[ppt]-《球冠电缆品牌诊断及品牌推广策略方案》(27页)-品牌管理

,是企业在其生产销售活动中在与目标客户和社会接触的每一个点上所传递出的 一致的信息,1、 区别竞争对手，形成独特的易识别的形象风格，使企业步入现代化的品牌时代。2、 减少营销销售费用，使信息传递更加直接和有效。3、 让客户增加信任、不断培养和巩固忠诚客户，不断挖掘潜在客户，利于企业更进一步的拓展和提升。4、 增加企业自身的凝聚力，吸引并留住人才，提升管理文化和品牌文化。5、 增加企业无形的品牌资产，提升企业的社会价值，使企业使命和文化变成社会使命和价值。,概 况：行业门槛底，竞争者众多，大家各自为政，品牌混乱，除了一些国际知名品牌外，在国内市场，尚无一个强有力的，具备号召力的品牌给整个行业包括球冠带来立即的影响和压力。 分析：整个市场将因此拥有暂时的品牌发展空间，该谁来发展？我们认为：球冠不发展谁来发展？,低端市场杂乱无章的小企业、小品牌依靠价格和社会关系在艰难生存，直到挤压掉最后微薄的利润空间。对此，球冠不屑与之争夺。高端市场面对信息产业蓬勃发展的广阔市场，拥有技术及强势品牌的国际巨头进行行业垄断，占取大块利润。对此，球冠暂时无法与之争夺。,中端市场市场广阔，业者众多，是服务、品质、信誉与价格的综合竞争，不过由于整个行业起步较晚，全行业内在意识和现实层面上，尚没有达到品牌竞争的阶段。对此，球冠已经先人一步，导入初步的形象视觉识别，并凭借质量与口碑，找到了自己的发展空间和品牌基础。而此一块市场，就是球冠立足并坚定发展的基础和源泉我们有理由感到骄傲但我们更有理由感到担心,1、市场在发展变幻，同行在发展进步，球冠如何在稳住现在的固有市场份额的同时，使企业在如今的快速增长的同时保持稳健、有效的良性发展，并为进一步的企业腾飞添加助力，躲避风险呢？2、未来的市场，低端市场陷入恶性竞争，高端市场一时无法企及，如何在中端市场寻找自己的空间？3、在中端市场，所有的企业都在技术、价格、售后不断提高，逐步趋同，而同质化导致竞争的白热化，同时原材料的价格上涨、人民币的升值等因素同时导致利润下降，其结果是即使市场扩大了，销售额扩大了，但企业的发展却退步了。,我们已经见过太多原来发展良好的企业有一天突然轰然倒下的例子了我们不愿意重蹈覆辙我们该怎么做？在产品同质化的时代，我们的出路是什么？1、寻找品牌差异化，区别竞争对手。2、以品牌力带动销售力，扩大市场份额。3、提高产品附加值，避免低端恶性竞争，建立牢固的市场忠诚度。未来的市场，品牌决定成败,球冠 应该怎么做 ？,一、我们必须要了解整个行业的价值标准,关键词品质，寿命，环保良好的信誉最优性价比良好的施工、运行与维护服务,那么，在一个从业者众多，行业鱼龙混杂，市场准入门槛底，全社会拜金主义横行，浮躁且缺乏诚信的年代，球冠如何跨越偏见，建立信任？二、我们必须要诠释好球冠的字面内涵,高瞻远瞩的世界眼光 圆润通达的经营管理 胸怀广阔的宏图雄心 坚实凝聚的团队精神 孜孜不倦的执着追求,先人一步的战略举措 灵活快捷的反应速度 一马当先的行业先锋 敢为人先的胆识气魄,何谓球冠 球冠是什么,三、球冠的目标是什么？,让球冠强大的产品力、销售力和服务力转变、提升为 强大的品牌力,让 品 牌 产 生 力 量,四、球冠如何做到？,正如前面我们开始时所阐述的，球冠作为一个品牌，必须传递出始终如一的品牌信息，而这些正是球冠产生品牌力的基础。针对关于线缆行业一些价值标准的关键词，我们总结认为,球 冠 的 品 牌 力 量 来 自 于,优质稳定的产品，让顾客放心,便捷高效的施工，让顾客省心,言行必果的承诺，让顾客安心,灵活机智的服务，让顾客贴心,高效团结的团队，给顾客信心,球冠的品牌远景,在电缆行业，球冠是标准的制订者而不是标准的执行者,选择球冠就是选择电缆行业的最高标准,信 赖,球冠的 品牌理念 确定,一个值得信赖的品牌一个值得信赖的企业,“信 赖” 就是球冠给自己，给客户和社会传递的，坚定一致的明确信息“信 赖”是球冠所有的品牌力量的源泉,球冠 的广告及形象策略定位,在为球冠进行形象策略定位的时候，我们必须要先考虑几个问题1、球冠是非日用消费品或快速消费品行业，在企业未有达到一定规模和知名度的时候，没有也无须拿出巨额的推广费用来进行品牌的广泛传播，在形象策略定位的时候，一个容易识别的，有冲击力的LOGO，以及一个形象化、拟人化的图腾，可以更快、更深刻地被受众记住，更加易于传播。2、球冠是非日用消费品或快速消费品行业，更多的是面对专业客户，给社会大众一向是冷冰刻板的印象，一个形象化、拟人化的图腾，可以更好的拉近企业与目标顾客之间的距离，拉近企业跟员工之间的距离。3、如何将前面所有的理念和远景，由文字化为图形，由听觉变为视觉，是我们立即的工作。我们必须要先找到这个图腾，它将是我们整个项目的切入点它是什么？,广告语,狮 行 天 地 间,五 心 球 冠 全 球 信 赖,那么，为什么选择了狮子作为球冠整个品牌计划的关键图腾？,坚 韧 不达目的，誓不罢休的毅力与野心远 见 从出生的那一刻起，便注定要成为草原之王信 赖 如此强大的王者风范，令对手尊敬，令伙伴信赖灵 动 动如脱兔，静若处子，面对风云变幻，沉着以对、快速反应、一击必中品 质 广袤的草原，唯狮者令百兽失色难道这些，还不正是一个高速发展中的球冠企业，最好的写照和最崇高的目标么？我们要做的，正是这些！,广告定位分析1、对于不断成长的球冠来说，专业已经不是球冠所追求和传递的迅息了，正如“可口可乐”公司能不能作好饮料、飞利浦公司能不能做好家电、宝洁公司能不能作好日化产品一样，已经是毋庸置疑的问题。此次球冠的品牌重组和定位，就应该站在这样的高度上去规划。2、球冠品牌已经是质量和信誉的保证，球冠的“五心承诺”标准已经是球冠所从事的行业最高的体制外的，广为传播的标准。3、在可预见的未来和现在，只有一个值得信赖的品牌才可以成为伙伴、战略同盟、才可以合作双赢，共同进步。4、对于员工，一个值得信赖的公司才是发挥青春和汗水，才是一个可以与之一道不断发展，实现人生价值的依靠和基础。5、狮行天地间的眼光与野心不是一句口号，而是球冠人在过去、现在和未来一直坚持和努力的目标。6、放眼全球，能者为冠，这是一种高度，一种气度，既积极自信、不断进取，又可海纳百川，融百家之长为我所用。这是一个现代的，成熟的企业所必有的精神。,于是,我们得到完整的品牌联想路线图,球 冠,一只威严俊朗的狮子,一只值得信赖的品牌,舍我其谁的战略伙伴,领先行业的“五心承诺”标准,至此我们前期的品牌诊断与策略定位已经完成,接下来的工作,确定品牌策略及相关定