[ppt]-《博翔男士服装营销策划方案ppt》(26页)-纺织服装

- 本资料来自 -,1,搏翔”男装营销策划方案,小组成员：晏小明 宋平 方贤路 陈红 刘慧慧 王元招,- 本资料来自 -,2,品牌介绍,2009年 10月11日，大红鹰（安徽）有限公司正式落户安徽省繁昌县孙村轻纺服装工业园，该公司主要从事设计、生产与销售“搏翔”男装系列服饰及羽绒深加工的企业，公司占地101.65亩，总建筑面积58578平方米，其中新建生产厂房47392平方米。总投资1亿元， 2010年底一期工程竣工，2011年年初投产。年可产225万套（件）西服、内衣、衬衫、羊毛衫、羽绒服、西裤、休闲服等服装，1500吨羽绒（其中公司内部使用100吨，对外销售1400吨）。预计2011年底销售收入可达2.5亿元人民币。 但如今装市场竞争异常激烈，为了提升市场占有率，特作此产品策划上市推广方案。,- 本资料来自 -,3,- 本资料来自 -,4,战略步骤,市场分析,市场定位,渠道策略,推广策略,- 本资料来自 -,5,一市场分析1、中国男装市场概况,目前我国服装市场仍以平稳运行为主基调，但市场竞争态势发生深刻变化，市场格局重组，导致真正意义上的优胜劣汰和资源重组。 中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于。地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。,- 本资料来自 -,6,男装分类：,2、市场背景,1. 高档男装品牌（如利郎、劲霸等）2.中档男装品牌(如七匹狼、海澜之家等）3.低档档男装品牌（如大卫菲尔等）,- 本资料来自 -,7,3.竞争对手分析,利郎聘请中国著名十佳设计师之一、设计师最高奖金顶奖、最具商业价值奖、获得者计文波先生为首席设计师，使利郎的服装设计在融合世界时尚与潮流的同时，又充分展现了男性的阳刚与豪迈。 “利郎”产品分为商务休闲、商务正装、商务运动、东京系列等，四季都有自己的产品，并辅之衬衣、皮鞋、领带、皮具等相配套的产品，工艺精湛、款式新颖、质量上乘，适合中国消费者的品味。,利郎,- 本资料来自 -,8,七匹狼 七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有“茄克专家”的美称；在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。经过多年的努力发展，取得了骄人成绩。,- 本资料来自 -,9,4、其他竞争对手分析 在我国，中高档男士服装市场已经相对成熟，各企业在市场中所占份额已经相对稳定，整个市场基本被瓜分完毕，且每个公司都有自己完备的营销渠道，因此，一些新型品牌要想进入市场，在竞争中有所作为，就必须根据市场行情，制定出正确的市场战略；根据自身的情况和特点，设计出行之有效的营销策略。,- 本资料来自 -,10,消费者收入分析 国内消费者市场分为两个阶段，一个阶段从25岁至35岁中青年男士，这一部分群体的男士正处于事业的前期阶段，对服装的要求较低，以时尚、充满朝气为主；另一阶段从35至55岁，这一时期的男士处于事业的高潮期，对服装的要求以成熟、稳重、高品质、高品位为主。,- 本资料来自 -,11,竞争优势、劣势分析,优势分析 博翔男装致力于中高档男士系列服饰的开发生产，款式优雅，品种份丰富，用料考究，做工精细，品质超群，在消费者心目中有着良好的品牌形象。 博翔男装从一开始就宣传自己大气，智慧，沉稳，经典，以品质为代言的品牌形象个性，这正符合25岁至55岁中期年男士的性格需求，而且这部分市场有着非常大的市场潜力。,- 本资料来自 -,12,劣势分析 市场竞争环境已经相对稳定，各竞争企业应经在市场中占据了相对稳定的份额，要想再对市场进行重新分割，有很大的难度。 现在服装市场的消费者对服装种程度比较低，很难形成比较固定的忠诚消费者，会在一定程度上影响博翔男装在市场中所占的份额。,- 本资料来自 -,13,二、市场定位,（一）目标市场 消费群体定位生活在大中城市，年龄25-55岁之间，成熟稳重、社交广泛、懂时尚、有品味、有个性的高层男士。理由如下：1、男装产业调整期内，产业规模和生产规模不会有较快增长，而更多的优势企业将脱颖而出。所以这对我们来说是一个市场空隙，是拓展市场的绝佳机会。