-空气净化器专卖店方案书

空气净化器专卖店开业可行性方案书空气净化器专卖店开业可行性方案书 南昌市静港健康管理有限公司 2011-8-8 一、开业可行性分析一、开业可行性分析.2 空气品质对人体健康的重要性空气品质对人体健康的重要性.2 空气污染现状分析空气污染现状分析.3 空气净化器的四大市场空气净化器的四大市场.3 家居、别墅家居、别墅.3 政府部门、企事业机关单位政府部门、企事业机关单位.3 店铺开业或停业装修店铺开业或停业装修.3 汽车的普及汽车的普及.4 二、二、.4 三、空气净化器市场环境分析三、空气净化器市场环境分析.4 1. 市场需求环境分析.4 2. 市场潜量状况.4 3. 竞争者状况.5 4. 消费者需求的特点.5 5. 行业前景.5 南昌市场分析南昌市场分析.5 空气净化器产品介绍空气净化器产品介绍.5 四、产品竞争优势四、产品竞争优势.6 技术优势技术优势.6 价格优势价格优势.6 利润优势利润优势.7 权威认证，国家专利权威认证，国家专利.7 艺术和实用的完美结合艺术和实用的完美结合.7 五、经营策略分析五、经营策略分析.7 服务项目服务项目.8 六、管理六、管理.8 七、成本分析七、成本分析.8 开业预算.8 首批进货.9 经销商利润测算.9 一、开业可行性分析一、开业可行性分析 空气品质对人体健康的重要性空气品质对人体健康的重要性 众所周之，空气和水一样，是维持生命体最重要的物质之一，同每个人都息息相关。据统计，一个 成年人一天的空气摄入量高达 20-30 公斤。人体对空气不仅仅是一种需要，其所吸入空气的质量将直接影 响机体的各项机能。现代医学研究表明，呼吸自然新鲜的空气能促进血液循环，增强免疫能力，改善心 Comment U1: 装修材料内的有害气 体挥发时间长达 15 年，无法一次性 清除。 肌营养，消除疲劳，提高人体的神经系统功能，提高工作效率；反之则将导致头晕、乏力、烦闷、精神 不振、注意力不集中等症状，日积月累，还将引发各种人体疾病。 空气污染现状分析空气污染现状分析 漂浮在室内空气中的粉尘、二手烟、细菌、病毒以及装修材料中释放的各种污染物，无时无刻不在 危害着我们的身体健康，但由于其看不见、摸不着的特点，往往不易引起我们太多的注意，以致让它们 得以长期逍遥，为所欲为。例如： 空调污染：据加拿大环卫组织的调查表明，人类 68%疾病是由于室内空气污染造成的。空调系统 的使用，更让这一状况变得严峻。空调虽然满足了人们对环境温度的要求，但同时也带来了另外一些不 可忽视的问题由于减少了空气的流通交换，时间一长，室内就会聚集大量挥之不去的粉尘、细菌、 病菌和有害气体；另外由于空调器内部提供的温暖潮湿环境，也为病菌的生长繁殖提供了极大的方便， 特别是中央空调，如果长期未进行清洗，随着机器的运转，内部滋长的大量细菌将被源源不断地吹送到 室内空气中。 装修污染：装修房屋，本是为了获得更加舒适的生活或者工作环境，但是装修过程中使用的胶合 板、涂料、胶水等材料都存在着大量对人体有害的化学物质，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛等。随着时间 的推移，它们将逐渐挥发到室内空气中，如不采取有效的方法清除，将严重危害着人们的健康。 尾气污染：汽车已成为现代人不可或缺的交通工具，但是随着汽车拥有量的剧增，其所产生的大 量尾气也让生活在都市里的人们被迫吞食着这种慢性毒药。 工业污染：现代城市的繁荣是以发达的制造业为基础的，而传统工业必然伴随着有害废气、烟尘 的大量产生。这些有害物质流动在空气中，入侵街道和居室，然后通过呼吸进入肺部、最终溶入身体的 血液循环中，为我们的身体带来不可忽视的安全隐患。 空气污染的危机：空气污染的危机： 1、世界卫生组织把室内空气污染列为 18 类致癌物质之首； 2、世界卫生组织还公布了，人类 68%的疾病与空气污染有关； 3、全球污染最严重的 20 个城市，中国占了 13 个（天津、重庆、沈阳、郑州、济南、兰州、北京、 太原、成都、武汉、鞍山、南昌、哈尔滨） ； 4、 2002 世界卫生报告全球近一半的人处于室内空气污染中； 5、在中国，仅 2008 年就有 220 万青少年死于室内空气污染所导致的各种疾病，其中有 100 万是 5 岁以下的幼童； 6、据北京儿童医院的一项调查报告：在该院接诊的白血病患儿中九成以上的患儿家庭在半年内都装 修过； 7、央视健美教练马华、电视剧红楼梦林黛玉的扮演者陈晓旭都因装修甲醛超标引发癌症，英年早逝。 空气净化器的四大市场空气净化器的四大市场 家居、别墅家居、别墅 如果现在有人问你“装修时最关心的是什麽？”80%的人都会回答是“环保” 。是的，环保对于一个 新家来说太重要了，试想，当你怀着对未来美好生活的无限向往的心情打开新家家门时，迎接你的是 “刺眼呛鼻”的环境。您的愉快新情是否会受到伤害呢？