中国品牌之王罗宏斐

1/3中国品牌之王罗宏斐他给许多小胜即安的本土企业一个很好的教训，宝洁公司的强大在于它的学习能力和及时纠错的本领你可能不知道他。但你不可能没有使用过他公司的产品。在中国的日化用品市场，宝洁是绝对的老大。事实上，它也是这个市场的开山鼻祖。1988年8月18日，当这位世界日化巨头在中国广州投资设厂的时候，这片土地上的人们对日化用品几乎还没有什么概念；只经过短短的四个月，99的广州消费者都听说了海飞丝这个专门“去头屑”洗发水。品牌管理、明星营销和铺天盖地的广告牌，宝洁的每个新招都让这个行业的土著们眼花缭乱。“这些都是宝洁的开创之举。”广州优识系统咨询公司CEO孔雷说。他曾是宝洁中国的元老之一。刚开始，这家公司几乎未曾遇到敌手。它在成立后的第三年迅速赢利，且销售额以平均每年50的速度增长。事实上，纳爱斯、舒蕾、奇强这些本土日化企业，无一不是在借鉴宝洁的经验中成长起来的。但“自1999年开始，在这些本土厂商的围攻蚕食下，宝洁的赢利状况一度恶化。”一位不愿具名的宝洁前员工说。这些厂商采取了低价和“农村包围城市”的策略。仅洗发水市场，宝洁的市场占有率从60跌到40。而据一位前宝洁品牌经理透露，公司产品线整体的销售额下降了2030。对于实行独立核算的2/3宝洁中国来说，已经超过了其盈亏平衡线，出现亏损。罗宏斐LAURENTPHILIPPE的任务就是扭转这一局面。自2001年起，法国人罗宏斐接任宝洁大中国区总裁。罗1977年加入宝洁公司，1996年任俄罗斯副总裁。2000年出任宝洁东欧副总裁。LOCALHOST他一到任，就采取了更加本土化的做法。首先，他将先前大中国区“广州、香港、台湾三足鼎立”的局面做了修改，确定了广州为大中华区总部。其次，他决定和分销商重修旧好。1999年7月，为了向在中国迅速发展的“大卖场”业态靠拢，宝洁中国曾经执行了一项激进的“宝洁XX”分销计划。其结果就是失去了大部分的农村市场和分销商。现在，罗与他们握手言和。与此同时，这位与前任中国区总裁相比也稍显冷峻的家伙，还下令让宝洁加入了与本土厂商的价格战。一位内部人士透露说，“价格是关键是宝洁策略转换的起点，以前宝洁把主要精力放在创新产品、投放广告方面，但现在，则把更多的精力用在降低产品成本上。”有统计说，XX年，宝洁的玉兰油平均降价20，舒肤佳平均降价25，激爽平均降价30。而XX年底，更推出“元飘柔”。这位在公司内部有“成本杀手”之称的家伙说“降3/3价并非负面消息。由于价格限制，相当一部分消费者不能使用宝洁产品，降价是为了改变这种局面。”他采取了与越来越多的中国包装材料供应商合作，来摊薄产品成本的办法，与此相对，他降低原材料的进口比例。很明显，他成功了。XX财年销售额增长达50，远远高于其全球产品的平均增速。在XX财年，中国已经成为宝洁全球的第六大市场。“到2020年,宝洁产品在中国的销售额突破350亿美元，赶上1998年全球销售总额。”罗说。宝洁中国究竟值多少钱今年5月12日，李嘉诚旗下的和记黄埔公司将其持有的宝洁和记有限公司的20股份出