ppt-保险辅导专员培训方案推动与职场氛围的营造64页ppt-保险策划

激励方案与业务推动,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思路一：精英组织运作,（永远的28定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效，抓好这一支队伍，将是价值最大化的体现）,构架各层级精英组织 （如：MDRT、高峰会、星级业务员、 明星俱乐部会员等）精英组织的激励、追踪 （如：旅游、培训、演讲会、物质等）,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思路二：组织竞赛,方案的策划、研讨和宣导竞赛的炒做、追踪与评估,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务推动工作流程,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思路三：职场氛围营造,制作营业单位的职场规划 （与时间、阶段、方案相配合，提供整体职 场氛围思路，在共性的同时追求个性）职场布置与资源配置,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思路四：辅助支援,行销、增员工具的设计、开发与推广营销资讯的提供,思路五：市场开拓,产品的促销 （如：组合的促销，新产品的推广销售）业务环境的优化 （目标市场的开拓）,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思路六：企业文化,宣传文化行销的理念组织以文化促业务的活动,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,思路七：营销数据分析,经营数据、竞赛数据的采集与分析市场信息的调研、收集与分析,思路八：组织管理,建立机构营销企划工作体系正确、创新、高效的执行企划 工作相关职责,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,寿 险 业 务 推 动 的 奥 秘,这是空前的挑战 苏东坡说：人不可一日无肉，不可一日无竹。 竹代表节节高升，营造梦想必须超越高峰，再创高业绩。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,激励是单位主管为员工（部属）的育成和提高单位业绩上不可或缺的主要日常活动。,激励的方式与技巧,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,职场是最好的竞赛机会,大凡寿险工作的推展要能在生涯上脱颖而出、展露头角，除了个人业务知识和销售技巧的专业化外，更是需要配合团队的运作，才能在业务的激发上，得到更多的助力。,早 会 运 作 激 励,招式一：日冠军招式二：周冠军招式三：日日结帐招式四：荣誉值星招式五：五度五关招式六：团队绩效,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,早 会 运 作 激 励,招式七：朝露夜袭 标语：朝阳普照露曙光，业绩辉煌是应当。 夜夜袭击展雄风，组织倍增为希望。招式八：其他活动 每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、 生活菜单、名人名言、测验时间,连 续 性 竞 赛 奖 励,经营是一波一波的推动业务是一段一段的要求效果是一遍一遍的成长得奖是一次一次的创新,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,招式一：创新记录奖 招式二：长青功德会招式三：高峰海外旅游奖,招式四：其他奖励方式1、马拉松名次奖（半年、全年）；2、标准挑战赛（季）；3、马拉松标准奖（未入名次）； 4、增员高手奖（半年、全年）； 5、经营至尊奖（全年、达成率、 继续率、件数、培育新人数）；6、奥斯卡奖（每月达150%）；7、荣誉特别奖（服务、超高、团 保开拓）。,阶 段 性 挑 战 赛,阶段性挑战的经验可以丰富一位主管的经营智慧，也能增加业务同仁在技能和专业上的相互观摩和学习机会。,招式一：擂台赛 比赛种类： 1、一对一的单挑赛 2、一对限定多人的擂台赛 3、开放式擂台赛招式二：奖金分红挑战赛,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业 务 联 谊 活 动,业务联谊活动是透过不同的举办方式，达到业务拓展的目的。联谊活动是要经由业务人员的凝聚，产生磅礴的人气，进而为组织体带动冲刺的气势。