[ppt]-经典培训《供应链与烟草行业发展机遇》(46页)-供应链管理

供应链与烟草行业发展机遇,提要,中国未来的黄金发展十年供应链的概念全球供应链的发展趋势烟草行业的环境变化中国烟草的变革之路烟草供应链带来的中国烟草机遇,中国未来的黄金发展十年,“第二次生“的历史机会中国制造带来的全局大洗牌中国成为世界的最大消费市场,第二次发生,如果你能回到1980年代的中国，你还有什么梦想不能实现？如果我们能回到从前，我们可以做成任何事但是我们可以在其它地区重复历史时，适时加以利用第一次发生时，我们多是随机撞运气，大多数人毫无意识第二次发生时，我们就是明白人，知道如何做,什么将要第二次发生？,行业整合1900年代的美国通过兼并形成各种各样行业老大未来10年，中国的各行各业的老大将产生出来，大部分行业的业者将消失流通变革财富创造的最大机会金融创新大量经历了第一次的投资者将会为第二次发生的机遇提供充足的资金,中国制造带来的全局大洗牌,中国制造的价格优势迫使制造业向中国转移中国烟草的价格优势还没有体现出来起因中国沿海地区劳动力成本上升环境成本不能再忽视出口退税的取消结果制造业的大洗牌和经济的再布局,中国成为世界的最大消费市场,中国是美国之外另一个巨大的市场13亿人口、4.3亿个家庭统一的语言、统一的市场快速城市化中国消费市场将是世界顶级的市场规模是国家竞争的长期优势未来中国任何产业中的领袖将是世界上数一数二的巨型公司,什么是供应链管理?,供应链管理在满足顾客的需求下，从所有供应链上所有环节上总体考虑，使总成本最低。特点系统优化的观念,顾客,烟草供应链,供应链管理的核心,竞争的实质是顾客 靠创造卓越的最终顾客价值而赢得顾客而不是骗供应链的最终顾客价值才能赢得顾客顾客能到手的价值=供应链的总成本/价值因此，竞争顾客靠得是供应链的最后结果供应链成员一起决定供应链最终顾客价值一个公司不能决定整个供应链，因此不能决定最终顾客价值一个公司的核心能力有限，不能全自己做的最好供应链上所有参与者一起贡献和决定最终顾客价值供应链的目标必需协调, 才能总成本最低因此, 供应链管理的核心是追求整个供应链的优化，而不是局部的优化,顾客价值的例子：新型物业公司,物业管理行业分散度高，数量众多房地产商必要的“魔鬼”无固定投入、预付款、利润小的行业传统模式收费服务新模式“0”收费价值从何而来？,供应链对管理的影响,今天我们更加相互依赖没有供应商，也就没有我们自己不是同年同月生，一定是同年同月死赢得顾客靠我们大家一起努力我做的再好，也不一定顾客的价值最大今天做什么事，不一定非要自己做关键在于能否组织大家一起合作来做竞争已成为供应链之间的竞争,供应链上的合作：山东时风拖拉机,山东时风集团第一大的农用机械的制造商采用成本优势大规模上小游的垂直集成库存采用卖方管理的库存在生产线旁建立仓库供应商存与部件生产时，用一件付一件的钱,供应链上的相互依存：德州拖拉机,山东德州拖拉机厂发展迅速对供应商的卖方管理的库存使用大量的供应商要求供应商低价要求供应商寄售提供仓库用一件付一件的款结果随大量供应商的死亡而死亡教训共赢与让利来获取长远的发展,下一页,供应链上的整合：伊丹奴品牌,ETANO时装专卖店经营战略创造和管理一个品牌外包设计和生产成功密诀为顾客创始卓越的价值寄售（卖一件赚一件的钱）消除折价的损失ENABLER一个POS, 返回每天销售信息投资小于1万元虚拟组织一个物流部(配送+软件)通过POS, 返回每个销售信息配送80%产畅销品+20%新产品结果: 极少退货一个顾客服务部,记录在案,顾客,专卖店,时装公司,购买,时装,配送,数据,全球供应链的发展趋势,规模化网络化专业化下游化（终端化）,规模化,各个行业里都发生了集中化由夫妻店到大规模经营每个山头只能容纳1-2胜利者,中国与美国的比较,4000万个中小企业行业集中度低每个行业里前3名占行业比重极小有线电视网络商有6000家最大两家只占行业的2%中间层次多平均四层中国是50年代的美国版本,55万个中小企业行业集中度高行业里前三名占行业比重高达60-80%有线网络商只有200家前5家有线网络商占行业的80%中间层次少两层美国的今天就是未来10-15年的中国,美国产业领袖的规模与集中度,每个行业只能容纳1-3家胜利者每一家都具有数一数二的世界规模未来中国的行业胜利者也是世界规模级别的,未来中国行业领袖的规模,未来中国的行业胜利者也是同行业的世界规模级的企业,网络化,企业运作形成全国性网络有点无网，难形成品牌，拥有较少的客户资源网络越大、企业的价值越大2007年的外国投资集中在收购网络上,网络越大、投资价值越大,网络支持融资创新形成规模的网络，吸引国外的投资者利用融来资金，将事业做大作强网络将一个生意变成一个基业常青的事业网络提高竞争的门槛网络将企业的价值最大化无形资产是企业的最大资产客户资源是无形资产的最大部分,网络的力量：网络的价值,3Com公司创办人Robert