛俱乐部,西安场馆,西安现场,长春现场,绍兴场馆,指定用车,绍兴现场,长春场馆,武汉场馆,四、2008年CEG规划,1、目标2、赛事结构3、赛事日程4、项目设置,5、奖金设置6、主题活动7、产品开发,1、目标,2、赛事结构,第二站,资格赛,第一站,第三站,第四站,赛事,高校宣传活动,选秀赛,国家队见面会,每站比赛前天，举办城市4-8所高校,对象：非职业爱好者,供各俱乐部选拔后备人才,颁奖仪式,中国电子竞技运动周年庆典,周年特别活动,3、赛事日程CEG总日程,时间,2008年9月2008年12月,主办,中华全国体育总会,参赛形式,电子竞技俱乐部联赛,赛制,积分制全年四站,大赛名称,年全国电子竞技运动会CEG2008,3、赛事日程分站赛日程,第四站,12月待定,第一站,9月12日14日上海,第二站,10月10日12日哈尔滨,第三站,11月15日18日北京,报名,2月20日3月10日,闭幕式,11月18日北京人民大会堂中国电子竞技运动周年暨全国电子竞技运动会周岁庆典,4、项目设置,正式项目,表演项目,5、奖金设置,正式项目,表演项目,团体总分奖,总奖金,万万万万,6、主题活动,国家队见面会,1、地点：各站举办城市高校（所）2、出席人员：国家队队员3、形式：表演、挑战、签售纪念品等4、目的：CEG最有效的前期宣传活动赞助商最亲睐的推广方式宣传电子竞技积极健康的形象,2008年总决赛及闭幕晚会,年电子竞技被批准为我国正式开展的体育运动；年第一届全国电子竞技运动会诞生年是中国体育界自豪的一年，奥运会将在北京召开。同时，电子竞技运动迎来了周岁生日，在此振奋之际，第五届全国电子竞技运动会也将胜利闭幕！年月日人民大会堂中国电子竞技运动行业的盛大节日,7、主题产品开发,娱乐化发展赛事代言人,拟邀请著名台湾艺人蔡依林成为形象代言人，以增加大众与娱乐媒体对的关注，为五周年添彩！蔡依林：著名台湾歌手，多次获得歌唱大奖，大陆地区最受欢迎女歌手。曾代言百事、力士、Levis等著名品牌。,纪念品市场开发,、目前，已与中国邮政总公司达成意向，发行中国电子竞技周年和周岁系列纪念邮票和邮品,、与中国移动联合发行主题限量电话卡,、以CEG2004、2005、2006、2007、2008五年的海报、门票、徽章为内容，限量销售具有收藏价值周年套装纪念品、开发吉祥物、纪念笔记本、台历等动漫题材产品,8、CEG新突破带动产品营销新概念,1）、承办城市的选定：从合作伙伴角度对CEG举办方的建议：电竞氛围浓厚的城市和赞助商产品销量大城市的合理结合，是吸引赞助商加大投资力度的一个客观因素，这样赞助商相信有通过自己代理商配合增加终端销量的可行性。,2）、赛事具体地点商业价值的开发：与想要承办地区赛事的网吧签订销售协议，购买、代销赞助商产品是成为赛事指定承办的先决条件（赞助商给予优惠价格，今后赛事的优先举办权、定期邀请电竞明星选手现场比赛等）,3）、赛事现场：产品性能展示及评测，针对消费者实现购买的特性：价格+性能，在赛事举办地点有一个合理空间用来展示赞助商产品，现场与其他品牌产品进行性能演示评测，以赛事期间的市场最低价格方式使有购买意愿的消费者实现提前销售，从而达到赞助商产品销售的目的,4）、代理商的配合：、是企业实现地区销售的来源，也是通过赛事实现赞助商产品销售的关键环节，其自身所具备的地域优势，是配合我们增强赛事现场轰动性的因素，也是赛事宣传和具体合作对象，利用地区代理商的渠道和价格支持，降低承办方的成本，增加产品的价格和品牌竞争力。、在实现销售的过程中，赞助商不可能直接进行销售、提供产品及服务，实际的操作是需要代理商完成，应对和处理赛事期间销售所出现的任何状况。