【ppt】-某保险公司2010年一季度开门红业务方案战报29页ppt-保险开门红

- 本资料来自 -,1,虎踞龙盘 雄霸AA,2009年12月30日,省公司个险销售部,开门红战报（第一期）,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,2,金虎献瑞，福“寿”万家。岁末年初，全省系统个险渠道以猛虎下山之势积极投身于年度冲刺与2010年开门红筹备大潮中。一时间，XX“送福使者”迅速涌向AA大地，“NN”产品借助电波、声波、平面媒体铺天盖地呈现在广大客户面前。 虎踞龙盘，雄霸AA。各分公司厉兵秣马，整装待发：这厢表彰启动轰轰烈烈，培训加油马力十足；那厢精英代表豪情万丈，誓跨百万挑战新高！“虎踞龙盘 雄霸AA”的开门红竞赛即将拉开帷幕，AAXX儿女又将在新的时期开天辟地，勇创佳绩！发展的责任提醒我们，雄霸市场是我们不懈的追求，对抗的精髓启示我们，完胜对手是我们至上的荣誉。我们在激烈的对抗中栉风沐雨、发奋图强，我们在战火的洗礼中蜕变成长、跨越发展！一个声音在我们的心底升腾：让暴风雨来的更猛烈些吧，AAXX的大旗将会在风雨中高高飘扬！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,3,2010年个险渠道开门红竞赛方案,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,4,为推动个险销售队伍全面超越发展，以进军中高端客户市场为重点，全面推进各级销售组织成功创富，开创个险渠道突破发展新格局，奠定2010年渠道发展高起点，省公司特制定本竞赛方案，具体内容如下： 一、竞赛背景 借助资本市场持续回暖向好的有利时机，充分利用“NNMM”及“NNEE”两款新品上市及“金虎献瑞 福寿万家”客户回馈活动，广泛提升客户市场产品认可度，迅速激发销售队伍销售热情，实现新客户开拓及老客户再开发，确立市场领先地位，为全年预算完成奠定坚实基础。,“虎踞龙盘 雄霸齐鲁超越 2010”个险渠道一季度竞赛方案,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,5,二、竞赛目标 （一）业务发展目标 1、个险首年期交保费年度预算完成比例不低于35%； 2、短险年度预算完成比例不低于27%（其中短期意外险年度预算完成比例不低于27%）； 3、十年期及以上首年期交指标同比正增长。 （二）队伍建设目标 活动期间，各分公司达成合格组及以上标准主管数量超越季均目标 三、竞赛方式 （一）分公司层面“龙虎争霸”对抗赛 1、竞赛指标 以各市分公司折算保费为竞赛指标，以折算保费完成率为评判胜负标准。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,6,2、对抗分组： 全省设置八个对抗组，进行一对一对抗。其中， 八家分公司组成金虎队， 八家分公司组成金龙队，具体分组情况如下：,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,7,第一阶段“龙争虎斗”：2010年1月1日-2010年1月10日（10天），竞赛折算保费目标的25%。第二阶段“龙吟虎啸”：2010年1月11日-2010年1月30日（20天），竞赛折算保费目标的50%。第三阶段“龙行虎步”：2010年1月31日-2010年2月19日（20天），达成竞赛折算保费目标的55%。第四阶段“龙腾虎跃”：2010年2月20日-2010年3月10日（19天），达成竞赛折算保费目标的75%。第五阶段“龙盘虎踞”：2010年3月11日-2010年3月31日（21天），达到竞赛折算保费目标的100%。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,8,4、竞赛规则： （1）每阶段达成阶段进度目标，且整体目标进度超过对手的单位获胜。 （2）活动结束后达成整体活动目标90%以上，且目标达成比例高的单位获得对抗胜利。 （3）活动结束后，以金虎队及金龙队双方各八家分公司合计折算保费完成比例为标准评判双方胜负，合计完成比例高的一方获得对抗胜利。,- 本资料来自 -,9,（二）营销队伍层面 1、“虎啸AA”排名赛 （1）奖项设立： 销售精英：对达到入围条件且个人折算保费全省排名前20名的销售精英（首先确保各地市达到入围条件的第一名入围一人），省公司授予“虎踞龙盘 雄霸AA”销售明星奖，颁发荣誉奖牌一面。 营销主管：对达到入围条件且个人折算保费全省排名前10名的营销主管，省公司授予“虎踞龙盘 雄霸AA”明星主管奖，颁发荣誉奖牌一面。（2）入围条件： 销售精英：活动期间折算保费达到50万（含）以上，长险保单件数10（含）件以上；持有代理人资格证书，诚信展业，服务品质良好，无有效投诉及违规行为。 营销主管：一季度达成绩优组标准；活动期间个人长险保单件数3件（含）以上；持有代理人资格证书；诚信展业，服务品质良好，无有效投诉及违规行为。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,10,（3）激励政策： 省公司特推出 “专享服务1+1”个性服务方案，指定省公司专门服务人员为以上获奖人员提供为期一年的“一对一”核保服务，开通快速服务通道，彰显精英个人价值。 “及时通”核保过单：主要是对销售人员的新单业务优先进行核保处理，并将处理结果及时反馈，如销售人员对核保结论存在疑义，将及时给予解答。 “随时通”核保支持：公司下发新的核保规定，核保人员将主动致电给销售人员并进行讲解，同时主动询问解决对近期核保工作的意见、建议。 注：2009年度已获得本项服务的销售精英，如本活动结束后未达到奖励标准将取消本项服务资格。 2、百万平台挑战赛 开门红期间设置销售精英百万期交挑战赛，对一季度累计首年期交保费超过100万的销售精英授予“虎踞龙盘 雄霸AA”百万平台明星奖，颁发奖牌一面，金虎摆件一件。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,11,四、推动措施 （一）会议调度 1、开门红营销队伍启动会省公司将组织召开“虎踞龙盘雄霸AA”2010年开门红视频启动大会，宣导开门红竞赛方案，强势启动。 2、各阶段业务调度视频会省公司将在每个阶段结束后组织召开 “虎踞龙盘雄霸AA”阶段业务调度会，并在会议上颁发胜负流动红黄旗。 3、总结表彰会活动结束后，省公司组织召开“虎踞龙盘雄霸AA”企划活动总结表彰会，并颁发各荣誉奖项。,- 本资料来自 -,12,（二）激励政策 1、企划结束后，对达成活动目标的分公司，省公司授予“虎踞龙盘雄霸AA”优秀单位奖，接受现场表彰，获奖单位分管副总经理或个险部经理获得省公司组织的交流学习资格。 2、企划结束后，对达成活动目标、且考核保费前三名的分公司，省公司分别授予“虎踞龙盘雄霸AA”突出贡献金、银、铜奖，接受现场表彰，并颁发特制金虎摆件一座。 3、企划结束后，对达成竞赛目标90%以上，且战胜对抗对手的市分公司，省公司授予“虎踞龙盘雄霸AA”优胜单位奖，接受现场表彰，获奖单位分管副总经理或个险部经理获得省公司组织的交流学习资格。 4、企划结束后，对达成竞赛目标90%以上，且所属队伍（金虎队/金龙队）总体获胜的市分公司，省公司奖励单位分管副总或个险部经理交流学习资格。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,13,五、经营策略及要求（一）加强组织领导，积极广泛发动。开门红是全年业务和组织发展黄金时节，能否成功打好打响开门红对于各级公司推动积极增长、确立竞争优势、完胜全年任务有极为重要的意义。因此，各分公司务必要切实组织和推动好此次竞赛活动的积极全面开展，切实调动起各级销售组织的发展意识、竞赛意识和争先创优意识。各分公司要迅速成立由分管个险副总经理任组长、个险渠道主要管理干部为成员的“虎踞龙盘雄霸AA”竞赛活动领导小组，切实强化领导小组责任意识，亲力亲为、带头组织、广泛发动，第一时间将竞赛活动方案内容及活动目的意义宣达到各级管理干部及销售队伍中。