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文档简介

酒店市场营销部销售考核方案一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果；2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致；3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；5、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；6、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战；7、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；8、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下：二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升四、销售部部门考核指标 1、经营考核指标根据酒店月度经营指标情况，市场营销部部销售任务占本酒店当月经营指标的比例为：65%（以下方案暂以此为例）2、日常工作考核指标销售经理每日客户拜访量不低于5家，未完成拜访量按50元/家扣款，月累计扣款上限为300元。每月新开发客户不少于20家。未完成新开发客户量按50元/家扣款，月扣款上限为300元。五、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未达到指标业绩数，则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后，由销售部经理根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员，分配结果报总经理备存。2、部门个人考核，提奖分配制度：试用期员工考核：试用期第一个月，不分配任务指标，工资按照基本工资发放，第二个月开始，按部门考核方案执行。正试员工考核：任务指标分配比例：岗位基础任务比例基础任务奖励比例超额奖励比例备注高级销售经理20%完成基础任务按基础任务额的0.3%给予提成10万以内2.5%10-20万3%20-50万3.5%50万以上5%商务、会议销售经理15%完成基础任务按基础任务额的0.2%给予提成5万以内1%5-10万1.5%10万以上2.5%商务、会议未完成基础任务的基本工资按照标准工资额的90%发放。六
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