,5）、高校销售策略：、高校电子竞技社团，利用学校现有资源：社团、联盟、同校方采购部沟通，目标为签订销售合作协议，实现即时销售的途径，也为之后学生免费使用，折价购买策略的执行起到配合监督作用。、针对IT产品而言，在赛事期间，高校学生凭真实身份证及学生证加损毁押金可以免费试用（15天），满意后（一个月内）折扣价格购买（学生体验产品性能+优惠价格），同样可以将目前所使用的产品折价，主动实现销售目标（类似成功案例：BENQ的移动硬盘销售策略）、收购或置换学生现使用产品，针对显示器的耐耗消费品的特性，为了加速产品更替，实现销售目标，利用学生对新鲜物品的高度接受力，辅以相对合理的价格收购学生正在使用的产品，达到最终销售目的,五、合作契合点,1、商业价值分析2、电竞受众人群行为分析,1、商业价值分析,电子竞技迅速壮大，国内外商家纷纷开始关注这个市场并不惜花费重金参与到电竞赛事中，那电子竞技到底蕴涵多大的商业价值？主要体现在以下三个方面：1)广告受众针对性强：电子竞技现已成为35岁以下年轻人最喜爱的运动之一，电子竞技比赛和相关活动在学生和时尚一族的群体里总会引起高度关注，电竞广告也主要针对这些人群，目的性更强。,2)宣传时间久，影响范围广：赞助电子竞技能获得包括网络媒体、平面媒体和电视媒体在内的大量关注和宣传，信息大量的散布，使其影响范围更广，持续时间更长。3)投入资金性价比高：电子竞技赛事的资金投入相对于传统广告的投入是极具性价比的。将每年投入到电视、报刊等传统媒体中宣传费用的五分之一甚至十分之一投入电竞赛事，能达到几乎相同的宣传效果。,2、电竞受众人群消费为分析,电竞受众群体消费行为分析：电子竞技的受众群体主要是16-30岁的年轻人，其中大部分是拥有较高消费能力大学在校生和白领人群。1）大学生大学生是中国最独特的细分群体，人口总数相当于三分之一个英国和四分之一个德国，年消费能力超过2000亿。据调查显示，当代大学生具有较强的消费能力。2007年人均消费支出为14000元，并逐年递增。现代大学生消费主要表现在潇洒消费、昂贵消费、个性消费、奢侈品消费等。其中个性消费，如：服装，饰品占消费总数的68%。,2）现代白领现代白领拥有极高的消费能力，追求高品位的物质生活。他们重视外观形象，在穿着打扮上求新，求美，求奇、求舒适。由于工作压力大，白领们开始越来越注重健康问题，健康消费也相应增多。消费特点：时尚：追求时尚品牌，接受新奇文化的挑战。攀比：希望并主动与群体保持一致，不甘落后。个性：追求个性释放，拥有自己独特风格。超前：对于身边新鲜事物强烈关注。,电竞人群媒体接触习惯分析,电竞行业人群分布分析,六、权益回报,1、赛事期间现场广告位置2、企业宣传海报全程张贴3、主题产品的合作开发4、网络媒体直播5、赛事主屏合作客户广告播出6、举办城市、电竞馆、高校指定场地配合合作方进行宣传及销售,1、赛事现场的广告位置,1）、主舞台2）、背景版3）、主持人服饰LOGO4）、选手服饰LOGO,2、企业宣传海报全程张贴,1）、赛事前（15天）根据合作伙伴的权益需求有目标性的选择场馆、高校、电竞馆进行宣传2）、为赛事期间合作伙伴的同步销售进行市场预热3）、可以为合作伙伴开辟当地新的销售渠道,3、主题产品的合作开发,赛事文化衫赛事邮票赛事吉祥物赛事电话卡赛事用车广告,4、网络媒体插播广告,5、赛事主屏合作伙伴广告播出,6、赞助商享有总冠名赞助商称号，例如：“XX杯CEG2008上海站”。相应的字眼将会出现在CEG2008相关合作媒体及其稿件中,7、大赛背景板及现场喷绘处于显著位置显示赞助商企业标志,8、宣传海报体现赞助商品牌LOGO,1）、赛事前（15天）根据合作伙伴的权益需求有目标性的选择场馆、高校、电竞馆进行宣传2）、为赛事期间合作伙伴的同步