金燕达观-清溪提案.ppt

凤凰花园城直效传播方案沟通,清溪升级了,一个不大的开发商，一个不大的盘，但凤凰花园城要站出来登高一呼，我是第一的！,“,”,第一！底气在哪？,知己第二：挖掘项目优势,攻心第三：洞察消费心理,韬略第四：提炼核心概念,作战第五：直效传播执行,谋势第一：把脉市场大势,沟通纲要,谋势第一：把脉市场大势,在东莞楼市的整体带动下，长安、凤岗、东城、塘厦、虎门、樟木头、常平、黄江等镇区地产也发展强劲，无论项目开发量、销售量都表现突出,在东莞地产市场大环境下，各镇区楼市发展强劲,但清溪房地产市场才刚刚起步,实在难以置信！走访一下清溪市场,几栋“底层商铺+上层住宅”的开放式楼体，围合在一起的“住宅小区”,清溪市民自建的楼房,底层商铺+上层住宅的单体楼,看到的清溪人居：,御鹿华庭：一期、二期均价3800元/现已经售完三期预计7、8月份公开发售,御鹿华城：占地20万平方米将在下半年动工预计明年公开发售,恒盈豪庭：广告语：生态庭院，尊荣华府占地面积：3万多平米建筑面积：10万平方米绿化率：40%容积率：2.5二期预计明年公开发售,知己第二：挖掘项目优势,城市可以再造，浓厚的人文气质不可复制,城市中心，历来是社会精英人物的聚集地，与什么样的人为邻，也是人们追求生活情调的部分。而城市中心长期积累沉淀下来的文化氛围，同样是城市中心生活不可抵挡的魅力。而这些需要时间才能“成熟”的情调，不是郊区楼盘立几个名人的雕塑、建一个会所所能够达到的。凤凰花园城在老城中心，他是有根的！,从家里步行5分钟不能到达购物场所的社区是乏味的,从社区步行出门，2分钟能遇见从没见过的惹眼异性，4分钟能进茶馆、酒吧或咖啡厅，5分钟到达购物中心，10分钟找到取款机丰富多彩繁华便利的都市生活，让人形成了对市中心长久的感情和依赖。,城市最优质的教育资源照亮孩子的未来,教育与地产一样，都是面向未来的长期投资。清溪中心幼儿园，清溪中心小学，清溪中学，整个清溪最好的学校就是凤凰花园城的“配套”，可以为孩子的成长积累下丰厚的人生资本。,品质，经受得起莞深的挑剔,由曾经获得过8次鲁班奖的华西建筑建设二梯二户、二梯三户、三梯四户，3米层高“中国最佳户型设计楼盘”、“中国最适人文居住楼盘”,90平米户型设计90平米的大两房，不如90平米的小三房好卖,美中不足,小区外观小区现有四栋很陈旧的老房子，影响了整个小区的档次,攻心第三：洞察消费心理,清溪人：70%周边镇区：8%其他地区：22%,他们的区域构成,从700多位已登记的客户说起,生意人：20%公务员：20%教师：20%厂企管理人员：16%其他：24%,他们的职业构成,从700多位已登记的客户说起,他们是清溪人、常住清溪的外地人、周边镇区及深圳人是私营企业主、厂企高管、厂企高级技工、公务员、教师等是有稳定的高收入阶层是行业中坚，意见领袖有身份，有地位,定义目标消费群,清溪本地人+常住清溪的外地人是我们的主要目标消费群，但也不能忽视对深圳人异地购房的需求,定义目标消费群,清溪本地人他们长期住自建房、单体楼，没有系统的物业管理和成熟的商业配套，缺乏其乐融融的社区氛围熏陶,洞察消费心理,他们向往有物业管理的高尚住宅小区，及由此带来的身份认同,常住清溪的外地人他们在清溪打拼多年，生活上已经融入清溪但却长期租房，骨子里感觉自己还是一个外来户,洞察消费心理,他们希望结束漂泊的租房生活，在清溪给自己安个家，用高品质的住宅小区获得社会的认同,周边镇区人当地房地产市场就有很多可供选择的房子但不得不面对所在镇区日益飞涨的房价,洞察消费心理,他们最看重的是清溪楼市的性价比,清溪人：城市生活升级，阶层身份认同深圳人：理性投资：莞深最后一块楼市处女地，投资成本低，升值空间大莞深同城：深圳工作，清溪生活；深圳创业，清溪度假；关爱父母，清溪养老,消费心理小结,韬略第四：提炼核心概念,清溪房地产滞后于整个东莞房地产的发展,清溪房地产滞后于清溪的经济发展,清溪高尚人居由此开始,代言清溪人居,清溪第一个真正意义上的纯住宅小区诞生,项目定位：？