Metcalf麦特卡夫定律的内容网络的价值随使用者数量的平方成正比后果越多越有价值而不是传统的回报递减规律互联网的价值最大将世界变成“数字”的,联邦快递收购大田物流,B,2,A,2,（A+B）= A + B + 2 A B,2,2,2,多出来的价值,例子：网络的价值,谷歌/百度携程沃尔玛/国美中国银行/工商银行中国石油/中国石化,专业化,不像过去追求建立大型的统一企业，而是有不同的专业公司组成供应链专业化带来了服务的外部化和社会化有利专业公司形成更大的规模和灵活性专业化带来了专注企业的核心竞争力效率提升、成本下降例子第三方物流第三方采购,第三方物流,物流服务不再有甲方或乙方提供，而是由独立的第三方公司提供运输、配送和仓储优势使公司集中资源于核心能力提供企业所需的灵活性技术的灵活性地理的灵活性服务的灵活性资源规模的灵活性,第三方采购：克服分散和小规模,中国流通业(零售批发)小而分散层层批发,中间层次多成本高假货多不便利面临WTO后压力大流通杀手进入中国用电子商务支持的第三方采购集单采购规模第三方物流成本低品种齐全,第三方采购的例子,湖北九州通药业为零售药店提供药品采购+送药服务深圳望家欢为深圳企业提供肉食蔬菜采购+送菜服务易渠道为小型超市提供日用品采购服务上海东昌为企业提供间接物料采购,烟草物流的专业化？,现行的物流属于商业的一部分运作的有效性受到商业的地域性限制重复得投资和设施现代物流技术和网络能使运作半径超过行政区域的限制能否组织全国性的专业配送公司？合理布局、减少重复配置支持业务拓展单独上市,终端化,供应链上越靠近顾客，价值越高谁从顾客手上第一个拿到订单，谁就有号令供应链的优势,现象,中国进入WTO后，世界50强零售纷纷在中国跑马圈地台湾人在大陆投资的60%投于连锁业国美一上市，黄光裕成为了中国首富苏宁上市三个月，股票上涨100倍,流通终端是高价值的产业,1997年，世界500强老大由制造业让位给流通业信号：流通决定整个产业链的时代来到了过去40年里，零售业是所有产业中的财富创造者零售业的财富流通速度快WTO后，外资的投资热点是零售业,烟草终端网络的价值？,目前，烟草零售终端网络完全排除在了中国烟草之外烟草供应链上最有价值的部分落在系统之外是否需要建立自己的全国性零售终端网络的需要？,中国烟草面临的环境变化,中国进入WTO后，全球竞争者的竞争压力市场化的政治压力垄断行业的逐渐消失专卖与市场化的平衡和谐社会的社会责任政府向终端消费者的倾斜保护消费者利益，而不是站在垄断企业一边烟草未来面临的健康风险从政府承担过渡到由企业承担,垄断的电信行业的颠覆,传统电信行业是建立在投资巨大的专用通讯网络之上的自然垄断的技术基础,下一代电信行业是建立在互联网技术上的自然垄断的技术基础消失的谁是未来电信行业领袖？QQ之类只要发号就行收费模式的彻底改变,垄断的电力行业的颠覆,传统电力行业是建立在投资巨大的专用输电网络之上的自然垄断的技术基础,太阳能板的出现将改变电是如何发的电是如何输送的谁是未来电力的领袖？,中国烟草变革之路,计划体制集中计划指标地方税收利益下的分散经营和垄断经销专卖体制市场化下的垄断形式工商分离烟草工业的规模化和（品牌）集中化按订单组织生产计划性市场化驱动机制,烟草供应链带来的中国烟草机遇,中国烟草有可能成为世界500强企业中国的行业领袖就是世界同行业领袖中国烟草的规模不是由制造，而是由全国性终端网络来决定的零售网络的价值一定会被重新认识的中国制造的优势还未能为世界所认识能否世界50%的香烟由中国制造？中国烟草物流的专业化能够成就另一个巨型企业,按订单组织生产的改进问题,如何获取真实的市场需求信息？市场调节力度如何增强？品牌由谁拥有，由谁推广？零售网点由谁整合？物流由谁提供？,如何获取真实的市场需求信息？,目前的市场信息由商业估计汇总而成为采购需求，再由商业的电话访问分配下去很难反应真实的需求从市场预测到执行的周期太长,解决问题的两个要点利用零售数据来预测市场需求压缩计划调整周期关键支撑技术信息系统和技术,市场调节力度如何增强？,现在的调节力度受到计划指标大小的限制只用每年的增量部分来调节，有效性受限制,能否逐年从现有存量指标中增加调节数量？不断加大市场需求驱动作用，真实反应市场调节程度,品牌由谁拥有，由谁推广？,现有品牌属于烟草制造，而制造无法控制销售渠道，品牌推广上受影响品牌集中度很难用市场之手来完成,保持烟草工业拥有品牌，将烟草商业打破，组成几个全国性的竞争商业公司用竞争性商业公司来推动品牌集中让竞争性商业公司拥有品牌，有制造商提供OEM商业公司能够主动推广品牌,零售网点由谁整合？,现行零售网络点不属于中国烟草烟草行业价值最大部分可能为外来竞争对手所抢得。,另组2-3个全国性烟草零售公司大