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,筹备细节： 时间通常在高峰或挑战月前夕 名称“排山倒海誓师大会”、“奋勇争先誓师 大会”“夺标英雄誓师大会”、“极峰挑战誓师 大会”人员分工场地组、音响组、司机组、活动组、总 务 组、表演组，并设置总指导一名统筹运作道具准备音响、旗帜、海报、哨子、乐器、交 通工具、活动所需之各种道具等,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人员进场乐曲大声配合带动唱游配合音乐清点人数士气展现以道具、口号、歌曲相互展现士气报告可选派两三名绩优者或信心高昂者做 代表，但必须事先演讲 目标申报重申各部、各组上台申报拟定之数字目标公布成绩各部主管嘉勉大合唱散会,运 作 方 式,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,荣 誉 餐 会,俗话说：嘴巴与肠子之间是最短的距离。要接近彼此之间的距离，迅速增进彼此的感情，透过荣誉餐会的方式，往往可以获得意想不到的效果。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,荣 誉 餐 会 种 类,因为以荣誉竞赛为主，只要能够肯定、激励同仁，就能达到举办荣誉餐会的效果，其竞赛名称可以随时更换，以维持新鲜感，例如英雄宴、名人宴、成功宴、胜利宴等等名称。,依主管名誉荣誉餐A、总经理荣誉餐B、会长荣誉餐C、主席荣誉餐,依阶段达成荣誉餐A、春暖花开实动荣誉餐B、夏艳清爽百分荣誉餐C、秋意盎然高手荣誉餐D、冬收年年健康荣誉餐,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,依节日时度荣誉餐A、端午重阳敬宾荣誉餐B、中秋赏月团圆荣誉餐C、圣诞佳节火鸡荣誉餐D、新春贺禧开市荣誉餐,单项目标荣誉餐A、20件高手荣誉餐B、组织有功荣誉餐C、突破记录荣誉餐D、绩优菁英荣誉餐E、人力倍增荣誉餐F、月月连星荣誉餐G、日日结帐荣誉餐H、新秀育成荣誉餐,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,个别的激励,给予部属作个个激励就是要先透视每一个人的实情，然后把适用于个人的观念（或理念）灌输给部属。1、发现欲望或造成欲望并强化它；2、使目标具体化、形式化，把目标换算 为保险的工作量；3、让每个人对自己的能力更具信心；4、施与必要的技术训练（招揽技能）；5、为使其工作热诚不至中途冷却，需要做适时的鼓励。,奖励与表扬,奖励与表扬是从外部给予刺激以提供所属员工的意欲，进而促使这意欲付诸于行动的一种激励的辅助手段。,奖 励,高价的奖励不如含有变换性；使单位全体人员都想欲得一试的奖励；使各个从业人员的能力在各个阶段中均得以提高的奖励；所订办法要明晰易懂，应该使从业人员只要依照办法集中精神努力即可得的奖励。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,表 扬,表扬是用比奖励较少的经费，且因作法如何而得以更加提高效果的激励方法。 表扬越是在多数人的面前举行，越有效果。,单位内对抗（挑战）,对抗赛能打破工作的单调感，增加了游戏（活动）的趣味。倘能再加上若干的表扬或奖金、奖品时，其魅力将更浓厚十足。若把它反过来说吧！对抗赛里因有“要得胜”这精神上的满足为主，所以与部单纯的奖励相比，奖金或奖品虽少，却仍能达到预期的效果。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,单位内对抗（挑战）,1、所订办法要清晰易懂，不可使胜败之判定混淆难分；2、目标要订在可能达成的程度，但必须努力达成的 水准；3、对抗之编组要兼顾到实力的均等，使全体心服；4、除了刺激个人竞争心的同时，也应能使单位全体的 意欲高昂；5、对抗赛应在快乐的气氛中进行。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,诉诸于忠诚心的激励,是针对业务员团队意识而举行的集团性激励。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,诉诸于忠诚心的激励,1、总公司举行单位间的对抗赛时；2、单位在公司内成为绩优单位时；3、对于总公司全体为达成某一目标而发的协力邀请；,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,举办会议的原则及方式,在外勤单位里有月初的协谈会、月中的协谈会、业绩结束的协谈会、竞赛月、绩优人员的表扬会、庆功会、慰劳会、招待旅行、新人讲习会、招揽研究会、座谈会、顾问会、上级主管临席的全员大会等各种聚会，而且这些聚会成为单位经营上的环节（阶段）。,协 谈 会,传 达 教 授 鼓 舞,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,协 谈 会,1、协谈会要善于进行，会中保持愉快的气氛；2、会中应至少要一样能对招揽上可立即派上用场的；3、会中要有“精彩有趣”的可作为谈话资料；4、要使属员感到自己乃单位重要的一员而具自负心；5、纵使是中途（会开了一半）到了时间，即应如期 （不拖延）的结束。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,研 习 会,研习会或有利用公司的刊物、教材、其他资料或是针对某一主题（专题），先让各人发表其问题或经验后再依此引入相互的讨论，或者拟订一个范例来作研究等等。研习会不仅要讨论，有时对于技术性的缺陷却含有矫正训练的意义在里面。