开门红双尊产品营业部推动分享付曦

1,开门红双尊产品营业部推动分享,亮马桥营业区聚龙团队付曦,付曦聚龙团队营业部经理,RFC国际认证理财规划师证券投资分析师私人银行家,2008年加盟中国平安中国平安高峰会白金业务员中国平安高峰会白金业务主管中国平安高峰会全国十佳业务主管连续平安北分百强业务精英中国平安北区优秀外勤导师连续荣获IQA国际服务品质奖连续荣获全球华人IDA国际龙奖（白金奖）连续荣获美国百万圆桌MDRT会员（COT）国际认证财务顾问师协会IARFC注册会员国际认证退休规划师CHRP注册会员国际认证财务顾问师协会IARFC授课讲师,分享大纲,开门红目标设立时间节奏规划达成策略实施,不可能完成的任务,开门红目标设立,公司任务（目标）个人收入（目标）,个人收入情况：,2009年24万2010年65万2011年67万2012年68万2013年138万2014年129万2015年1-9月合计181万,收入目标如何设立？各个层级如何启动？,收入目标如何设立,实现收入的变量：个人销售佣金个人业绩直接管理津贴直辖组业绩直接育成津贴直接育成组业绩部经理津贴营业部所有组业绩,收入目标如何设立,实现收入的变量：个人销售佣金：5万直接管理津贴：12.6万直接育成津贴：4.6万部经理津贴：5.78万,收入目标如何设立,比去年成长30%？比去年成长100%？一天干掉过去一年？追求月薪百万不是梦！,收入目标如何设立,40万,100万,各项指标上涨2.5倍即成长150%,收入目标如何设立,个人业绩：49万直辖组业绩：166万直接育成业绩：283万营业部业绩：584万,*2.5,122.5万415万707万1460万,各层级目标启动：,启动自己启动直辖组启动直育主管启动全营业部,只有我的目标超过营业部的任务才有可能完成营业部的任务只有他的目标超过营业部的目标才有可能完成营业部的目标,各层级目标启动：,个人业绩自己的FYC跟谁签单？怎么签单？,怎么能完成122.5万的FYP？完不成就要重估反复给自己做MBO,各层级目标启动：,直辖组绩直接管理津贴每个人MBO个人收入（内）个人荣誉（内）激励方案（外）,所有组员目标相加必须高于415万才可以！,各层级目标启动：,直育主管,主管1月收入,主管1月个人业绩,主管1月小组业绩,1.留作业个人目标规划（收入目标、个人业绩目标、营业组业绩目标）2.聚龙主管外出启动MBO面谈研讨合理性并进行重估及调整3.优秀主管分享MBO成果及小组经营思路4.明确具体落实时间及达成步骤5.做好事后评估及调整方案,必须高于707万才可以！,直育4个组37人,邢晓宇系列45人,李晓晨系列33人,各层级目标启动：,各层级目标启动：,整个营业部部经理津贴全员外出启动以组为单位MBO时间节奏规划具体实施策略,所有业务员目标之和即各组MBO目标之和必须大于1460万！,开门红时间节奏规划,所有的目标计划必须与时间挂钩,时间规划安排：,11月20日结束11月的全部工作（分级考试、各层级MBO及启动、双尊培训、早会安装、模压训练）12月10日结束12月的全部工作（产说会、个版客户答谢会）12月12日完成1月全月的目标（双尊销售阶段、宏乐聚、平安福）1月1日开门红结束即开门红目标（追逐目标阶段：收入、旅游、荣誉）2月4号完成2月全月工作过节,时间规划安排：,神龙特训,片区部经理会主管活动,业务员个版,业务员个版,业务员个版,主管MBO初次面谈,营业区主管启动会,分公司部经理启动会,片区绩优百万冲锋团,营业区年度表彰宴,直辖组组长活动,聚龙团队主管外出启动开门红MOB落实,聚龙团队全员外出年度总结及启动