同时，各分公司要根据省公司方案制定相应的推动执行落实方案，提出本地区开门红明确发展目标，并将目标分解到各基层单位、各营销团队，有效激发起全体营销伙伴在开门红期间积极发展、积极创富、积极创优的热情，确保全省及各地市开门红发展任务顺利达成，为2010年全年发展奠定良好基础。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,14,（二）强化竞争意识，营造竞赛氛围。开门红期间是各大竞争主体业务超常规发展的关键时期，能否在新年伊始奠定强有力的市场竞争优势，对于销售队伍的发展士气和销售环境起到重要的作用。因此，各分公司务必要树立“雄霸AA、独占市场、舍我其谁”的豪迈竞争激情，对外打出XX应有的实力和霸气，与竞争对手积极竞争、积极对标，迅速巩固和拓展公司的市场竞争优势；对内充分利用全省对抗竞赛的发展氛围，争做对抗的赢家、竞赛的强者、AA的霸主，与兄弟公司同台竞技、对抗拼搏、发展共赢。同时，各分公司要在各营业单位、各基层团队中积极开展开门红对抗赛、开门红排位赛，组织各级主管和精英参与到竞赛活动中，在活动中收获更大的创富收益和发展荣誉。为更好的营造活动氛围，做好开门红期间信息交流工作，各分公司在活动期间要安排专人在一定时期内每日、每周、每月向省公司个险销售部报送一线传真，共同营造竞赛氛围。,- 本资料来自 -,15,（三）突出重点产品，抓住经营关键。开门红期间，全省系统将统一推出“NNMM”及“NNEE”两款新产品，省公司也将配合推出新产品的一系列宣导支持工具和全面的外部宣传支援。因此，各分公司在开门红期间要突出重点商品、明确促销重点，统一开展市场推广活动，以“NNMM”和“NNEE”新产品上市为契机，以新两康、美满一生等畅销产品为促销重点，科学区分件均保费，满足不同层级客户群体需求。要将“NNMM”件均保费锁定在10000元以上，大力推动单件20000元保单销售，将“NNEE”产品件均保费锁定在30万元以上，着力开拓中高端市场，推动开门红期交放量发展；要以新两康等畅销10年期传统险种兼顾大众市场占有率，将新两康件均保费锁定在3000元以上，推动举绩人力、有效人力提升，积极推动业务均衡发展、持续优化。同时，省公司在12月份推出“金虎献瑞福寿万家”开门红客户回馈方案，各分公司要积极利用全省系统开展的“传福聚福”活动，创新经营模式，有效积累客户资源，全面激发各级销售组织开拓市场、服务客户、创造佳绩的积极性、主动性和创造性。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,16,直击前沿,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,17,D分公司参加总公司年度表彰的公茂成经理在全市培训班及启动大会上进行了精彩分享，率先响应了六位精英的倡议，号召全市精英站在2010年新的起点上，升腾新的梦想，点燃新的创富激情，努力超越，超越梦想，超越100万。 D分公司为进一步做好2010年精英的推动和运作，打好开门红，借助全国高峰会震撼人心的业绩竞拍在2009年“金星闪耀星火燎原”星级精英 峰会暨最高荣誉年会上重点对星级精英进行了启动，三星级以上精英代表纷纷上台在富有挑战和传奇色彩，能够红红火火赢一年的百赢图上光荣写下了自己开门红的挑战目标，挑战极限。其中以谢宝群、姜兆芝、张绘英为代表的五星级精英开门红目标均是超越100万。会后，全体参会星级人员在精英代表们的感染和倡导下都在“新时代 新梦想”心愿卡上庄重写下了自己2010年的梦想、心愿与目标，全体精英一同见证，一同为实现2010年梦想积极进取，勇于开拓，以高昂的斗志和饱满的热情，投身全市大赛场，创造销售新奇迹。,D分公司“百赢图”下谋“百赢”,- 本资料来自 -,18,C市分公司产品培训打基础，精英带动开门红,为打好开门红战役，C市分公司个险部牵头，在各单位展开新产品培训巡讲，就新产品条款、卖点话术等内容进行学习、通关。