路虎品牌概念.ppt

路虎汽车品牌概念分享-BHLHAS,Oct.2008,Beijing,China,BHLHAS,目录,BHLHAS,WELCOMETOBEIJING!,LOGO的内涵,BHLHAS,LOGO的内涵,形状：象征着地球是椭圆的球体；绿色：象征着苍茫大地,同时体现强烈环保意识；颜色的渐变，象征着自然界的真实面貌和地球的旋转动态；路虎名字在绿色之上：象征着路虎汽车跨越全球，能到达任何到方；白色圈代表天上的白云笼罩大地，蓝色圈代表海洋与陆地连接；“”和“：标志着路虎业务向全球扩展的态势，同时与LR组成”Z”形状，象征路虎如一道闪电划破长空。竖立，那是交通规则中的一个标志，象征着路虎能征服任何崎岖的道路黑底银边：象征路虎在向21世纪高端豪华拓展的方向。,BHLHAS,路虎汽车相关名字的中文含意,LandRover:遨游大地的人或车（原实用轻便车）Defender:护卫者（因战场上的表现而得名）Freelander:自由登陆者Discovery:发现探索自然的奥秘RangeRover:傲视群山的人或车,BHLHAS,路虎汽车相关中文取名,LandRover:路虎（原陆虎给吉利抢注册）；Defender:卫士（无所畏惧）；Freelander:神行者（中国神话故事）；Discovery:发现（探索自然奥秘）；RangeRover:揽胜（超越一切）。每个名字都有丰富的中文内涵。备注：LandRover中L和R任何时候都要大小，缩写“”不能出现在客户能看到的任何地方,BHLHAS,路虎汽车相关主要翻译,GoBeyond（品牌宣言）：挑战极限，超越自我;备注：中文翻译可有许多不同版本，因此，不翻译可能更具有品牌冲击效应，但我们必须有个说法。对比：突破科技，启迪未来。Command-shiftdrivingposition:RR一览众山小）,BHLHAS,品牌的效应,成功的品牌具有巨大的感召力：我们的车辆存在许多小问题，但这并没有降低客户对路虎汽车的钟爱（服务决胜一切）；“砸大奔”事件曾闹得沸沸扬扬，但并没有动摇奔驰在中国市场的“霸主”地位；凯宴在没有售后的情况下，单一车型销量超过路虎呵护品牌并不断提升她的价值将是我们最重要的工作之一,BHLHAS,路虎品牌信息沟通颜色,LandRoverPrimaryBrand,Highlightcolours,Keycolours,BHLHAS,路虎品牌信息沟通颜色,新的路虎标准中对颜色的要求：墙面：奶白色（高雅，热情）;.地板，门楼：米黄色（自然，经典）；售后背板：靛蓝色（质感和尊荣）上面颜色搭配给我们在以后工作中涉及到颜色时什么启示？我们的服装应该是？,BHLHAS,广告的艺术魅力,广告的艺术魅力,从画面上能直接看到什么品牌的内涵？为什么看到的是美女的背面？为什么车里没人？这是销售流程的那一步？在这里水体现了什么？画面地点选择代表什么品牌理念？云雾压顶可以如何诠释？如何理解“境由心生”？,BHLHAS,广告语言艺术-DOUBLETALK（双关语）,BHLHAS,目录,BHLHAS,中国市场路虎经销网络,Source:JLRInternal2008,BHLHAS,路虎汽车及客户群体定位,精英,有抱负群体,富裕阶层,大/中形豪华SUVsPremiumF-Segment,大众市场,高端品牌市场,小型SUVsPremiumD/E-Segment,BHLHAS,中国市场高端汽车品牌评价排名,Memo:80%ratethevehiclehandoverasuseful只要你能证明自身的能力和忠诚，公司定能提供适合你的发展空间；干不好而失去机会是谁的错？,BHLHAS,RangeRoverSportwithSuperSportAerokit,22”SuperSportwheels配置SuperSportAero套件及22”超跑風格鋁圈的RangeRoverSport,RangeRoverSportwithSuperSportAerokit,22”TigerwheelsRangeRoverSport搭配SuperSportAero套件与22吋Tiger鋁圈,工作要求销售,全面掌握产品知识，包括竟品；严格执行标准销售流程（六方位介绍）；销售话术(SalesTalk)总结与分享；密切关注销售环境中的一切细节管理是否与高端品牌的定位相一致。比如：礼貌地主动问好，杏石口门前脏车，成都展厅找不到厕所，山西的广告，宁夏的售后等；时刻注意自己的衣着言行是否与品牌理念相吻合。,BHLHAS,工作要求市场,全面掌握市场信息动态，特别是竟品的举动；为公司制定市场计划提供策略性参考意见；为销售部门提供有指导性的应对措施。,BHLHAS,对四惠店的期望,就单一品牌而言，四惠店将是全世界最好的路虎4S服务中心；服务流程从客户到达岗亭开始，如何提供与世界上最好的品牌店相吻合的服务至关重要，因为这里的CI设计和经营管理模式将可能成为中国乃至亚洲地区的模板（外蒙古路虎团队于10月15日专程前来观摩可见一斑）；09年销售目标：1000辆