20150206金地仟百汇部门分享案例.pptx

第一营运中心金地仟百汇项目组,塘厦首个全景式开放街区，集超市、影院、品牌餐饮、风尚购物、休闲娱乐于一体，为一站式体验消费娱乐中心。目前中影星美巨幕影院、嘉文乐园、梦幻地带、嘉荣SPAR以及其与知名品牌以进驻,深圳北首席商住综合体,住宅采用的是金地成熟系列名仕系列，简约大气的三段式外立面设计，法式园林设计，打造双城名仕优质生活,90-140m2名仕华宅,首开项目，火爆亮相,金地仟百汇为金地全新项目，从项目形象的导入到认筹到最后的开盘，都见证着全新标杆项目的诞生,熊猫来了，萌萌哒,样板房开放活动仟百汇首次亮相,熊猫主题展,活动时间：7月19日-8月3日；活动内容：营销中心及样板房开放，通过摆放百只萌态百出的熊猫，吸引来访客户，同时配合迪士尼家庭套票抽奖及熊猫抽奖，实现人气爆破活动效果：当天来访229批，免费诚意登记193批,中秋嘉年华，诚意登记盛启,活动时间：9月6日；以中秋嘉年华为主题，现场设有捞金鱼、猜灯谜等各类有趣活动。并赠送精美中秋礼品和豪华大奖，奖品包括香港迪斯尼全家套票，三星tab平板电脑等等，吸引客户上门。并且当天以团购的名义，启动1、2栋诚意登记晚上参与金地博登湖中秋晚会，现场对项目进行宣传，释放仟百汇团购诚意登记信息信息，并派发抽奖券，吸引业主上门关注,金地商业新品发布会,从大象到孔雀金地商业新品战略发布会暨金地仟百汇创新生活方式沙龙,活动时间：10月17日；活动内容：于塘厦三正半山酒店国际宴会厅举办金地新品发布会，邀请了金地高层、地产专家、媒体以及住宅和商业客户参加，发布会以“从大象到孔雀”为主题，阐述商业地产精细化的发展以及未来体验型经济发展。活动效果：当天到场人数逾千人，氛围活跃，对项目商业以及住宅的推广取得了一定的成效,勇者，敢于拿起深圳这只螃蟹!,项目的货量以及策略决定，深圳推广是营销的必经之路。在深圳这片陌生的区域里，我们需要开拓属于自己的天地，即使摸着石头过河，也要勇当王者,以“解FUN”深圳统领深圳推广,在“解FUN深圳”下共有四个延展方向FUN松活：1/4福田房价，告别深圳高压（展现项目价格实惠，轻松置业）FUN纵行：30分钟直抵CBD，半小时痛快深圳北（展现双城便利性）FUN肆嗨：楼上Living，楼下Shopping（展现商住便捷生活）FUN送爱：95-140m2高增值户型，幸福半径无限大（展现名仕品质华宅）,结合深圳房价高企、生活压力大等现状，提出金地仟百汇“解FUN深圳”的营销主题，作为统领，贯穿整个深圳的推广过程。,活动时间：8月23日；活动内容：配合民乐站地铁广告上画的节点，在民乐站，以靓丽青春的兔女郎派橙为噱头，渲染橙子阳光欢聚的形象，贴合本项目的形象，扩大项目在深圳的知名度配合派发单张10500张，获得客户资源67批,阳光欢聚，兔女郎派橙,深圳推广,事件营销，地铁广告形象持续输出,深圳外展场启动，项目推广根据地,深圳推广铺开亮相深圳,活动时间：8月28日-9月4日；活动内容：在龙华香颂购物中心大地影院正式开启外展，将项目的影响力扩散到深圳区域内。以影院为平台，吸纳商场内的客户，进行项目的推介。活动效果：总累计咨询90批，信息登记18批,12.20首批住宅开盘，人气火爆，创收破亿！,终于，迎来了丰收的时刻,成功的背后是辛勤的付出2014年，仟百汇项目并不是一帆风顺我们面临过许多挑战与挫折,项目2014年遭遇困境,首批推售展示滞后认筹时间长，客户疲惫,项目认筹阶段工地展示,项目样板区开放阶段展示,项目7.19入场，9.6开启认筹，12.20开盘，整个销售周期较长，节点较少，项目热度难以维持，尤其前期认筹客户，容易对项目产生疲态。与相应结合配合的展示面明显滞后，这些在工程、配套上的滞后在一定程度上影响了市场信心，降低了价格预期，难以保证客源。,由于预售证的问题，开盘节点一直难以确定下来，多次节点信息的变更一方面让项目的销售处于被动的状态，营销活动难以铺开；另一方面节点的飘忽在一定的程度上造成客户信心不足的情况。,在户外广告、客户通知口径等推广全部打出12.13开盘信息的情况下，在开盘前的两天临时更改为12.20开盘,开盘节点的变更一波五折,从9.20到10月底到11月底到12.13到最后的12.20,预售证拖延，开盘节点不确定，导致客户信心不足,项目2014年遭遇困境,仟百汇2014年的推广形象，大部分以商业为主，客户对住宅产品本身的认知度有所不足；在第四季度，展示面稍有成果的时候，推广渠道基本让位于商业，住宅推广处于空白期，容易让客户对项目产品产生认知紊乱由于商业开盘的节点与住宅开盘的节点有所冲突，在住宅开盘前一周开始线上的住宅开盘推广，推广力度稍显不足,推广支持不足，项目产品认知紊乱,项目2014年遭遇困境,2014年我们面临的挑战是,如何长期拓展客户？