近来由于装修不当给室内环境带来污染，给人 们健康带来危害的问题层出不穷。所幸的是，这个问题已经引起社会各界的广泛关注。 政府部门、企事业机关单位政府部门、企事业机关单位 由于经济快速发展，出于城市规划以及树立政府形象的要求，最近几年，政府部门、企事业机关单 位纷纷搬进新的办公大厦，我去过大大小小十余个地方，有省府、有地级市、有县城、有乡镇，几乎每 个地方的政府机关，每个地方的国有银行、地税、国税机关、财政厅、交通厅、电力局等等，没有一个 不是几十层高的豪门大厦，这么多的办公室装修后，有多少办公室的空气质量是合格的、不超标的呢？ 店铺开业或停业装修店铺开业或停业装修 店面装修中主要有三种经销商存在：第一种是销售业绩做得好，对市场前景看好的商家，装修越做 越勤；第二种是附和厂家要求，迫于同行压力，盲目跟风，升级装修的商家；第三种是对市场极度不自 信，自己生意不太好，想通过装修改变现状的商家。 所以在我们身边的大街小巷，几乎每天都能看到不少店面开业或停业装修的。从市场了解到，目前 多数经销商平均 2 年对店面重新装修一次，也有一年对店面装修一次的。 店面装修一般只求视觉效果，不求环保，而且装修频繁，所以店面空气污染超标的不计其数。 汽车的普及汽车的普及 眼下汽车大量上市，正以大幅的步伐走入家庭。人们在选购爱车的时候大都比较注重汽车的华丽外 表和卓越的机械性能，却很少关心汽车室内环境是否污染或空气是否达标等问题。因此在驾乘爱车时有 人就不同程度出现了车内眩晕、恶心、甚至呕吐等不适症状。 很多人还以为就是一般的晕车现象，其实问题并不是那么简单懂得汽车内装饰的人都知道，现 在汽车的内装饰材料绝大部分采用的是化工制品，像脚下的丙纶地毯、橡胶脚垫，头顶的各种化纤装饰 布、仪表盘、方向盘、海绵座椅等等比比皆是，还有在车内粘结装饰材料所使用的各种化工胶水。 这些化工材料同聚一堂所挥发的化学成分满布在狭小的汽车内，从而造成了车室内空气的重度污染， 它会随同空气一起被人吸入体内，尤其是新车问题更为突出。其实这才是造成我们乘驾车时感觉不适的 主要原因。还有车内空调，由于不经常使用就会在空调系统内滋生大量病菌和螨虫，一旦使用空调时这 些病菌和螨虫就会随着空调风被吹进车内而污染空气，非常容易使我们患病痛而治理车内的空气污染问 题势在必行。可眼下满街的汽车美容店却没有一个能解决这类问题。因此新的商机就在这里。 一般每县政府有车 200 辆左右，私家车 800 辆以上，有车一族还在不断增加。 二、二、 三、空气净化器市场环境分析三、空气净化器市场环境分析 1. 市场需求环境分析 随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民 物质生活水 平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环 境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产 品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本 没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能 力，但其使用寿命又太短。更有甚者，个别企业将其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离 子发生器美其名曰“氧吧” ，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致 空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。 2003 年 3 月 1 日由国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部 室内空气质量标准开始正式实施，这无疑为空气净化器市场的规范创造了有力依据。空气净化器的 春天，将离我们越来越近。 受工业污染、装修污染、空调病、 “非典”等因素的影响，国民对提高室内 空气质量的重要性已有了相当的认识。随着众多类似产品生产厂家的大力宣传，人们对“要用空气净化 器净化室内空气”的认同只是一个时间问题。 2. 市场潜量状况 为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器是由高压产生电路 负离子发生器、通风机、空气过滤芯片等系统组成，主要有过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补 充负氧离子、补充活性氧（O3） 、清新空气等功能。达国家的空气净化器市场目前已相当成熟，日本和美 国是世界上两大空气净化器生产国和消费国，其年需求量总和在 1000 万台左右。