2017年罗麦科技市场运营方案

,市场运营方案,北京罗麦科技有限公司2016.12.20-21,目的,有罗麦特色的民族直销企业道路,目的,通过持续地、积极地与销售伙伴建立长期关系以取得稳定收入。据研究发现，会员保留率每上升5%，经销商的利润率将上升75%。,由于老会员通过产品的使用和对公司文化的忠诚度，对公司的产品建立了信心，因此在新产品销售的时候，对价格并不是很敏感。,老会员通过对产品的了解和使用以及和其它产品的对比，对公司产品产生了发自内心的喜爱，及品牌的忠诚度。老会员会非常热心地向自己的亲戚朋友推荐自己使用的产品。,推荐Sponsor,销售Sales,服务Service,3“S”工作,目的,4“P”理念,产品Product注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位,价格Price根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量,渠道Place,推广Promotion很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为,目的,3“S”工作,4“P”理念,服务Service,销售Sales,价格Price,渠道Place,推广Promotion,产品Product,推荐Sponsor,有罗麦特色的民族直销企业道路,重消政策,1、重消享受8折优惠；2、每重消（自用和销售）满两单，一单计入主网结算；,重消政策,3、重消金额全额计入福利积分；,福利奖一单算一单,4、实现双封顶；,专卖店推广政策,达到事业和产品双导向的目的增加传统销售人员加盟,专卖店推广政策,1、资格：皇冠卡会员一次性报重消12万元产品（重消业绩6万元），且具有有效营业执照者；（通过OA在线办公提交专卖店申请）,&,专卖店推广政策,2、权益：认定经理资格，享受6%店补；,专卖店推广政策,3、政策：经公司审核批准后，可享受公司一次性1万元产品（OA内10348元）（不计库存，不计业绩），文宣资料支持。,市场招商支持,1、2017年度，凡体系召开1000人（含）以上招商会议，公司给予会议礼品包支持；2、礼品包内含：手提袋、产品体验装、品牌手册、产品手册、当期追求季刊、新产品宣传彩页等；3、以金董为单位，提前一个月向所属分公司提出申领。,市场招商支持,申领流程：,每月20号之前报备下月会议,以金董为单位凭会议报备编号向分公司提出申请,分公司审核后向总部提交申请表格,总部审批后通知订货部,订货部安排发货,教育：1、建立具有罗麦特色的教练技术，成为行业标杆；2、以市场导向为教育工作的导向，制作市场需要的标准课件；3、举办产品讲师班，为体系及市场培养自己的产品讲师。,教育、企划、产品,企划：1、完善工具流建设；2、彩虹书适时推出；3、定制会议礼品包。,教育、企划、产品,产品：切实改善中国人的亚健康状况，汪静董事长特提出以“抵御衰老、内养外调”八字方针为指导的罗麦产品销售方向。,教育、企划、产品,1、内养（保健品）：针对“三高、骨质疏松、免疫力低下”等问题,教育、企划、产品,套组一：抵御衰老，调节三高症状796套组组成：大豆磷脂1瓶、鱼油3瓶、壳聚糖2瓶,1、内养（保健品）：针对“三高、骨质疏松、免疫力低下”等问题,教育、企划、产品,套组二：抵御衰老，强健骨骼796套组组成：液体钙2瓶、蒜素片2瓶、壳聚糖1瓶,教育、企划、产品,套组三：抵御衰老，免疫提升3980+796套组组成：炎干净1箱、番红素1瓶、螺旋藻2瓶,1、内养（保健品）：针对“三高、骨质疏松、免疫力低下”等问题,1、内养（保健品）：针对“三高、骨质疏松、免疫力低下”等问题,教育、企划、产品,套组四：抵御衰老，缓解疲劳3980+796套组组成：黄金人生1盒、番红素1瓶、维生素E+C咀嚼片2瓶,教育、企划、产品,套组五：敏乐套盒1990全葡萄压片糖果2瓶*60粒、蜂胶2瓶*60粒鱼油2瓶*30粒,1、内养（保健品）：针对“三高、骨质疏松、免疫力低下”等问题,1、外调（化妆品）：皮肤松弛暗沉仙肤莱青春定格原液，具有提拉紧致、提亮肤色的功效,教育、企划、产品,2、外调（化妆品）：皮肤敏感仙肤莱青春密码原液，具有阻挡有害信息传递的功效,教育、企划、产品,3、外调（化妆品）：皮肤皱纹仙肤莱水光无痕精华，具有消除暗纹，紧致肌肤的功效,教育、企划、产品,敬请期待揭幕时刻,1、针对“三高、骨质疏松、免疫力低下”等亚健康状态定期举办保健培训班；2、针对皮肤“敏感、皱纹、松弛暗沉”定期举办化妆品培训班；3、定期推出两类专业讲师班,教育、企划、产品,市场工作规划,一、新品发布会：1、公司拟定于2017年3月初，在北京日出东方凯宾斯基酒店隆重举行炎干净新品发布会暨北京运营中心开业仪式，六大区随后开展炎干净新品发布会；,市场工作规划,一、新品发布会：2、公司拟定于下半年推出青春定格三代产品，并隆重召开发布会，六大区随后也将召开升级发布会；,市场工作规划,二、市场优秀经销商表彰：1、大区每季度召开优秀经销商表彰会；2、总部按年度召开杰出经销商表彰大会，2017财年全国表彰大会拟定于2018年初举行。,市场工作规划,三、根据不同的时期，公司会适时推出市场政策促进市场发展,市场工作规划,2017年1月7号00:002017年1月13号24:00，开放补单升级,市场工作规划,迎双节销售奖励政策,2017年1月7日起仙肤莱礼盒隆重上市!,仙肤莱漫妮青春定格原液2支,仙肤莱青春定格隔离霜1支,漫妮青春密码原液（新）1支,仙肤莱青春定格卸妆洁颜液1支,价值4113元,数量有限，欲购从速，售完为止！,零售3980元,计3980PV,市场工作规划,迎双节销售奖励政策,仙肤莱水光无痕精华,2017年1月7日-2017年3月3日（8周时间）重消7960元产品，送价值796元仙肤莱水光无痕精华1支。,市场工作规划,旅游奖励政策：1、拟定于201