ppt-《九略圣仑服装集团发展战略外部调研报告》(45页)-纺织服装

- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,1,圣仑集团发展战略外部调研报告,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,2,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,2,一、宏观环境分析二、行业现状与发展分析三、同业竞争者分析四、供货商分析五、综合结论,目录,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,3,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,3,一、宏观环境分析,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,4,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,4,（一）WTO对中国纺织业发展的影响,涉及行业：A、影响较小：棉纺业、毛纺业、麻纺业B、冲击较大：化纤行业、纺机行业、印染行业C、比较有利：丝绸和服装行业,1、有利于扩大中国的纺织品出口2、享有的权利和待遇将对纺织品出口的稳步增长起到保证作用3、将形成与国际市场接轨的市场价格体系4、将迫使中国纺织工业加快结构调整5、对中国纺织部门管理体制、计划体制、投资体制等方面的改革提出了新的挑战,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,5,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,5,（二）美日欧经济走势对中国纺织业发展的影响,1、近年来中美贸易呈快速增长的趋势，19961999年的年均增长速度达到128。美国是中国最大的贸易出口国；中国近年来与日本、欧盟的纺织品服装贸易大幅上升，因此，美、欧、日经济走势如何，将直接影响中国纺织品服装贸易的发展。 2、2000年，受石油价格上涨因素的影响，作为全球两个最大的纤维消费地的美国、欧盟经济增长已开始减缓；日本经济持续增长的基础也不够稳定，其巨大贸易顺差也促使其在2001年的进出口贸易增速可能下降。这都将影响中国纺织品服装贸易出口的增长。,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,6,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,6,（三）国际贸易竞争格局的变化,1、南亚国家经济迅速发展，在纺织品服装加工业的出口贸易上，其较低的劳动力成本在国际市场具有较强的竞争优势。2、中国纺织品服装出口的增长，仍以传统的劳动密集型企业与数量增长模式为主，产业结构与技术升级的相对滞后，使纺织工业的传统优势正在逐渐丧失。,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,7,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,7,小结,第一，加入WTO对圣仑有很大的压力，利用配额取消前的缓冲期，必须尽快转变机制，提高经营管理水平；第二，全球经济的发展趋势，表明圣仑如果不能尽快提高自己的核心竞争力，未来几年在纺织业上，难有大的发展；第三，世界纺织业的竞争格局，迫使圣仑必须顺应潮流，在产品档次和产业升级上多下功夫；,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,8,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,8,二、行业发展现状与趋势分析,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,9,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,9,纺织品服装出口比重的总体下降，国家对纺织行业的扶持力度逐渐减小，实现技术升级是必然的选择。,纺织品服装出口贸易总量分析,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,10,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,10,纺织品服装出口企业性质分析,1、由于外贸体制的影响，我国的出口一直以国有经济为主体2、随着我国加入WTO和外贸体制的改革，非国有经济最终将形成生产主体与出口主体相互交叠的格局。,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,11,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,11,一般贸易方式已占主导地位，表明我国纺织行业出口方式正在发生质的变化，对产业升级的拉动逐步增强。,纺织品服装出口贸易方式分析,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,12,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,12,1、在全国范围，广东省遥遥领先，继续保持第一出口大省的地位，2000年出口132.4亿美元，占全国纺织品服装出口1/4。2、沿海地区的广东、江苏、浙江、上海、山东五省市合计出口占全国2/33、河北省进出口额在全国排在第十位,纺织品服装进出口地区分析,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,13,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,13,纺织品服装出口市场分析,1、自2000年8月后，日本市场便取带香港成为我国纺织品服装最大的出口市场，2000年我国对日本出口纺织品服装132.8亿美元。2、对香港出口114.4亿美元，对美国、欧盟同比增长均超过20%，表明我国在远洋主销市场的份额继续扩大。