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文档简介

,小组班级：零九级三班小组成员：黄华新林东耀,客户：红牛维他命饮料有限公司品牌：红牛(redbull),产品的主要特点：功能上：提神醒脑补充体力抗疲劳情感上：恢复体力助于您发挥最佳状态,产品在市场的表现及原因,表现:红牛是功能饮料中的市场领跑者，2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。而在激烈的竞争情况下红牛的销量开始下滑，由原来的70%下降到31%，从此红牛在市场上一直表现的不火不热。原因:品牌核心价值的丧失目标市场的缺失过分强调功效产品线单一纵向比较，红牛是衰落了,他们是谁？乐百氏的“脉动”、养生堂“尖叫”、娃哈哈“激活”、百事可乐“佳得乐”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他她”、“王老吉”他们位置？追求时尚新潮定价较红牛低、这些具有补充人体营养、增强体能功效的饮料，功能近似、品种繁多差异何在？佳得乐-碳酸饮料“解口渴更解体渴”尖叫-情绪，功能饮料激活”-维生素+水“激发潜能，活力无限”他们广告怎样？佳得乐：“解口渴更解体渴”诉求了佳得乐的强大功能；签约大量的体育明星，利用科比这样受欢迎和崇拜的体育明星充分体现佳得乐功能强大的现象尖叫：“工作，压力，烦恼，尖叫吧”，,竞争对手分析,目标群众：夜店消费者疲劳驾驶司机运动员学生及家长办公室一族其他易疲劳人群生活方式:夜生活活跃喜爱运动消费者层次比例效果：公司一般职员（33.3%）学生（16.4%）自由职业者（11.9%）专业技术人员（10.8%）公司中层管理员（9.5%）3.产品使用感受:口味醇香，酸酸的味道，清爽,一些平面广告：,奥运系列,提高销量，扩大消费群体，为自己的产品注入新的活力,广告预期达到什么目标：,广告语：,困了累了喝红牛困了,累了,喝红牛,就为那辉煌一刻汽车要加油，我要喝红牛喝红牛，提神提脑，迅速补充能量轻松能量，来自红牛能量冲进来，红牛有能量无限量,消费者现有的信念：,“孕妇儿童不宜饮用”没有做出详尽的解释，消费者以为饮料中含有激素之类对身体不利的成分。红牛的饮料中含有过多的咖啡因，经常饮用会导致高血压和心脏病。消费者既想接受又带有怀疑心理红牛里面含有少量的兴奋剂，会刺激肝和肾，从而引发病变红牛“毒品门”事瑞典红牛风波”,传达给消费者的单一承诺（USP卖点）：有助于您发挥最佳状态快速补充体力，有助集中注意力及反应力，强化警觉，调整情绪状态，促进新陈代谢。,支持单一承诺的论据：,多种成分的独特配方具有明显的抗疲劳作用提神醒脑，补充能量,主要包括牛磺酸、赖氨酸两种重要氨基酸和维生素肌醇、维生素PP、B6、B12维生素等四种重要B族维生素。,消费者调查：“给人以精神与力量”（60.8%）“使我有时尚感”（48.2%）“是我显得有品位”（44.9%）“增加成功的信念”（37.9%）“给我美好的回忆”（37.7%）“激励我顽强拼搏”（37.6%）
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