尊享全攻略(话术)PPT课件

.,1,尊享人生全攻略,.,2,目的人人掌握尊享人生销售的方法，并通过反复练习掌握各项技巧。内容送挂历话术、接触与发现需求、有效说明、促成、拒绝处理、获取转介绍收获人人都成为一个推销尊享人生的顶尖高手,.,3,接触,送年画（售前服务）,说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,.,4,接触,送年画（售前服务）,说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,.,5,送年画话术1:我们公司正在开展一个我为虎年送祝福的活动。虎年马上就要到了，送张虎年挂历给您、祝你虎年虎虎生威、财源广进(递年画),送年画话术2:虎年就快要到了,公司正在开展虎年送祝福的活动,送张挂历贴在墙上图个喜庆、祝你虎年虎虎生威、财源广进(递年画),.,6,接触,送年画（售前服务）,说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,.,7,开门话术1:XX先生您好！告诉您一个特大喜讯，为庆祝我们公司成为国有控股公司，回馈广大新老客户，特别推出这款保值增值的理财产品，是专门针对像您这样成功人士设计的，它的受益远高于银行，还能抵御通货膨胀，比股票、基金稳，收益相当高，今天特意来跟你介绍一下。开门话术2:XX先生您好！您的事业这么成功，您是一个有爱心和家庭责任感的男人，为了更好的关爱你的家人,我们公司推出一款非常适合您的产品-尊享人生,您每年只需存1次，连续存5次,就能让你家庭永远无忧。今天特意来跟你介绍一下。,.,8,接触中:重点强化客户需求通过事前寒喧收集到足够资讯，了解可能的购买点，利用故事感化、数据提供、提问、感性劝说等技巧，激发准主顾购买保险的兴趣，切入产品正题。(展示工具),.,9,接触,送年画（售前服务）,说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,.,10,说明话术1:一年存5万，只需连续存5次，您好比种下一棵摇钱树，十天以后就摇钱，每年一摇得小钱(就好比每年送你一台家用电器、一套衣服等举例)，60岁前隔年一摇得大钱（10000多块），60岁后每年最少3万多，一直领到80岁，总共可以领到900多万.万一交费期间发生风险，保费就有保险公司跟我们交，利益照享，赶快行动吧！,.,11,说明话术2:一年存5万，只需连续存5次，您好比种下一棵摇钱树，十天以后就摇钱，每年一摇得小钱(就好比每年送你一台家用电器、一套衣服等举例)，60岁前隔年一摇得大钱（10000多块），60岁后每年最少3万多，一直领到80岁，如果不领取，钱还会生钱，按日计息，月复利，自动滚存的方式，就像滚雪球一样，越滚越大,总共可以领到900多万.万一交费期间发生风险，保费就有保险公司跟我们交，利益照享，一张保单、三代受益！(进入促成),.,12,有效说明的五个重点,险种特色购买利益关键数据保单展示所需费用,计划书,.,13,接触,送年画（售前服务）,说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,.,14,促成话术1：业：尊享人生是我做保险多年来最好的产品(这是我所见过的最好的产品),我自己都买了。您看，在平时有点闲钱，需要时取大钱，不知道我讲清楚了吗？客：讲清楚了？（客答没讲清楚，就再讲一遍）业：好，你的身份证带在身上吗？（顺势拿保单填写）,.,15,促成话术2：业：尊享人生是我做保险多年来最好的产品(这是我所见过的最好的产品),我自己都买了。就好比自己建立了一个活期金帐户，可钱生钱，一旦急用，可随时领取。不知道我讲清楚了吗？客：讲清楚了？（客答没讲清楚，就再讲一遍）业：好，你是跟自己存还是跟孩子存？（顺势拿保单填写）,.,16,接触,送年画（售前服务）,说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,.,17,拒绝话术1：客：每年5万太多了业：您又在说笑了，其实每年存5万对你来说并不多。尊享人生存期短,返还快,领钱多,而且领取很灵活.要不这样吧,可能是我还没讲清楚,我再给你详细介绍一下(拿出计划书作详细讲解,并再次促成),拒绝话术2：客：我还需要考虑一下(我还需要跟家人商量一下)业：考虑一下是非常有必要的,尊享人生存期短,返还快,领钱多,而且领取很灵活.要不这样吧,可能是我还没讲清楚,我再给你详细介绍一下(拿出计划书作详细讲解,并再次促成),.,18,绝大多数的情况下，客户提出来不买的理由，都不是心里面真实的想法，只有在少数的情况下，客户才会如实告诉我们为什么不买保险？我们要做的就是：多问为什么或“除了上面的理由以外.”,.,19,接触,送年画（售前服务）,说明,促成,拒绝处理,转介绍,准客户或增员,.,20,转介话术1业：XX先生，不知道我的服务您满意吗？客：很好，很好.业：谢谢您对我的肯定，我们这种专业的工作，需要口碑相传和您的推荐，能否请您推荐几个好朋友（同事）给我认识，让我也能有机会为他们提供同样的服务？,转介话术2：说明计划书前业：XX先生，这份计划是根据您个人