,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,14,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,14,产业结构调整趋势,1、传统行业落后过剩能力将得到有效压缩2、通过企业兼并、破产、重组等方式进行国有纺织经济战略性改组3、重点推进以技术改革为主的结构调整4、以追求高附加值的产品、提高档次满足市场要求来进行产品结构调整,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,15,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,15,加工行业现状分析：,特点：产品技术含量低；高科技含量小；高附加值产品少,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,16,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,16,采用纳米等新技术，开发抗辐射、耐老化、强色牢度和新鲜度、抗菌防霉除臭等特殊性能的纺织复杂产品,服装行业,纺织行业,新型原料包括天然彩色棉、改性天然纤维等开始在纺织品上应用；采用先进的染整工艺、纤维素酶整理、涂层热复合等国际先进技术进行产品的后整理,国外加工行业的发展趋势,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,17,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,17,向化纤等技术含量高的纤维产品转换将是今后国内原材料行业发展的重点,原材料行业发展趋势分析（以纤维产品为例）,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,18,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,18,采用高新技术发展化纤替代原料进口大有潜力可挖,原材料行业发展潜力分析,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,19,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,19,同发达国家相比：中国化纤从服装、装饰向产业用领域扩展具有广阔的发展空间,原材料行业发展方向分析,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,20,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,20,功能：更加舒适，具有保健等特殊功效绿色：回归自然（绿色生态）、环保织法：由两种纤维向多种纤维混纺发展,今后原材料行业产品的特性,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,21,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,21,面料发展趋势分析产业升级的突破口,技术突破：1、纤维生产技术：加快多功能复合纤维、高仿真纤维、功能化纤维等差别化纤维工艺、技术的研发2、纺纱技术：增加先进的清梳联、细络联、自动络筒使用比例3、织造技术：发展新型的织造技术，电子提花技术，提高无梭织机的比例4、染整技术：使用新型电子控制和环保技术，使用新型的染化剂和助剂,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,22,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,22,小结,第一，纺织工业价值链中增值最大的的环节一般在原材料开发生产、服装设计和品牌经营上，这是圣仑未来发展主攻的重点；第二，作为国营企业，圣仑在低档产品上，与其它非国有企业相比，难以取得持久的竞争优势。提高产品档次，实现技术升级是圣仑的必然选择；第三，圣仑提高产品档次的途径除了可以自己开发以外，当前选择进口国外高档面料、委托生产高档产品，也是一条出路。这样也可加强业务的互补性；,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,23,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,23,三、同业竞争者分析,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,24,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,24,1. 争取到省政府委托管理国有资产的授权2集团与股份公司主要职能界定清晰集团公司主要发挥宏观管理、监督、资本运营和孵化器等作用股份公司主要职能是对优质资产进行经营管理,组织机构,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,25,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,25,3. 集团与股份公司机构设置符合上市企业规范 集团与股份公司机构设置实行“人员、财务、经营三分离” 集团公司和股份公司机构设置以服务于其承担的主要职能为原则 集团公司与股份公司机构在党团、工会系统可以共用 4. 股份公司管理层次有扁平化的趋势 股份公司有条件可以取消科长层次 股份公司副总经理分别兼任综合部门的经理,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,26,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,26,5.部门岗位设置力求高效精干在明确细化岗位分析和说明的基础上合理定编岗位设置与设定目标、人员素质相结合6业务部门划分使用一种标准：按地区或按产品7业务部门今后发展趋势业务部门今后向子公司方向过渡子公司设立数量3-4家为宜，过多弊病大业务子公司与货源工厂的整合8副总经理按职能分工，不交叉,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,27,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,27,1人力资源工作高度重视四家企业均认识到在企业所有资源中，人是第一位的引人、用人、留人、育人是人力资源工作的重心2将企业建成学习型组织，加大培训力度培训要与发展战略相结合与证券及中介机构的专家探讨咨询 “ 