ppt-8促销企划案

8 促銷企劃案,授課教師：胡凱傑,行銷企劃：邏輯、創意、執行力曾光華著前程文化出版,2,重點,促銷企劃：概論促銷企畫：架構與重點促銷企劃：案例與說明,促銷企劃：概論,促銷又稱為販促、銷售促進或銷售推廣，指在一段較短的時間內用來刺激消費者或中間商購買的推廣活動 。促銷具有有下列幾項特性：短期活動活動有彈性額外的附加價值立即反應,3,促銷企劃：概論,促銷的種類,4,促銷企劃：概論,促銷的陷阱與提醒相較於新產品發展、廣告、事件行銷、通路拓展等，促銷是最有彈性、最容易也最快看到成果的行銷活動。執行促銷的前提是不能傷害品牌價值，因此企畫人員對於促銷的頻率、時機與地點、方式等就要特別當心。促銷好比裹著糖衣的毒藥，廠商剛開始可能嘗到甜頭，但吃多了反而讓人中毒不起。,5,促銷企畫：架構與重點,6,圖8-1 促銷企畫的架構,7,促銷企畫：架構與重點,促銷的目標與情況分析促銷企劃的目標一般會提及在某一段時間內要達到多少參與人數、銷售數量或營業額等。許多例行促銷企畫會將情況分析省略或簡單帶過，但前提是：本次促銷面對的內外部環境，與前幾次的促銷環境的內外部環境類似。企畫人員若發現環境中出現新的情境、工具、消費者需求等，就應有較深入的分析以發展更理想的企畫方案。,8,促銷企畫：架構與重點,促銷的企畫方案促銷對象與內容促銷對象通常是產品既有或新開拓的目標市場；在中間商促銷方面，則是原有或新加入的中間商。促銷內容主要是說明給消費者的好康為何。活動時程與地點、宣傳方式活動時程則交代促銷從何時開始、何時結束等。活動場合則是說明在哪些地點或商場實施促銷活動，以及情境的設計與布置。,9,促銷企畫：架構與重點,促銷的執行、效益與預算主要是說明籌備工作項目與進度、責任分工、活動預計可創造多少業績、各項費用支出是多少等。企畫人員應特別留意促銷時程的掌控，尤其是涉及外部廠商的配合時，更是如此。,KS家電全省農曆年促銷活動規劃建議書,規劃建議單位: 販促部規劃建議時間:2008年12月,促銷目的,把握國人農曆年利用年終獎金採購新家電的購物潮，吸引消費者對“降價促銷”、“一元競標”與“買家電抽大獎”活動的興趣，引導選購本公司家電産品，以達到促銷效果,促銷目標,把握農曆年前購物高潮，舉辦“降價促銷”、“一元競標”與“買家電抽大獎” 活動，促銷公司産品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標,促銷時間與地點,2009年1月17日(六)1月23日(五)，共7天於全國各販售通路,宣傳策略,報紙選擇全國性報紙刊登廣告，廣為宣傳本公司促銷活動，吸引消費者前來電視選擇全國性新聞電視台以60秒新聞置入+跑馬燈，廣為宣傳，以達到訊息曝光廣播選擇重點城市的當地電台進行10秒宣傳重點城市建議如下:台北縣、台北市、桃園縣、新竹市、台中市、台中縣、嘉義縣、台南縣、台南市、宜蘭縣、高雄市POP於活動地點四周發DM、會場張貼海報、放置旗幟、懸掛布條,促銷活動內容(1) : 降價促銷活動,活動名稱:KS家電農曆春節限時降價活動活動時間:7天促銷期間活動地點:全省銷售通路活動內容:KS省電系列家電以定額方式降價促銷(促銷品項與價格請見下表),KS家電農曆春節限時降價活動優惠一覽表,以上品項為 KS007系列 (省電系列) 商品,促銷活動內容(2) : 一元競標活動,活動名稱:KS家電 整點限時一元競標活動活動時間:1/17(六)、1/18(日)活動地點:台北市、台中市、高雄市，三地各選一大型通路門市舉辦活動內容:利用一元競標吸引消費者前來搶標，並藉機帶動降價促銷活動的買氣(活動流程表請見下表),KS家電 整點限時一元競標活動活動流程表-1/17 & 1/18,以上流程為每整點重覆一次，直到下午17:35為止為吸引與凝聚人潮，主持人建議為當地電台主持人,促銷活動內容(3) : 買家電抽大獎活動,活動名稱:除舊佈新找KS 讓你好運一整年 活動時間:1/17(六)1/23(五)活動對象:凡於活動期間購買KS任何系列家電者活動辦法:凡於全省各通路購買KS任何系列家電，不限金額，即可獲得抽獎券一張買一樣商品送一張，以此類推填寫個人基本資料後，於2/10前寄回本公司販促部，即可參加2/12於本公司會議室舉辦之公開抽獎邀請律師見證，並將過程公開於公司網站，以昭公信,活動抽獎贈品:,執行預算,執行效益評估,促銷企劃：案例與說明,案例分析企劃目的開頭簡單扼要，雖無點出具體目標，但也抓到了促銷企劃案開場的重點。促銷時間與地點清楚明瞭，其中還運用表格排出星期與日期，並標出除夕與春節的相對時間，相當細心。,23,促銷企劃：案例與說明,案例分析宣傳策略清楚交代了媒體組合與宣傳方式。促銷活動、促銷商品與優惠內容提供詳細說明，促銷內容簡單明瞭。預算與效益詳細列表說明，一目了然。確實呈現總經理希望的銷售目標。,