《创业英雄》-此时“无声”会“有声”：自主耳蜗产品将服务两千多万聋人——记浙江诺尔康神

创业英雄 此时“无声”会“有声”：自主耳蜗产品将服务两千多万聋人记浙江诺尔康神. 创业英雄科技部部长万钢做序本期人物浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司总经理 李楚浙江赛区2015年第四届中国创新创业大赛生物医药行业总决赛企业组第一名浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司总经理 李楚听力和语言能力是人类认识世界的重要手段，也是人类沟通交流的重要媒介，但是程度不同的听力障碍却一直严重困扰着人类对外部世界的认知能力。世界卫生组织估计，全世界存在听力障碍的人数已达6亿。我国也有2780万听力障碍人士，其中幼儿耳聋占了很大的比例。听障已经位居各类残疾之首。而人工耳蜗植入，是目前让重度及极重度耳聋患者恢复部分听力的唯一有效疗法。不做国际产品的山寨货自从1800年意大利Volta发现对耳神经的电刺激可以产生听觉，到1957年法国Djourno和Eyries首次将电极植入一全聋病人的耳蜗内，使该病人感知环境声音获得音感。人工耳蜗发展了几十年，技术一直都被外国垄断。2005年，国际人工耳蜗峰会在美国举行，会上，时任国际耳蜗峰会主席的曾凡刚指出：“有一个问题我始终不能明白，全世界人工耳蜗行业的科研人员中有超过20%的华人，但为什么做不出中国自己的品牌和产品？”会后，曾教授聚集了人工耳蜗行业的华人高端人才，着手进行中国的耳蜗产品研究。研发合作需要资金，当时从事房地产业、曾经号称“温州八大王”之一的李方平先生，也就是现在浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司的董事长，了解到这一局面，决心做出中国品牌的人工耳蜗，造福中国的残疾人。当时，有关专家认为，启动资金只需要投入3000万人民币，三年内便能有产出。“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，他和儿子李楚一起进行了二次创业，“要让听不到的人能够听到！”“从一开始，我们就不想做一个国际产品的山寨货，我们不仅要在国内做成行业的领头羊，而且要做到全球最好！”担任了浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司（简称“诺尔康”）总经理的李楚说。2006年初，他们在杭州注册成立了公司。同时，以持有公司股份为条件聘请了多位人工耳蜗领域的专家，在美国加州成立了研发中心，致力于把精英团队研发出来的最先进的技术成果应用于国内。首款中国自主耳蜗产品但是，将技术转化为产品，并且实现产业化，远远没有专家事先预计的那么顺利。“比如集成，我们要把一张桌子大小的电路板集成到一块硬币大小的植入体里面，密封要达到航空级别，还要确保产品能长期满足用户需要。”李楚说：“单单攻克这个难点，研发中心就花了两年多的时间。”所以，产品三年上市的计划一再延迟，之前预计的3000万投资也渐渐累计过亿，这时的诺尔康遭遇了资金困境，家里人开始对这个项目持怀疑态度。“之所以能坚持下来，是因为中国有两千多万聋人，保守估计，目前中国的人工耳蜗市场也在6000亿元左右。但因为一直由美国、澳大利亚等企业垄断，价格昂贵，使得很多聋人无法重新听到声音。”李方平回忆初创时期的艰难：“我们在研发过程中是有困难，但是难点出现一个我们解决一个，总归是有进步的，而且在这个过程中我们能很清楚地看到前方的希望！”另一边，在艰苦的条件下默默地进行着产品研发工作，经常打地铺的专家、科学家们也认为，这个项目是肯定可以成功的。