有消息称我国家用净化 器今后一至两年内市场的需求规模可达到 1000 亿元，这是一个潜力巨大的市场。 空气净化器的主要消费群体有：高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休 闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。据初步统计，仅厦门市就有高级写 字楼近百座，入驻企业数万家，其中外资企业 3 千余家；拥有银行网点 400 余个；共有卫生事业机构 758 个，床位 6054 张；3 星级以上酒店 27 家，拥有高级客房数千间；空调保有量已超过十万台；年商品房销 售面积约 300 万平方米。所有这些都为空气净化器提供了广阔的市场空间。 3. 竞争者状况 目前，在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有领锋环境的 Aisa、亚 都、飞利浦、海尔、 、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百 家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常 有限。 4. 消费者需求的特点 家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净 化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分 消费者把空气净化器当作吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及， 只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问 题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。 5. 行业前景 尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的 不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的寻常百姓家。 南昌市场分析南昌市场分析 南昌常住人口 470 万，城区人口 300 万，有 100 万个家庭，我们按黄金分割理论 20%是富裕家庭， 追求生活质量，关注身体健康，有中高端消费能力。假如一家购买一套肺保姆，20 万家庭就有 8 亿 1 千 万的消费容量，在南昌建立 100 家经销商，每家经销商一天卖一套，那需要卖 7 年，才能满足现有富裕 家庭的需要，所以说，市场潜力非常大，经销商可以长期的进行本产品的销售，再有今后公司还不断推 出山水盆景及悬挂产品等，不断的丰富产品线，绝对会给经销商不断的带来利润和丰富的回报。 家庭居室、宾馆、饭店、办公室、写字楼、学校、KTV、美容院、医院、足浴、疗养院、宠物店 空气净化器产品介绍空气净化器产品介绍 工作原理：空气净化器通常由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤器等系统组成。净 化器运行时，机器内的通风机使室内空气循环流动，污染的空气通过机内的空气过滤器过滤后，将各种 污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器将空气不断电离，产生大量负离子，被微风扇 送出，形成负离子流，达到清洁、净化空气的目的。 主要功能：主要功能是过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3） ， 清新空气；其他还有光电传感遥控、自动烟雾检测、多档风速、多向气流、智能定时及低噪音等。 主要类型：市场上的空气净化器有多种形式，按安装的位置分主要有：落地式、壁挂式、吊挂式、 吸顶式等多种；按除尘方式可分为静电式、过滤式和复合式。 材料技术：光触媒、活性碳、合成纤维、HEPA 高效材料、负离子发生器。 空气净化器未来产品发展方向： 1）高效去污型：以活性碳、光触媒、HEPA、负离子技术为代表，具有高效集尘、杀菌、除臭、 去装修污染等特点。 2）自然环境模拟型：如模拟森林、瀑布、草原、海滨、阴天、雨天、晴天、春天、秋天等自然环 境的空气。 3）微气候调节型：集空气净化、空气加湿、温度调节于一体。 4）保健型：中草药、芳香药物。 5）低耗型：无需更换滤芯的净化装置。 6）款式、型号、功能多样化 四、产品竞争优势四、产品竞争优势 技术优势技术优势 引进韩国技术的基础上，联合西安交通大学医学院专家级科研团队进行产品技术研发，历时三年取得 了技术上的突破： 1、离子群技术：负离子（带负电荷的氧离子）释放量高于市面空气净化器的十倍以上，高浓度的负 离子释放量做到高效率的杀菌消毒（两万种细菌总数去除率高达 87%） ，消烟除尘，去除异味，提高空气 中的含氧量，提高人体新陈代谢，改善肺功能，中和电视电脑高压静电等作用。