同时，配合新产品上市，公司相继开发了包括NN系列产品利益速查表、新产品简易销售手册、新产品组合利益速查表等在内的系列支持工具以及单位开门红目标规划表、团队目标责任分解表、个人开门红规划表目标规划工具，帮助单位及团队明确目标、细分目标、落实目标；为塑造开门红整体氛围，帮助伙伴熟记开门红企划方案，个险部还开发制作了开门红海报、客户奖励单页、开门红创富日志等工具，系列工具的配发及产品轮训为开门红之战奠定了销售基础。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,19,为充分调动精英积极性，C市分公司对参与总公司表彰精英和公司其他精英特别组织了开门红挑战百万目标申报活动。在市公司个险部的组织下，参与总公司的八位精英群情激昂，对开门红充满了信心。八位精英共申报开门红目标1400万！在八位精英的引领下，C公司精英们纷纷挑战自我，向更高目标发起冲击。各单位均专门组织了精英目标申报，掀起了开门红准备工作的一波高潮。,C市分公司产品培训打基础，精英带动开门红,- 本资料来自 -,20,市公司个险部举办个险渠道精英培训班，对总公司表彰精英倡议书进行学习，并组织目标申报活动。培训班参训人员90人，申报开门红保费目标1556万元！,C市分公司产品培训打基础，精英带动开门红,为帮助各位精英顺利达成申报目标，12月19号、27号连续组织两场高端客户说明会，到场精英通过前期的精心运作，开始显现身手。两场说明会现场签单近千万，奏响了精英开门红运作的序曲。,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,21,B分公司挑战百万，冲击龙奖,B公司O自参加了总公司在海南举办的销售精英高峰会事，深刻地感觉到自己与全国的精英还有一定的差距，回到B后O向全市的销售精英发出倡议：一是放大格局，自我突破，开门红超越百万期交保费。二是高点定位，找准位次，向全国、全省精英学习，在各类排名赛中争取好的名次。三是不断学习，挑战自我，向国际华人龙奖发起挑战，学习国内外顶级销售大师经验，向着更高荣誉冲击。B分公司因此发起一场突破自我、挑战高目标的精英竞争活动，营造全市“人人争做B寿险精英，人人挑战华人龙奖”的发展氛围，积极发动全员开展华人龙奖申报活动。各单位精英正积极响应O发出的倡仪，踊跃开展华人龙奖申报活动，充分发挥精英高手的模范带头作用，带动全体营销员的主观能动性，鼓舞团队士气，营造竞争氛围,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,22,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,23,F分公司客户拜访大推动，首日目标创新高,860万F同胞，何等广阔的客户天地！为做好2010年新春开门红准主顾的积累，延续XX贡献和谐社会的使命, F分公司特推出： -“大红灯笼高高挂、XX人寿进万家”活动截至目前，6万份拜访支持工具已经抢购一空！,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,24,当峰会在北京举办是荣耀在生辉，当开门红再次来临是创富在跟随，不在乎拜访辛苦劳累，不在乎展业早出晚归，超越王敏一起飞，你我需要奋力直追，,让保费见证这一刻，让心路铭记这一回，超越自我凯旋而归，大连见证你我相会，让荣誉见证这一刻，开门红再潇洒一回！,F分公司推出全市统一开门早会主题歌 “超越 09”,F分公司客户拜访大推动，首日目标创新高,管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,- 本资料来自 -,25,G分公司“虎啸春天”开门红,12月18日，G分公司的“虎啸春天”开门红启动会召开，李培礼副总经理总首先对2010年星级业务员规划进行了公布，受到了广大营销人员的热烈响应和欢迎。彭庆刚总经理在会议上做了2010年