儿童早教项目调查汇总

儿童早教项目调查汇总一 调查项目基础说明：项目名称所在地公司背景直接竞争品牌奇趣儿童健身俱乐部北京自主创业品牌小小运动馆纽约国际儿童俱乐部北京美国品牌美吉姆、金宝贝卡乐咪上海美国品牌美吉姆、金宝贝项目经营情况简介本次调查门店面积经营时间会员数奇趣儿童健身俱乐部北京三家门店，其中两家在成人健身房内260m15天约25名纽约国际儿童俱乐部新进入中国，目前直营门店一家800m1年约400名卡乐咪品牌代理已基本停止，基本以课程输出为主1200m1年约200名二 经营理念及项目定位项目经营定位理念经营说明主要业务范围覆盖年龄奇趣儿童健身俱乐部儿童健身关注儿童体格发育、心理行为发育、社会能力发育通过儿童适龄体能训练，团队运动项目训练，提高儿童身体基础以及团队意识等体能训练课程，球类等团队运动课程3-9岁纽约国际儿童俱乐部儿童综合性适龄课程优秀育儿经验，传递爱和责任互动、体验式学习，强调“非竞争性”的环境下，培养孩子个性和兴趣的发展，开展运动、音乐、艺术、舞蹈和厨艺等多元化课程健身、音乐、艺术、烹饪、舞台戏剧、球类等综合性课程0-12岁快乐的游戏和互动、体验式学习培养并尊重孩子个性和兴趣的发展树立自信、自尊和自强热爱生活卡乐咪儿童适龄课程Play. Together. 通过团队课程观察培养儿童社会能力、塑造优秀性格根据不同年龄段设置三类集合式课程及专项性课程亲子预备阶段 创意启蒙阶段 团队活动I（3-4岁）团队活动II（5-6岁） 棒球（6-9岁） 高尔夫（6-9岁） 科学探险（5-12岁）1.5岁-12岁 三 现阶段经营特点比对项目奇趣儿童健身俱乐部纽约国际儿童俱乐部卡乐咪课程特点儿童体能测试跟踪体系课程多元化、国际化、高丰富度不同适龄主题系列课程、快慢班教学特点教师为男性，均有健身教练背景中外教结合，双语互动教学/教具特点进口教具专用进口教具专用进口教具盈利模式课时购买课时购买课时购买四 合作形式比对项目奇趣儿童健身俱乐部纽约国际儿童俱乐部卡乐咪合作形式加盟 + 课程购买加盟课程购买场地面积要求200m以上400m以上（此包含运动馆）/加盟培训北京收费培训北京培训 + 到店培训支持上海培训 + 视频培训课程单独购买所开门店类型包含指定课程单独购买课程更新须再次购买支持部分支持教具支持购买部分购买赠送宣传支持/有/信息系统支持/有/五 合作费用比对：主要费用奇趣儿童健身俱乐部纽约国际儿童俱乐部卡乐咪代理费用未知20万-60万（不同级别店铺加盟，价格可沟通）/课程费用须单独购买，金额未知根据不同店铺配置相应课程76000元起（根据不同课程价格不同）教具费用须单独购买，金额未知1.5万-6万（不同级别店铺配置，价格可沟通）根据购买课程免费赠送一套培训费用有无无总体支出费用未知30万起（不含门店租金、装修等）20万起（不含门店租金、装修等）预估总投入（装修，场地等总体支持）100万以上100万以上20万六 品牌各项经营指标比对：指标类型具体指标高中低品牌实力品牌背景纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部经营实力纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部客群广泛度纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部聚客力纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部经营指标经营思路纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部管理系统性纽约国际儿童俱乐部奇趣儿童健身俱乐部卡乐咪市场拓展纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部课程丰富度纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部课程专业度纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部课程开发速度纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部合作支持管理支持纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部培训支持纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部营销支持纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部资源投入支持纽约国际儿童俱乐部卡乐咪奇趣儿童健身俱乐部投资指标费用投入纽约国际儿童俱乐部奇趣儿童健身俱乐部卡乐咪场地需求纽约国际儿童俱乐部奇趣儿童健身俱乐部卡乐咪投资回收期纽约国际儿童俱乐部奇趣儿童健身俱乐部卡乐咪最低会员需求纽约国际儿童俱乐部奇趣儿童健身俱乐部卡乐咪经营人力支持奇趣儿童健身俱乐部纽约国际儿童俱乐部卡乐咪七 品牌合作SWOT简单说明：奇趣儿童健身俱乐部优势劣势儿童健身概念极佳，迎合当下逐渐兴起对于儿童素质教育的关注课程集中于运动，课程范围较窄，客群范围覆盖面较弱寓教于动，课程具备专业性及趣味性运动课程场地要求较高课程标准程度较少，互动性加强，课程体验感较好依托于当地市场儿童健身意识的成熟团队运动活动，对于大龄儿童吸引力较强对于配套设施的需求较高（沐浴、安全等）与健身房结合可强调家庭式健身概念课程流程化较少，需要教练兼具儿童教育能力及专业健身等知识，对教练依赖度极高，标准化较低后复制性加强机会风险符合趋势，日益流行的儿童早教项目，领先的理念传达场地位置，面积，层高等需求较高，商场开设成本较高可与成人健康结合，创造家庭式健康生活方式教师是核心资源，其稳定性及技能提升管理难度与风险较大安全及配套设施等方面的风险市场意识成熟度不够，无法支持足够会员纽约儿童俱乐部优势劣势完整的儿童俱乐部概念，覆盖低、中、高端客群场地位置，面积，层高等需求相对高，开店硬件投入成本较高课程丰富，多元化，国际化，具备极强的年龄覆盖面以及吸引力保底会员需求量较大，人员等经营成本相对较高双语教学方式极具特色，增强家长吸引力与美吉姆等品牌直接竞争，知名度上有所不足经营模式，管理体系，支持体系的系统性，专业度较高课程对于师资有较高的要求合作模式灵活，根据需求和客群定位可进行不同类型门店合作对于配套设施的需求较高（沐浴、安全等）机会风险课程丰富性，多元化以及一些独有课程的开展，对于各消费阶层，各年龄段儿童均有很高的覆盖率和吸引度，具备极强的人气拉动效果。