原理：开机后电子装置 开始工作，高浓度向室内释放负离子群，捕捉到细菌病毒，浮游有害物质（需要知道的是：空气中所有 有害物质均是带正电荷的）后做正负电荷的中和沉降反应（发生电位能量转移，使有害物质失去活性） ； 2、绿色动力技术：肺保姆的核心技术，高效地去除甲醛、氨、苯（93%去除率）当开机后室内负离 子达到一定浓度后激活绿色动力（相当于催化剂作用）释放到空气中，捕捉到甲醛氨苯破坏其分子结构。 同行业技术对比：市面上空气净化器采用的都是 HEPA 高效过滤技术，其作用原理是吸附过滤式的， 将周围空气通过吸附进来，再通过三层过滤网进行过滤。缺点：1、由于我国尘土比较严重，会缩短 HEPA 过滤层的寿命；2、活性炭层吸附饱和后会造成二次污染，而且无从知道什么时候达到饱和，使用不便， 二是需要更换会带来高额的二次使用费用，不容易被消费者所接受 净化功能 Purification Features：高效清除异味（甲醛、苯、TVOC、霉味、烟味、垃圾味、厕所味、宠物 味） ；颗粒（灰尘、花粉、皮屑、毛屑） ；病原体（病菌、病毒、细菌、霉菌、浮游菌） 。 价格优势价格优势 以远大为例，作用平米在十个平方米的售价是两千八百多，高的可达到一万元以上，安利的逸新空 气净化器，售价八千八一台，过滤网更换一次要一千八，亚都，美的等的价格最低都在两千好几，价格 昂贵，而肺保姆的市场零售价仅为 898 元（20 个作用平米） 、1380 元（30 个作用平米） 、1780 元（40 个 作用平米） 。 本公司产品市场价：3985668 元/台 品牌系列市场价车载系列 迷你型 898 品牌系列市场价 实用型 1380 肺保姆车载型 1180 加强型 1780 天香缘车载型 398 山水系列 2380 科立尔车载型 798 肺保姆 山水系列 2880 4 寸标准 450 消耗品 天香缘 5 寸标准 568 品牌系列市场价 5 寸礼盒 716 肺保姆绿色动力 99 A6004668 天香缘药粉 298 A7005168 塔梅尔 A7105668 利润优势利润优势 本公司产品市场利润：2383400 元/台 平均利润：1100 元/台 权威认证，国家专利权威认证，国家专利 1、国家环保质量产品监督检验中心-国家权威检测机构：93%的甲醛去除率，87%的细菌总数去除 率（两万种细菌的去除率） ，氨的去除率 91%； 2、CE 认证：出口欧盟认证 3、国家实用新型专利 市面上的空气净化器都没有在国家环保产品质量监督检验中心做过检测，我们的数据是非常具有权 威性的。 艺术和实用的完美结合艺术和实用的完美结合 艺术性与功能性的完美结合：首家推出的一款集观赏性与实用性与一体的空气净化产品，目前市面上 我们所能够看到的空气净化器（亚都、飞利浦、美的、安利等）采用的是传统的电器形式外观，呆板冰 冷，而我们的肺保姆艺术空气净化器，采用令人心动、巧夺天工的艺术品外观，装置着一套集先进空气 净化系统！在给您带来赏心悦目的感官体验的同时又带给您清新的室内空气和健康自然的呼吸！这是所 有同类产品所不具备的优势！工业社会的高速发展，当我们看到苹果的电脑、看到奔驰车、看到西门子 冰箱、看到东芝的电视机，人们越来越远离大自然，整天面对的是钢筋混凝土筑起的各式建筑物！而我 们的产品能够满足人们对大自然的向往和对健康生活的渴望！花是大自然最得意的杰作，给人一种美好 愉悦的享受！ 五、经营策略分析五、经营策略分析 公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统渠道的销售量还十分有限（通过对竞品在传 统渠道的销量调查可见端倪） 。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户 （如 OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功 能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其产生购买兴趣。与此同时设法与大的集团客 户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益 最大化。 另外，高档住宅社区以及大型商业广场等也是重要的宣传渠道，可以经常在这些场所举办特卖宣传 活动吸引目标顾客群。因为公众对空气净化器产品的接受程度还很低，目前商场固然不是最好的销售渠 道，但却是很好的宣传展示渠道，将增强消费者的信赖程度。 空气净化器的车载系统市场优势得天独厚，无论是消费需求还是车主的消费能力都让其难以被抗拒， 市场空间巨大。如果能与大的汽车厂家或者销售商建立长期合作关系，将可为公司带来