如何维系客户？如何协调商业与住宅的关系？,重视企业拓展活动，夜场氛围活跃,拓村委、拓工厂、拓单位,活动时间：9月12日-10月12日；活动内容：以夜场专场自助烧烤的形式，邀请企业客户参与，制造夜场氛围。通过这种夜场活动的举行，将客户拓展的工作深入到各个企业当中，挖掘客户资源。活动效果：夜场活动总共举办7场，平均每场来访企业新客户30批，共邀请了新联电器、工行、中行、塘厦医院、平安银行、进源玩具厂、阿宝产业园等等多家企业约20家企业参与。,客户拓展,人人都是烧烤专家！,加班加点Call客天道酬勤，信息全覆盖,销售Call客Call客为项目最为基础和重要的推广渠道之一，大小活动的推广，项目动态的释放，都需要经过Call客这个环节。整合博登湖资源、塘厦企业资源、深圳资源进行Call客派单拓展进行过大大小小的派单活动，其中包括兔女郎派单、圣诞老人派单等，根据阶段性的信息推广进行派单拓展，将信息覆盖整个塘厦乃至深圳区域,客户拓展,多渠道客户拓展，推广持续输出,活动时间：11月2日；活动内容：项目开启认筹已具有一定的时间，在该阶段，需做好客户关系的维护工作。契合中影星美进驻事件，组织诚意客户到深圳欢乐海岸中影星美影院观看3D电影，一方面体验深圳欢乐海岸的商住综合体氛围，另一方面感受3D电影生活，体验项目的品牌实力活动效果：当天参与观影活动的客户共有125批，收到了客户的好评,重视诚意客户维护活动，维持项目热度,客户维护,欢乐海岸中影观影之旅，客户体验,客户维护,周末暖场活动，根本停不下来,有机蔬菜派送,橙心橙意活动,模型DIY,认筹客户抽家电,万圣节主题活动,亲子活动营,周末暖场活动，根本停不下来,客户维护,商业与住宅的推广在大小程度上是存在冲突的，因此在推广中需要结合整个项目进行推广。,明确商业是住宅的溢价因素,项目最大的价值点之一为深圳北首席开放街区，填补周边三区四镇的商业空缺。商业是住宅的重要溢价因素，脱离了商业的支持，住宅难以在众多竞品中脱颖而出，因此在推广中必须明确这一点,明确商住综合体概念，商住生活营造,在项目的推广中，结合商业以及住宅，向外打造商住综合体概念，便捷的楼上Living，楼下Shopping生活，以商住综合体的形象亮相,推广协调,商业与住宅共同打造商住综合体,以欢聚为项目推广主题，穿插住宅与商业宣传,4月,7月,8月,为塘厦再造梦想,万千世界欢聚一城,万千繁华名仕名宅,解FUN深圳,为塘厦再造梦想,形象导入，继博登湖之后的金地全新力作，再造塘厦标杆项目,万千世界欢聚一城,展现项目“欢聚”主题，万千繁华世界，欢聚金地仟百汇,万千繁华名仕名宅,彰显项目典雅名仕住宅以及繁华商业街区,10月,中国巨幕家门口的繁华首映,中心街区定制未来,12.20盛惠开盘,12月,中国巨幕家门口的繁华首映,结合中影巨幕影院进驻事件，宣传项目未来商住生活,中心街区定制未来,推广产品发布会，宣传未来街区生活,12.20盛惠开盘,仟百汇项目销售信息的首次亮相，以盛惠开盘昭示项目开盘信息,以线下拓展填补线上推广空缺,从10月份开始，由于商业推售节点紧张，线上的推广信息全部为商业信息，项目住宅线上推广处于真空期,加强线下拓展渠道，以圣诞老人派红包的形式对项目开盘信息进行推广，覆盖塘厦各区域,推广协调,全年营销总结,营销铺垫期较长，利用节点维系项目热度,项目7.19营销中心开放，来访220多批客户，免费诚意登记近200批，为项目的亮相取得了很好的宣传效果，主要得益于结合营销中心开放这个节点以及节点前后的铺排推广。后期项目营销除产品发布会外，缺乏大的节点支持,深圳推广及客户拓展渗透不足，项目在深圳的影响力较弱,项目在一段时间内曾大力进行深圳客户的拓展，包括深圳外展、地铁广告、派单扫街等。后来由于首批货量较少及推广精力有限的原因，将区域锁定塘厦。深圳活动以单个活动而言，效果还可以但推广显得分散，难以形成持续性的推广，对深圳北的影响力不强。,客户拓展活动频繁，有效累积客户，但促进成交效果不明显,在第四季度推广让位于商业的背景下，项目举办过多次的客户拓展活动，为项目在线下累积客户。线下组织的活动也较成功，包括有机蔬菜派送，自助烧烤，抽奖活动等。线下活动在2014年更多是做项目宣传及品牌树立，直接促进成交效果不明显,营销启示,营销推广中需紧抓节点，保证项目节奏有序进行,2014年最大的不足之一为节点混乱，开盘时间的拖延，导致整体的营销动作处于比较被动的状态。虽然有一部分原因是不可避免的，但是节点的控制以及把握对整个营销阶段起关键的作用，因此在后续的推广，尤其是15年紧凑的推货节奏和推货量，更需把握好节点,深化住宅形象，围绕项目定位，向外输出项目价值观,2014年所做的活动较多，但没有起到聚集的效应，主要原因是活动