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文档简介

F 中管网房地产频道,华立东方俊园营销策划的方案,F 中管网房地产频道,第一篇 再次审视市场供求,2.1 期望得到的市场信息2.2 各指标统计与分析,1、前提说明2、市场需求方面,F 中管网房地产频道,2.2.1 客户购房目的及客户群分布,F 中管网房地产频道,2.2.2 客户购房区域选择,F 中管网房地产频道,2.2.3 区域选择动机,F 中管网房地产频道,2.2.4 对产品的物质的需求（期望）,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,2.2.5 对价格的预期与接受度,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,2.2.6 对产品的有效认知渠道,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,3、市场供给方面,3.1 期望得到的市场信息3.2 宏观市场供应分析,3.2.1 总体供应量3.2.2 供应特征分析3.2.3 供应汇总,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,3.3 指标性个案分析,3.3.1 东海水漾人家3.3.2 临平桂花城3.3.3 东海水景城3.3.4 格之林花园,F 中管网房地产频道,3.4 小结对3.1中问题的回答,市场供应的主流供求平衡的状况项目的竞争者及特点,F 中管网房地产频道,第二篇 产品定位（调整）建议,1、项目特点分析（SWOT）,1.1 优势与机会1.2 劣势与威胁,F 中管网房地产频道,2、产品定位建议,2.1 产品应走中端市场路线,F 中管网房地产频道,2.2 提供完备适用的社区配套2.3 “将所有鸡蛋放在一个篮子里”规避风险2.4 目标客户群描述,F 中管网房地产频道,3、现阶段暨定产品定位的问题,3.1 产品户型已严重偏离市场需求,3.1.1 最初的产品定位犯了“将所有鸡蛋放在不同篮子里”的错误,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,3.1.2 产品设计阶段对最初的产品定位也有所偏差,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,F 中管网房地产频道,4、问题的解决建议,F 中管网房地产频道,第三篇 产品形象定位策略,2.1 形象定位阐述2.2 SLOGAN建议,1、产品特点提炼2、形象定位,2.2.1 SLOGAN表述 成熟品牌 主流生活2.2.2 SLOGAN释义,F 中管网房地产频道,3.1 传播推广策,3、传播推广策略,3.1.1 品牌先行“站在巨人肩膀上说话”3.1.2 实效广告策略3.1.3 传播推广计划,F 中管网房地产频道,3.2 传播推广计划3.3 预期的目标,3.2.1 第一步树立“华立地产”品牌形象3.2.2 第二步建立“华立地产”与“东方俊园”品质渊源一脉相承的印象3.2.
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