开门红,直辖组组员MBO初次面谈,业务员个版,时间规划早会安排：,综合金融早会,绩优眼中重的尊宏,尊宏方案呈现PK,双尊销售话术演练,预热开门红的意义,个版答谢会分享,平安分红与聚财宝,理财角度解读双尊,开门红客户层分析,绩优人员双尊规划,聚龙产说会邀约,开门红双尊销售策略,开门红双尊销售具体策略：,产说会个人销售,开门红双尊产说会销售：,时间：12月5号6号两场产说会产品：抢尊耀卖尊宏地点：待定（五星级酒店）方式：会议式行销（非酒会）定位：中高端客户（30万以上）进门礼：猴崽子、大礼包签单奖：待定（配合公司奖励方案）人员：通过分级考试、新人、绩优事前：卖票客户名单准备邀约培训事中：方案准备主任洽谈签意向函事后：限额销售礼品促成,开门红双尊个人销售：,谁谈？（P跟谁要？）跟谁谈？（客户分类）怎么谈？（销售面谈）,开门红双尊个人销售：,谁谈？（P跟谁要？）,12.12双尊的FYP：去年是全员，包括新人，但今年不一样有可能出单双尊的人员即通过分级考试人员名单只有他们才能卖双尊对名单进行分类：1.2015年开门红出单财富尊崇及尊御人生的业务人员；2.2015年全年出单过尊御及赢聚保单的业务员；3.没有任何销售过理财类产品并通过分级考试的人员；12.171.1乐享福、赢聚、平安福及其他产品的FYP：全员尤其是没有通过分级考试人员，通过个人MBO收入及业绩目标及分公司奖励方案进行培训及追踪,开门红双尊个人销售：,跟谁谈？（客户分类）,1.2015年开门红出单财富尊崇及尊御人生的业务人员；九星保单老客户（升级及加保）缘故客户转介绍客户2.2015年全年出单过尊御及赢聚保单的业务员；九星保单老客户（升级及加保）缘故客户转介绍客户3.没有任何销售过理财类产品并通过分级考试的人员；A.资产质量好的客户B.有子女的客户C.最信任的客户D.君子之交淡如水的客户,开门红双尊个人销售：,了解产品结构,安全性,生存金,分红,灵活性,尊宏人生通关话术,您开通了尊宏人生账户后等于同时拥有了4个账户：首先：本金安全，一款好的理财工具一定要体现它的安全性。其次：是收益性，尊宏人生这款理财计划的收益性体现在两个方面：第一就是固定收益，即按照合同约定的比例，从第三年开始60岁前和60岁以后每年分别将固定比例的收益打到您的账上。这笔写在合同里的固定收益可以有效帮您抵御将来确定会发生的降息风险，比如您看现在的美国、日本等国家银行利率是百分之零点零零几，几乎没有利息，虽然我国现在的银行储蓄也是缩水的，但毕竟还有利息，但是我们很难预期5年10年以后银行的利息不是如此之低，因为美国的今天就是我们的明天。那么即使未来银行利息也为零的情况下，我们还有一笔在将来远高于银行利息的收益能够给到您！第二就是浮动收益，即保险公司的分红。任何经济形势有不好的时候就一定有好的时候，这是经济周期波动的规律，那么在经济形势好的时候，股票的价格在上涨、房地产的价格在上涨、固定资产的价格也在上涨，我们一定要有一笔钱能够跟随社会财富趋势的增长而增长，保监会规定保险公司投资收益的不低于70%必须给客户分红，所以这几年尤其是放开了保险资金投资渠道后平安的分红一直在较高的水平。再次：一款好的人民币理财产品只反映出它的安全性和收益性是不够的，还要体现出它的灵活性，如果没有灵活性就与银行存款和国债除了收益方面没有太大的区别。尊宏人生的灵活性体现在两个方面：第一就是以上说的固定收益和浮动收益您可以随时领取，如果您不着急用钱，那么这两笔收益将在第二年自动进入平安的聚财宝万能账户进行复利生息，目前高达5%的日计息月结算，一年12次利滚利；还有您如果实在急用现金，那么可以