[ppt]-某公司营销部客户超级邀约术培训教材(35页)-销售管理

本资料来自 ,1,超级邀约术,曙光体系特训系列 主讲:邓利平,本资料来自 ,2,欢迎您的到来,让我们一起约定 手机等响闹装置关闭保持静音或震动； 仔细聆听，若有疑问请待说明会后再沟通。 请勿随意走动，多谢合作！,本资料来自 ,3,首先，使“我”成为自己与别人眼中的“老板”,本资料来自 ,4,好好打扮一下,男士：衣着 ,白衬衫 诚恳、正派. 红领带 亲和力、积极开朗 . 深蓝、黑色西服 稳重、成熟：可信,本资料来自 ,5,好好打扮一下,女士：衣着,整齐的西服 职业气息适中高跟鞋 优雅的气息淡妆 精神、有魅力,本资料来自 ,6,外包装五忌,1忌穿得太年轻，否则易招致对方怀疑与轻视；,4忌不良的习惯动作如摇晃，皱眉等,本资料来自 ,7,本资料来自 ,8,谁的微笑是天下最值钱的?,他叫原一平，日本人，可比起高仓健，原一平身高145米，又瘦又小，然而他的笑，被誉为价值百万美金。 因为原一平在日本人寿保险界连续15年保持业绩第一，他共积累了28万个准客户，被日本人誉为推销之神。,本资料来自 ,9,微笑九大作用,1笑容是传达爱意给对方的捷径。 2笑具有传染性，你的笑可以引起对方笑并使对方愉快； 3可以轻易地消除二人之间严重的隔阎，使对方门扉大开； 4笑容是建立信赖关系的第一步，它会创造出心灵之友； 5笑容可以激发工作热情、创造工作成绩； 6笑容会消除自己的自卑，弥补自己的不足； 7能洞察对方的心情： 8笑容可以消除悲伤、不安，也能打开僵局； 9笑容能增进健康、增强活动能力。,本资料来自 ,10,你要有“老板的内涵”,本资料来自 ,11,邀约对象分类,本资料来自 ,12,一. 领袖人才,将新时代公司背景,产品,制度 告知客户。如果表示 信任，客户将很快成为合作伙 伴。,本资料来自 ,13,二. 适合从事的人,告知客户新时代事业是专为他所设计的行销制度。如有兴趣，马上可给公司制度和产品。,本资料来自 ,14,三.对新时代没有意见,先将产品介绍给他，使用后反应不错，再介绍整个新时代事业给客户。,本资料来自 ,15,四.对新时代不了解,先用产品建立关系，再将从事新时代的制度分析，吸引缘故客户。,本资料来自 ,16,一如何说出让人动心的话来呢?,1.邀约前心理定位术 要理性的自信，不要轻易冲动的自信。 千万不要以专家身份大谈赚钱之道，尤其是对长辈和较自尊的人,本资料来自 ,17,“嗨!最近有个朋友给我介绍一条生财之路，这家伙一个月收入快过万了! 怎么样，咱俩一块儿去瞧瞧，你帮帮我参谋参谋?” 这样效果会好得多。此招可谓得“韦小宝精髓”。,本资料来自 ,18,2邀约技巧,你要向被邀者传递以下信息。 1.希望能与对方会面，而这次会面是为了与对方分享一个机会和好处。 2.明确邀约的时间，地点及朋友的空档时间。 注意，时间不可拖太久，最好在邀约前一两天确定。 希望对方能带去另外的亲朋好友。 要点：口气要兴奋、热情，说话要简明扼要，时间不宜长。,本资料来自 ,19,邀约的原则问题及对策,1三不谈原则 不讲公司、制度及产品，保持神秘感，若对方追问，点到为止。 “我现在很忙，咱们见面再细谈不见不散啦，再见!”如此自信而果断，主动将谈话结束，让他没有追问的机会。,本资料来自 ,20,2. 二选一原则,二选一原则为了避免对方找借口没时间.你可以事前先问：“老王，今天晚上有没有空?”但是若碰巧对方挡回，则持续手段较艰难，不妨直接讲；“老王，今天或明天哪天闲一点儿,本资料来自 ,21,3让对方干脆利索地来 千万别带小孩，使其到时能全身心投入。,本资料来自 ,22,4邀约一次尽量一人,若是没有十足把握，为了提高效率增快进度，不妨多邀约一两个。 5“四不说”原则 时机不对不说；气氛不对不说 时机不成熟时不说；有人打扰不说。,；时机,本资料来自 ,23,三、约人妙语,本资料来自 ,24,对爱交朋友的人,去见几个好朋友去参加一个朋友的聚会去见一个很久不见的朋友去见一个很有能耐的朋友,本资料来自 ,25,2对爱看热闹，喜欢新鲜事物的人,告诉你一个好消息代你去个好地方到我公司看看去看场新品品展示会想不想知道我现在做什么,本资料来自 ,26,3.对渴求新知，愿接受挑战的人,代你去个能锻练自己的地方介绍你一个新奇的行业去了解一个新型市场营销体系去接触一个全新现代公司学习自我教育，使自己更有魅力的地方,本资料来自 ,27,本资料来自 ,本资料来自 ,28,4.对热衷追求财富的人(穷人，富人),去个不用本钱就能做生意的地方想不想存款多几位数让你岁之前发大财想不想做稳赚不赔的生意,本资料来自 ,29,常见问题及对策,本资料来自 ,30,是不是新时代啊，我知道,对策你马上用怀疑的口说你怎么知道是新时代？要点既不承认，也不否认，掌握主动的发言权，进而深入了解其消息的来源,本资料来自 ,31,如果他是听到有关新时代的错误言论，你可以说什么老鼠会？开玩笑，我怎么回去老鼠会呢？老兄，你也太得了，见面给你个说法如果他是正确客观地理解新时代事业，你恰好顺水推舟，是吗？想到你早就知道了，我也觉得这是个挺好的机会，那正好咱们一起看看吧,本资料来自 ,32,对方口气较硬，不感兴趣,用委婉、肯定的口气，充满信心地说： “我要是不告诉你这个机会，会害了你，没准到时要挨你的埋怨；你要是不亲自去看看，真会后悔一辈子的。”,本资料来自 ,33,B.摆出高姿态，你要有这样的心态：“我不是求你，我约你是给你一个机会，做不做在于你，你不做当然没关系，但我一定要让你充分了解新时代事业。” C.话宜简明，不多讲，隔段时