同时场馆的会员容纳度较高投资大，长期经营隐性成本高（场地的机会成本），回报期较长经营管理专业化要求较高，如：师资管理等，经营能力与经营体系的完善度带来的管理风险（投入长期常态化，回报期拉长，吸客力不强）专业化经营管理，系统化的课程管理以及较为灵活的合作模式，有利于根据各门店需求进行针对性的复制扩张。会员基础要求较高，市场成熟度是否支撑卡乐咪优势劣势具备一定的品牌性，课程投入成本低，启动项目快课程的独有性相对较弱可与现在的星奇俱乐部结合，进行项目的快速补充仅为星奇俱乐部的课程引入，缺乏经营理念，系统，管理等的改善师资要求较低课程按照年龄段进行配置，系统性较强，方便顾客整体购买机会风险迅速启动项目，有效提高星奇俱乐部的课程体系丰富度，提高会员吸引力课程引入仅为技术手段，不改善星奇俱乐部的经营管理问题课程配置等机动灵活，适合多种类型门店（百货，社区超市，shopping mall等），便于复制课程引入仅为技术手段，复制及课程开展的持续性依旧依托于现有俱乐部管理能力八 代理费用参考：卡乐咪课程代理报价单项目名称课时一年代理费（元）代理延续年费（元）代理保证金（元）配套教具费用（元）品牌授权费（元）培训收费（元/天）年龄段咪咪7276,600 10,000 30,000 89,448 0 1,500 1.5-3岁乐乐A9686,400 10,000 30,000 100,840 0 1,500 3-6岁乐乐A-简化版9654,800 10,000 30,000 64,072 0 1,500 3-6岁乐乐(A+B)192132,000 15,000 40,000 154,207 0 1,500 3-6岁乐乐（A+B）-简化版19277,800 10,000 30,000 90,170 0 1,500 3-6岁软式棍球3215,600 3,000 5,000 18,209 0 1,500 6-12岁软式棍球-简化版326,200 3,000 5,000 7,189 0 1,500 6-12岁生日派对2019,700 3,000 5,000 23,470 0 1,500 6-12岁棒球9611,300 3,000 5,000 13,171 0 1,500 6-12岁高尔夫9629,600 3,000 5,000 37,000 0 1,500 6-12岁特别说明：代理任意项目均可得到以下配套文件：1、课程教案/派对方案（印刷版），1份2、教具/活动用具清单（印刷版+电子版），1份3、教具/活动用具，1套（以清单为准）4、课程/活动背景音乐（光盘），1张5、培训视频网站用户账号及密码，1个6、VI系统（电子版），1份7、装修手册（电子版），1份8、代理商管理手册（印刷版），1份Parameter类型Flagship Center旗舰中心（8）Big Center大型中心（6）Normal Center标准中心（5）Small Center小型中心（3）1Classroom教室3 x Gym运动2 x Music音乐1 x Dance舞蹈1 x Cooking厨艺1 x Art 艺术3 x Gym运动1 x Music音乐1 x Dance舞蹈1 x Cooking& Art厨艺&艺术2 x Gym运动1 x Music音乐1 x Dance舞蹈1 x Cooking& Art厨艺&艺术1 x Gym运动1 x Music& Dance音乐&舞蹈1 x Cooking& Art厨艺&艺术2Center Usable Size中心实用面积1000 m2以上(min clearance最低层高 3.0m米)800-1000m2(min clearance 最低层高3.0m米)600-800m2 (min clearance最低层高 3.0m米)500-600 m2 (min clearance 最低层高 3.0m米)3Organization人员组织1 x Center Director中心总监1x Marketing manager市场经理1 x Marketing Officer市场专员1 x Cashier出纳6-7 x Sales Consultants 销售顾问10 x Instructors 导师5-6 x Service Administrator服务专员4-5x Cleaning Ladies清洁工1 x Center Director中心总监1x Marketing manager市场经理1 x Marketing Officer市场专员1 x Cashier出纳5-6x Sales Consultants销售顾问7-9 x Instructors指导师4-5x Service Administrator服务专员4 x Cleaning Ladies清洁工1 x Center Director中心总监1 x Marketing Officer市场专员1 x Cashier出纳4-5 x Sales Consultants 销售顾问5-6x Instructors 指导师3 x Service Administrator服务专员3 x Cleaning Ladies清洁工1 x Center Director中心总监1x Marketing