李方平坚持下来了。经过耐心解释和几次具体的实地考察，全家人也决定继续努力下去。2006年开始研发，2008年生产样机，经过近200例临床试验，到2010年诺尔康的国产人工耳蜗问世，5年的研发之路走得稍显漫长。但诺尔康人工耳蜗于2011年8月获得国家食品药品监督管理局颁发的植入体注册证，这标志着首款全面市场化的国产人工耳蜗终于诞生了，中国由此成为世界上继美国、澳大利亚、奥地利之后第四个能够规模化生产人工耳蜗的国家。诺尔康的产品是中国自主研发制造，也更符合中国人的语言习惯，克服了外国耳蜗适应外语特点而普遍存在的声调感知障碍和发声无音调等缺陷。这对于有阴阳平仄的汉语环境下的中国聋病患者更为适用。“听得见、看得见、站起来”初见李楚先生，他的娃娃脸给人印象深刻。身为“创二代”，国外留学七年的他精通中文、英文和法文，所以项目开始在美国设立研发中心时，一直是他在全程跟进。谈及当初为什么投身于这个领域，李楚笑了笑：“刚回国的时候主要工作是做对外贸易和房地产，所以要经常跟不同的人打交道，也要经常在各种饭局里应酬，我逐渐感到这样吃喝玩乐、虚度光阴，那我前半生所学就真的浪费了，我就想做些有意义的事情，实现自己的人生价值。”听力障碍分为很多种，但与人类语言系统关联的听力障碍并不多。众所周知，幼儿时期的听力障碍会直接影响其语言能力，很多聋哑人的语言系统都是正常的，只是由于听力障碍使之失去了模仿学习的可能；丧失了听到和辨别语言的能力；也就无法自我校正。聋是“因”，哑是“果”。所以人工耳蜗的植入，尤其对于先天性耳聋的儿童，在1到6周岁时期幼儿的耳蜗植入，能大大提高他们日后的生活质量。但是有统计表明，目前全国每年仅有不足2000名耳聋患儿有人工耳蜗植入治疗的机会，只占到6岁以下听障儿童的百分之一。另一方面,由于一直被国外垄断，人工耳蜗费用较高，需要十几万甚至二十几万，且日后的康复训练、人工耳蜗的维护和升级等还需要大量花费，所以普通家庭根本无力负担。在听力障碍高发的农村地区，很多人甚至根本不知道有人工耳蜗这项技术，而且因为经济、技术等原因，他们也没有得到救治的机会。当听到人工耳蜗的项目，了解到整个市场情况后，李楚就下定决心把这个项目作为日后的努力方向，要为造福更多残疾人而努力。所以诺尔康的产品做到了性价比最高，而且采用直接销售模式，价格仅仅是进口同规格产品的三分之一。“我们计划产品上市后第一年至少销售上千台，我们的研发团队来自海外，技术参数与进口耳蜗相当，产品质量也通过各种严苛的测试，得到了国家认证，我们是有这个信心的。但由于市场对新公司不信任，拿证后的半年只销售了22台。”李楚并没有气馁：“诺尔康定价7.8万元的人工耳蜗的的确确给进口耳蜗带来了极大的价格冲击，这也是一大成就。”据悉，当时在诺尔康人工耳蜗的价格冲击下，进口耳蜗由25万元降至15万元。“后来，我们通过与公益组织合作赠送产品，让更多的人知道，诺尔康人工耳蜗并不比进口的差，而且价格便宜一半，经过口碑相传，诺尔康也开始被市场接受。”谈及此，李楚兴奋地表示。现在，诺尔康与政府积极合作，将人工耳蜗产品在浙江、河南等地纳入了医保或新农合范畴，并将逐步推广到全国，这样一来，只需要万元左右，广大低收入群体中的听力障碍患者便可进行人工耳蜗手术，重新拥有听觉。在注重国内市场的同时，诺尔康还开拓了国际市场，2014年在海外销售50台，预计2015年可达到200300台。诺尔康的人工耳蜗正在走向全世界，就像李楚最初预计的目标一样，不仅要做中国行业的领头羊，还要在世界范围内打响中国的品牌。2015年，浙江诺尔康神经电子科技股份有限公司董事长李方平先生成为新华社和央视联合评选的“中国年度十大科技人物”，同时入选该榜单