2、中国人口众多、国民收入水平不断提高的消费市场兴起，也正改变着中国男装零售业的市场重心。男装的商务化、休闲化和时尚化已经融为一体，更多的有品位的男人在追求服装的个性化与时尚化。所以我们要不断的创新理念，及时适应市场。,- 本资料来自 -,14,（二）产品定位1、产品内涵：大气、智慧、沉稳、经典2、产品定位：成熟稳重3、产品理念：经典而不沉闷，时尚而不浮夸。（三）品牌定位：1、品牌核心价值：智慧、勇敢、速度2、品牌定位：中低档个性时尚男装品牌更为了符合中国市场的需要，它时尚而独特的面料彰显着卓而不群的成功品位。优雅而精良的裁剪、版型。再加以欧洲风格的设计，为时尚的男士服装做了全新的演绎。3、品牌主张：智慧领跑者,- 本资料来自 -,15,三、渠道策略,在现当今服装市场竞争中，品牌形象已经成为 竞争中非常重要的砝码，因此，能在竞争中塑造出自己独特的，并且符合大众需求的品牌形象，就能在竞争中占据很大的优势。为使博翔男装服装在竞争中塑造自己的独特的品牌形象，我们在这里提出以下策略,- 本资料来自 -,16,1、分销渠道策略,分销渠道的起点是制造商，终点是最终消费者，中间环节是与商品所有权转移有关的各种类型的机构。由于商品在转移过程中是五流合一的过程，即商流、物流、信息流、资金流、促销流统一的过程。因而，分销渠道有以下几种,- 本资料来自 -,17,（1）分销渠道策略分销渠道的起点是制造商，终点是最终消费者，中间环节是与商品所有权转移有关的各种类型的机构。由于商品在转移过程中是“五流合一”的过程，即商流、物流、信息流、资金流、促销流统一的过程。因而，分销渠道有以下几种,- 本资料来自 -,18,（2）营销渠道策略 A.直接渠道和间接渠道 B.长渠道和短渠道 C.宽渠道和窄渠道 (3)销售渠道策略 销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动 时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 (4)网络销售渠道策略,- 本资料来自 -,19,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,20,- 本资料来自 -,21,四、推广策略,（一）、广告推广 1、广告主题： 2、广告诉求：采用感性诉求策略，以“大气、智慧、沉稳、经典”为主题，生活气息展现生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起他们对品牌的注意和记忆3、广告的实施： （1）、广告目标： （2）、广告时间： （3）、广告口号：4、媒体的选择 1）电视 2）公交车上的移动电视广告 对于搏翔的消费人群大多是在市层内，对于公交车的接触较广，可长期投放广告，做好是在上下班的高峰期。,- 本资料来自 -,22,3）户外利用服装国际搏览会以及产品订货会，向全国范围推广“搏翔”男装品牌服饰文化。4）网络推广 网络媒体针对搏翔男装品牌文化进行宣传推广，从而迅速确立品牌认知度，网络、主流网站及时尚杂志资讯及海量报道遍及全国，比如男士VOGUE、MENS时尚巴莎、君子杂志、服装时报，周末画报等。 5）其它活动获取冠名权、组建选秀活动、新闻发布会、举办产品会展、经销商座谈会等。,- 本资料来自 -,23,5、平面广告以杂志广告、户外广告、报纸广告、海报的使用设计为主，这些平面广告的内容要以统一设计的形象出现给受众一个统一完整的品牌形象。在广告表现方面，请“大气、智慧、沉稳、经典”各种优秀品质于一身的濮存昕来作代言人，展示搏翔男装洋服的品质，提升公司形象。6、礼品广告为扩大品牌影响力，特别制作不同档次的礼品，送给不同身份的宾客。礼物要有统一的搏翔男装品牌标志。,- 本资料来自 -,24,（二）产品推广 树立统一的品牌形象不论是专卖店的店面设计还是工作人员的形象都应该有统一的品牌形象概念。而且，广告与促销的内容和形式都应符合这个统一的品牌形象。总之，要注意每个细节以达到树立统一品牌形象的目的。（三）公关活动1、加大对公益事业的投资企业对公益事业的投资一方面不仅可以对企业进行宣传，而且能够很好的树立企业在消费者心中的良好形象。,- 本资料来自 -,25,2、举办或赞助各种活动或比赛企业可以举办诸如服装设计大赛，服装展览等项目进行宣传，在提高企业知名度的同时，还可以发掘