,庆功会与招待旅行,有人说：五次的接见比不上一次的聚餐，五次的聚餐不如来一次宴席，五次的宴席却比不过一次的旅行更能促成相互之间亲密的人群关系。 1、庆功会是为使属员得欢乐，而不是为使单 位主管享乐； 2、耗费金钱的宴会不比充满了计划的宴会更 受欢迎；,庆功会与招待旅行,3、庆功会是要使属员从中得到暂时的解放，所以在 开宴之前主管的长篇演说或足以使属员想到工作 的笑谈，都可能使庆功会的意义减半； 4、在和睦中也要使其保持适度标准的气氛。不然就 会因愚昧、抱怨或属员间感情的冲突而无法拾； 5、要给予全体属员有和主管作个人接触的平等会。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,单位士气与人际关系,单位若充满着活力，全体人员又能以主管为中心在情绪上合二为一，而且均处于等待主管的指示之下，即可随时进入情况和活动的待机状态就构成单位的士气高昂。与此相反的就构成士气沉滞或士气低落，同时单位主管应设法使自己的单位士气经常保持着颠峰状态。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,士气酿成的要素,支援属员的热诚支援属员的能力,单 位 士 气,士气是一个建筑物，即支撑士气的二根柱子一支是单位的全体人员都以为自己是被单位主管所认定；一支是单位的全体人员对自己与所属单位中的存在具有一种安定感。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,人 际 关 系,单位成员的数目依旧不变，只因单位主管的交替而使得单位的业绩有突出上扬或下降的情形发生，多半都是和人际关系的关联。人际关系是人与人之间经长期间的交往使得培养出来的，不过单位是不是一位善于建立良好人际关系的人，只要有数日的接触就能看得出来。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,个人问题的指导,属员拥有个人问题就如引擎有煤渣，阻碍了引擎的发动。若不消除煤渣（消除障碍），虽是引擎点火仍然是不好发动：1、在问题的解决上给予协助（助力）；2、若无法直接给予协助时，也给予提供有效 的助言（建议）；3、两者皆不能时起码也要做个好听众，听其 倾诉。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,职场氛围的营造,营造职场氛围的目的,鼓舞士气，渲染气氛拉动、推动、促动绩效提升引起业务员的冲动,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,环境的重要意义,环境影响人的本质 本质影响人的态度 态度影响人的行动 行动影响人的习惯 习惯影响人的人生,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,职场的必要配置,业绩榜信息窗口公司司训职业道德公司的CI识别标记其他（桌椅、音响）,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,职场氛围营造的要领,手段多元化题材时时更新富有想象力，但要迎合实际需求不要放过每一个可利用的空间炒做炒做再炒做，把业务员逼疯是一项持续不断的工作,营造职场氛围的常用工具,气球海报鲜花旗帜宣传彩页,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,海报 营造职场氛围的最佳工具,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,题材之一：业绩榜,个人业绩十佳“龙虎榜”团队业绩前三名新人榜“新科状元前十名”整个营业单位“五虎上将”信泰之星指标达成图高峰会议入围人员星级业务员晋升名单英雄宴入围名单,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,题材之二： 大红喜报,新人开门红部门同仁喜获晋升月度最高件数奖月度最高业绩表彰 入围公司各项奖项新人转正和提前专正* 凡是值得贺喜的事，哪怕只有芝麻点儿大，就要在海报上大笔渲染，并贴于最醒目的地方！,题材之三：信息发布,新产品上市及卖点分析/话术公司重大利好政策出台发布新的营销奖励活动方案的推出公司和领导的慰问信、感谢信* 凡是积极健康的消息，均应该大书一笔，并借题发挥，进行炒作！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,题材之四：“挑拨离间”,个人与个人之间进行挑战团队与团队之间开展对抗营业单位之间彼此比拼分公司之间相互较量与其他公司展开竞争* 遣将不如激将,哪怕无中生有,生米煮成熟饭,业绩成长迅速!,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,题材之五：“ 成长训练”,标语满天飞，漫画到处有责任状上墙配以豪言壮语感人事迹抬头可见名人名言、激励话与比比皆是 * 一定要给人以“回到火红年代”的感觉!,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