付出感情,获得成功.ppt

付出感情、求助顾客,19条老顾客维护心得,我们老年健康行业，大家都知道老顾客的重要性，我们要是把老顾客做好了，我们业绩肯定不会有任何问题，我们也不会那么累，同时我们还积累了大量的人脉。我们的顾客有好多人都是很有身份和地位的。,内容导读：,1,付出脑力和体力外还需要付出感情,2,让顾客有被我们拜访的习惯,3,在顾客很容易就能办到的情况下向顾客求助,4,把自己的成败与顾客分享,5,推崇我们的主管、领导、公司,我们是在为了全民的健康和保健意识服务的。,要想做好这个行业我们必须要清楚的知道我们到底做的是什么？是什么事业？我们不是光光为了把我们的产品卖给顾客，我们是要我们的顾客把健康带回家。,01,做我们这项工作是除了付出脑力和体力外还需要付出感情,我们和我们的顾客接触，要是付出感情我们的顾客会感觉到的，要让我们的顾客知道我们是真的关心他们的，做的事情不只是为了把产品卖给他。,02,03,做好顾客的详细记录，对顾客的所有的情况都有记录,包括家庭成员、喜好、平时做些什么参加什么活动、和那些人有接触、什么时候有时间、特殊的日子、身体状况、我们每次拜访的时间和内容，我们只有对顾客充分的了解才能知道顾客所需。,对顾客进行分类管理和邀约,我们对顾客的管理和邀约都要进行分类和计划。我们不能一有新的产品和会议就给所有的老顾客打一遍电话，这样有时我们一个月要给同一个人打好几遍的邀约电话，这样顾客就比较容易拒绝我们，对我们的感觉也不好。感觉我们不是为了他们的健康而只是想把产品销售给他们。我们分类以后就可以分批分期的来做渗透和邀约工作，让顾客感觉我们有很多产品但我只给你介绍你需要的,04,让顾客有被我们拜访的习惯,每个人在卖了那么贵的东西后都希望有很好的售后，我们这时就告诉顾客我们一个月会对他进行一到二的拜访。卖了后一定要不要让顾客觉得买前和买后我们的态度是不一样的；,05,06,定期进行电话回访,特别是在刚买的时间不长时，我们的电话一定要跟上，把其他用户用的好的情况反应给顾客，随时指导顾客、鼓励顾客。也告诉顾客购买了我们的产品我们就会监督你使用不用都不行让顾客知道我们是负责任的也很重视我们的产品也告诉顾客只要认真使用我们的产品就一定会有效果让顾客也对我们的产品有信心!,在一些特殊的日子里，给我们的顾客打一个问候的电话和准备一份礼品,让顾客知道我们时时刻在关心他们、想着他们，比他们的孩子还关心和注重他们。以此来感动我们的顾客。也要注意不要花太多钱，让顾客觉得我们有好多的钱，这时就是体现理轻情意重!,07,在平时生活中适应的时候向顾客求助,在顾客很容易就能办到的情况下，不能有什么太大的难度，这样让顾客觉得我们和他很近，我们特别信任他们，他们在我们的心里分量很重！,08,09,每当顾客帮助我们之后我们都要亲自表示谢意,不管是生活上的还是工作中的，让顾客知道我们知道感恩。,对顾客的服务，要多做一些我们工作之外的事,这样顾客才会感谢我们，或者在下班时间去做我们的工作让顾客知道我们很重视他的事，他的问题不管我们有多忙都要在第一时间解决，这样在我们需要帮助的时候顾客才能帮助我们,10,在顾客面前多说其他老顾客是那么的相信我们,那么的帮助我们，对我们是那么的好，拿我们当自己孩子一样对待，我们需要帮助的时候总会有好多顾客帮助我们，我们也很感谢这些顾客。,11,12,用得好的老顾客介绍新顾客来，新顾客服用后都很感谢老顾客,让老顾客知道给我们宣传不光是为了我们，也是为了他的亲戚和朋友，这也是一种善举。,向顾客请教一些问题，让我们多增加知识,也向老顾客请教如何做好我们的工作，让顾客感觉到他和公司是有很大的关系的。,13,在老顾客面前要多说自己是多么的不容易,多说一些思念家乡和父母话，做一个孝顺的孩子，这样会增加顾客对我们的好感。,14,15,把自己的成败与顾客分享,取的好成绩时与顾客分享，告诉顾客是由于他们的帮助才会有这样的成绩，业绩不好的时候也告诉顾客，让他们知道我们下个月要努力。这样让顾客一起分享我们的喜与忧，我们的成败也是顾客的成败。,告诉顾客我们是多么喜欢这份工作,多么喜欢与我们的顾客沟通，我们的工作是多么的有意义。这样才能去感染我们的顾客！,16,答应顾客的事一定要做到，不要对顾客失言,在顾客很容易就能办到的情况下，不能有什么太大的难度，这样让顾客觉得我们和他很近，我们特别信任他们，他们在我们的心里分量很重！,17,18,要会推崇我们的主管、领导、公司,这样让顾客知道我们这里的每个人都是优秀的人，我们的公司是优秀的公司，这样顾客就会对我们更有信心。,要让顾客成为我们的业务员,顾客在刚购买我们产品时，宣传力是最强的。在刚买完我们的产品他们也会到外面去主动宣传，这时我们一定要在安装时做好机器的讲解和试验，教会我们顾客自己做试验，这是转介绍的最重要的一步，这时真正的销售工作才刚刚开始