Officer市场专员3 x Sales Consultant销售顾问4 x Instructors指导师2 x Service Administrator服务专员2 x Cleaning Ladies清洁工4Territory (by population)区域（根据人口）2M200万1-1.5M100-150万0.8-1M0.8-1百万0.8M0.8百万5Center Capacity 中心学位量(#attendance per week每周最高学生人次)1,800 max最高1,8001,500 max最高15001,000 max最高1,000700 max最高700Parameter类型Flagship Center旗舰中心（8）Big Center大型中心（6）Normal Center标准中心（5）Small Center小型中心（3）6Import Equipment & Props进口教具 (RMB人民币)800K-900K80-90万700K-800K70-80万600K60万350K35万7Local Equipment & Props本地教具 (RMB人民币)60K6万60K6万30K3万15K1.5万8Franchise Fee 加盟费60K60万450K45万350K35万200K20万9Total Start-up Investment总开业投入 (RMB人民币)3.6M360万3.0M300万2.5M250万1.8M180万10Gross Margin 预计毛利(% of Total Sales总营业额百分比)25-35%25-35%25-35%25-35%11ROI 预计投资回报(# of month月)18-24 months月18-24 months月18-24 months月18-24 months月九 损益估计：纽约儿童俱乐部 启动成本的计算Property物业、装修、设计等Size (sq meter)中心面积（平方米）Unit Cost(RMB)单位成本Time (Month)月份数量Total (RMB)合计First 4 Months Rent 前4个月房租600￥2.504 ￥182,400.00Four months Management Fee 4个月物业管理费600￥0.304 ￥21,888.00Renovation装修600￥700.00￥420,000.00Interior Designer Fee设计费600￥50.00￥30,000.00VI Set-up VI 道具￥25,000.00Total￥654,288.00Personnel人事费用NumberUnit Cost (RMB)Time (Month)Total (RMB)First Month Salary开业第一个月工资1 month￥68,000.001 ￥68,000.00Medical Check-up体检费12￥200.00￥2,400.00Work Permit and Visa工作许可和签证1￥5,000.00￥5,000.00Meal and Misc培训期间住宿、伙食或出差补助4￥4,000.00￥16,000.00Uniform制服12￥50.00￥600.00Total￥92,000.00Company Set-up公司营业执照￥5,000.00 License Fee加盟费Total (RMB)NY Kids Cllub License Fee￥200,000.00Total￥200,000.00Equipments设备Total (RMB)ny kids cllub Teaching Equipment进口教具2￥250,000.00￥500,000.00Kitchen and Lounge厨房和洗衣设备￥10,000.00Office Equipment办公和家具设备￥30,000.00Telephone & Main Switch电话和交换机1 Set￥5,000.00Computer (Notebook)手提电脑1￥4,000.00￥4,000.00Computer (PC)电脑12￥2,500.00￥30,000.00Printer打印机1￥2,000.00￥2,000.00Fax传真0￥0.00￥0.00Total￥581,000.00Marketing市场推广费Total (RMB)Printing Materials印刷品￥10,000.00Launch Advertising启动广告￥20,000.00PR Gifts促销品￥3,000.00Database/DM客户资料和直邮￥3,000.00Total￥10,000.00Office Expenses办公费用Total (RMB)Stationary文具￥3,000.00Office Consumerable办公消耗品￥3,000.00Coffee/Tea/Water咖啡/茶/水￥3,000.00Misc.其他杂项￥2,000.00Total￥11,000.00Working Capital流动资金￥200,000.00Grand Total￥1,753,288.00 Programs P&L Template 损益表模板（咪咪） 第一年 第二年 以每月消耗160课时，80元/课时计算以每月消耗320课时，80元/课时计算 Yearly (RMB)每月 (人民币) % of Total Revenue总销售额百分比 Yearly (RMB)每月 (人民币) % of Total Revenue总销售额百分比 Revenue 销售额 Programs 课程(咪咪) 153,600 88.5% 307,200 93.9% Summer Camp 暑期班 20,000 11.5% 20,000 6.1% Total Revenue 总销售额 173,600 100.0% 327,200 100.0%Cost of Sales 销