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文档简介

如何让你朋友圈的文案吸引顾客马上下单第一步描述上下文背景在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。上下文背景可以归结为你能够让用户沉浸在你的消息中的原因。如果他们关注了你的公众号，订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发现的内容，那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。如果你正在报刊杂志上发布广告，那么该刊物的主题也就是上下文。第二步引起注意一旦你建立起一个上下文的背景，你就能够继续抓住用户的注意了。可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师，他们一定会设计能吸引你第一眼关注的作品，吸引你的眼球。必须要保证能引起他们的注意。第三步引起欲望目前营销现实是：即使能引起用户的注意，他们的注意力也不会持续太长的时间。以前说的十五分钟已经过时了，现在已经接近十五秒。必须把握那十五秒中，让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。这就相当于你写微信时前面一段引言，他就是给读者的诱饵：你要通过引言抓住读者的兴趣，你要把他们卷进他们的经历，还有他们没有考虑到的想法，这些都能让他们继续阅读你的微信。然后你再把故事详情告诉他们。第四步建立落差你成功引起了他们的注意，也创造了欲望。这时候你要开始说服他们采取行动了。你现在需要告诉你的用户，如果现在不立即使用这个产品或者服务，那么后果是什么。我们把这个环节称之为建立落差。你可以通过“如果什么都不改变?那将意味着什么?”这样的询问引出落差，答案可能会激起强烈的情感;毕竟，你在谈论他们的痛苦现状所造成的影响前景无法改变是可怕的。这个案例可以很好的强调无所作为的后果。第五步解决方案你不能让读者待在这个状态;一旦你建立了落差，要迅速过渡到你的解决方案。说你有一个解决方案是很重要的，并且要尽他们需要知道，以了解它。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见，使有关如何解决工作上的需要知道的基础。第六步呼吁用户采取行动我们最终目的是想让用户采取行动，这需要你做到两个事情：1、当用户阅读完，你应该让他们迅速采取行动。并非让他们打你手机或者访问我们的网站或微博。2、明确告诉用户让他们采取行动。而不是和他们绕圈子，把你想要他们做的事情直白的告诉他们。信誉：整个模式中额外的一步如果读者不相信你说的话，即使你以上几步做得再好，用户也没有理由按照你说的去做。想要用户觉得你诚信，就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解，你又怎么去帮他们改善现状呢?紧接着，告诉他们为什么可以相信你所说的：诉诸于常识(你说的应该是合理的)，表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动?)展示你的专业性，(你的教育和实践经验)并在任何可能的时候，尽可能提供减少风险的保证。这不是第六步，因为不是需要你只做一次的。相反，你要在每一步、每一条信息都贯穿始终，努力逐步建立你的信誉，用户才会最终对你产生信任。6+1模型迫使你建立自己在用户眼中的
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