走出去”和“请进来”,人力资源,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,28,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,28,3、激励机制较为健全激励采取物质,精神,事业多种方式组合对高层管理人员和骨干员工将实行期权和期股制度对新的业务骨干将实行优先购买减持国有股、法人股新招聘人员的薪资与市场接轨，以吸引人才,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,29,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,29,4考核工作力度较大考核制度明确细化综合部门采用打分制对新员工考核较为严格5人员数量和结构趋于合理员工总数与企业经营规模相对匹配外销员与其它人员比例相对合理引进缺乏新业务人才的工作力度较大,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,30,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,30,保持人员在企业内外的合理流动人员分流自加压力目前四家企业每年均招聘大学生和其它人员20多人以上 “人员能进能出，干部能上能下，竞争上岗”落到实处人事改革要采取一定的策略 循序渐进，小步走，不停步 老员工老办法，新员工新办法； 加强思想沟通工作企业的各级干部要真正各负其责塑造和培育企业文化,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,31,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,31,业务管理,业务效率：人均200万美元工贸结合：独立建厂；购并联合减少中间环节，发展终端客户：大型百货、连锁超市业务流程：小组方式考核：利润至上，规模次要杜绝假自营真代理业务：中大-设定一致的利润率指标；成大-坚决禁止佣金管理：设定5%上限，由主管副总负责最低毛利率：梭织20%配额管理：全面市场化原料管理：设计打样中心-排料及核定损耗；价格员客户管理与合同审批挂钩国外布点基本撤回,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,32,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,32,财务管理,1、预付货款：新工厂不能预付预付金额限定30%以内除对工厂的合同约束外，工厂法人代表个人提供无限担保造成损失从业务员利润中扣除2、库存管理：逾期3个月，每月计提5%，一年计提完；库存造成的损失冲抵业务员利润3、应收款管理：逾期3个月年，全额冲抵业务员利润,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,33,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,33,4、对业务部门的财务管理：集中管理5、风险管理：非即期LC付款方式及信用等级差的地区，使用信用保险的办法专门的信用管理部：定期对地区、客户做资信调查，可以同DUN &BRADS等合作6、预算管理：普遍不健全7、财务分析职能：均未能发挥,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,34,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,34,综合管理,综合部门费用实行定额管理,物业公司、货运公司实现市场化管理,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,35,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,35,投资策略项目投资的绝对总额较大； 投资的行业较为集中，投资的项目数量较少；投资项目已形成一定的特色和规模；投资总体上较为谨慎和稳健；加快了强化主业的步伐,投资管理,投资途径和方式投资途径和方式多样化投资管理相对系统、规范投资决策流程符合正常程序且能比 较规范地执行善于引入和借助专家合作伙伴的选择强强联合，互补优势,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,36,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,36,小结,这些竞争对手都取得了较大成绩，但客观分析他们在预算管理、财务分析、综合管理、海外企业管理、业务控制等方面总体上也较为薄弱，其成功点在于：第一，观念、意识超前。机遇意识、危机意识、创新意识、竞争意识强烈；第二，领导班子结构合理、事业心强、团结协作；第三，提高管理水平。管理由粗放到严细，由经营管理上升到战略管理；第四，工作富有激情和力度。抓住几件大事一干到底，决不放松。,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,38,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,38,四、供应商分析,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,39,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,39,圣仑供应商在同行业中总体竞争力不强多数企业产品档次处于中下水平原有的成本优势正在或已经丧失老化的设备及其它设施需要大量资金投入产品设计水平与行业差距较大缺乏可以开发国内市场必要的营销能力总体经营管理水平还需进一步提高,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,40,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,40,圣仑供应商与圣仑合作的意愿两家供应商正在准备开发国内童装市场六家供应商均表示合作意向合作形式可多样化, 参股或控股可以现金、无形资产、 股权置换等多种方式如何改造现有供应商或发展新的供应商是今后重点 研究的问题加强货源管理，对供应商实行公开透明的市场化方式采购,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,41,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,41,小结,第一，紧密型货源工厂应选择产品档次和技术水平较高的企业，与低档产品供应商保持松散型合作；第二，要提高产品档次，可在江浙、广东发展新的供应商,- 本资料来自 -NS-ST-010401-SL,42,2001年5月20日,NS-ST-010401-SL,42,五、综合结论,- 本资料来自 -NS-