王老吉-京东商城电子商务合作计划

京东商城合作方案2011年7月5日上海大区,中国网络购物分析京东商城简介京东商城合作模式（FBP)未来规划,目录,一、中国网络购物分析,中国网络购物市场-市场容量,一、中国网络购物分析,数据：艾瑞咨询,中国网络购物市场-用户规模,源:CNNIC数据,源：艾瑞咨询,增长空间,约占中国网民30%,一、中国网络购物分析,二、京东商城简介,网址：,二、京东商城简介,中国最大的3C网购平台,二、京东商城简介,中国排名第二的B2C购物网站,交易额连续5年保持200%以上年增幅,2010年营业额近102亿元，2011年预计240-260亿,二、京东商城简介,京东网购平台的市场占有率,根据艾瑞统计，第三方B2C家电网购平台的市场交易规模为16.6亿元，其中京东商城的家电销售规模占38.6%的市场份额，处于领先地位；淘宝商城的市场份额为16.7%。市场集中度很高。,二、京东商城简介,源：iresearch艾瑞咨询,二、京东商城简介,京东商城-综合购物网站第三名,年龄构成AgeGroup,二、京东商城简介,京东商城消费群分析,京东商城的消费群定位：介于21-45岁之间，中坚阶层和社会精英，是中国社会消费的主力。具备物质和享乐主义精神，追求生活品质和新鲜乐趣。,京东商城消费群分析,二、京东商城简介,小结：京东商城是目前中国知名度最高、营业额最大的B2C购物平台之一，是众多品牌首选的网络销售渠道。,二、京东商城简介,三、京东商城合作模式,1.FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。2.京东目前在全国有四个仓储中心北京、上海、广州、成都，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，每个仓储入多少货由商家来决定，这个四个仓储中心能覆盖的区域在上图表，商家可以选择入其中的一个库，或者几个库，或者4库都入.3.如果入华东仓库，就只能针对华东仓库覆盖区域进行销售。如果商家希望做活动，或者京东有网上销售促销等活动，做活动的产品必须4仓都有货。4.FBP模式下配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策“（详情请见京东商城首页最下方介绍），用户体验和配送服务都是非常好，客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的。5.京东70%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提，30%的客户采用在线支付，这种模式下，买家的退货也是京东来操作，我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。即该模式下，京东1500万的100%注册用户都能够覆盖到。6.FBP模式下，比较适合商家刚做电子商务，或者有实力的商家，商家能够自主决定库存和价格。,推荐入驻模式：FBP,三、京东商城合作模式,物流中心,京东商城-物流中心和覆盖区域,京东商城华东区物流中心位于上海嘉定区。,三、京东商城合作模式,入驻品牌：九龙斋，依云，中粮，乐天，屈臣,Robinsons,JANS,Fruitty,Salome（80%为进口食品），整箱售卖为主，售价较高。成功案例：九龙斋酸梅汁，上线一周，全国销量已经突破7000箱。分析：京东商城是目前知名度最高的B2C商务网站，拥有强大的仓储、物流、售服和优质用户群体，在经过几轮风投之后，开始从3C销售平台转向综合网购平台，是产品在线销售和品牌广告的绝佳选择。,三、京东商城合作模式,京东商城饮料页面效果,三、京东商城合作模式,入驻形式：FBP商户产品规格：24联销售价格：80元（暂定）最小起订量：1000箱账期：月结30天库存周期：30天（暂定）入仓：华东仓库（上海嘉定）京东佣金扣点：5%赠送广告位：可在食品饮料栏目“热卖推荐”配合活动主题提供广告位一个，时间大约为2周，其他广告位可再谈。,三、京东商城合作模式,经销商发货到京东仓库,消费者下订单,京东负责物流、开票、售服,月底对账，京东扣除5个点的佣金,经销商开增税发票，京东打款到经销商帐户,经销商贴京东条形码,操作流程,备注：前期至少需要经销商提供1个人来负责京东商城后台订单的监管、库存发货、对账结款等事宜。,三、京东商城合作模式,电子商务购买流程,用户,京东商城,京东发货,数据流：用户把所要购买的商品加入购物车、经京东页面传入注册页面注册完成购进入支付平台客户可选择货到付款确认订单提交订单京东发货客户验货付款合作结束。资金流：用户选择在线支付资金进入京东账户商家账户。,商家账户,数据流：,资金流：,用户银行帐户,京东商城银行账户,完成合作,三、京东商城合作模式,网上零售价：80元/箱预计单月销量：1500箱佣金：80*5%=4元/箱增值税：（80-4）*17%=12.92元/箱,价格试算,三、京东商城合作模式,四、未来规划,京东商城,淘宝商城,网络销售主流渠道,网络购物已经成为发展潮流，拥有无限市场潜力，是众多一线品牌抢