,匹配目标客户对高品质社区生活的追求,梳理一下思路,清溪第1人居,第1个真正意义上的纯居住社区,第1繁华城市中心,第1教育资源,第1品质楼盘,项目定位,占位策略：抢先占据“第一”的位置，让对手无法超越。,说第一，我们底气十足,凤凰花园城,凤凰花园城清溪中央顶致人居,项目定位,由于大众传播中不能出现“第一”的字眼，换个说法,城市中央。繁华中央。生活中央。,顶致，即巅峰，第一，最好,核心传播概念/主题广告语,产品：第一个高品质纯住宅小区,核心传播概念推导,竞争：甩脱竞争对手，代言“清溪第一人居”,市场：没有真正意义上的纯住宅小区,需求：一个阶层的生活认同感,核心传播概念？,1中心1阶层1社区,主题广告语,寓意第1中心唯一，地位感,第1个纯居住社区专属感,1个阶层圈层感，身份感,作战第五：直效传播执行,（MSA三场互动整合价值体系）,市场Markt大众传播造势硬广/软文/户外等,现场Scene销售现场氛围营造围墙/道旗/售楼人员等,磁场Armature拉近消费者的活动公关活动/事件营销,传播阶段策略-本案的整合传播步骤,推广节奏安排,户外,叩问清溪人居,凤凰花园城形象,硬广,形象统领（1篇）,产品深度演绎，系列卖点稿（4篇）,7月,软文,清溪居住现状,提升清溪人居,氛围,活动,全线贯穿,精英教育传授之道,品牌联动，购房有礼,市场Market,现场,磁场,凤凰花园城卖点,项目形象预告,开盘仪式暨红酒品鉴会,市场Market,一种生活的荣光即将照亮清溪,只有一个地方能驾驭清溪的繁华，就是它的中心,近在家门口的首席教育，真正的成材“捷径”,市场Market硬广方案一,象读名著一样读懂园林的风情,好的品质，让即使挑剔的你也放心享受,总起稿,卖点稿,繁华中心,顶级品质,欧式园林,首席教育,在家中坐享繁华盛世,清溪有一个通往剑桥的社区,市场Market硬广方案二,要获得国际品位，在园林中漫步是不错的方式,即使是17层庞然建筑，也要做到艺术品般的精雕细筑,总起稿,卖点稿,繁华中心,顶级品质,欧式园林,首席教育,一种生活的荣光即将照亮清溪,市场Market户外方案,清溪还居住在10年前？,清溪中心顶致人居1中心1价层1社区,一种生活的荣光，即将照亮清溪,户外方案一,另一套户外方案,市场Market户外1效果,市场Market户外2效果,市场Market特刊,刊名清溪第1人居清溪版清溪，经济NO.7，房地产NO.32清溪与清溪人，房地产消费在觉醒拥有财富之后，清溪人渴求享受财富的居住空间清溪人，你满意现在居住空间吗？有钱，还要懂得怎么用钱享受哪里才是清溪最具居住价值的地方？一个城市，中心最矜贵住在最好的地段，不仅仅是身份标签清溪人，需要一种什么样的生活？居住生活，不再是住在房子里一个好的居住，能够包含生活的所有方面,市场Market特刊,刊名深圳购房新方向深圳版深圳人，还在坚持不买房？邹涛不坚持了，你们还坚持吗？深圳人，更理性一点思考买房问题关内房均价16000，深圳人该住在哪里？逃离市区，逃离关外，深圳人还能在哪里买房，眼光要更长远一点深圳买房向外看，清溪深圳同城效应明显莞深同城，清溪首当其冲一个深圳的后花园已经崛起凤凰花园，多花20分钟，少花一大半的钱深圳人置业不再是梦，凤凰花园让你梦想成真同样的享受，只花一小半钱,现场Scene,现场Scene-道旗,现场Scene-道旗效果,现场Scene吊旗,现场Scene吊旗效果,现场Scene展板,现场Scene展板效果,现场Scene围墙,现场Scene围墙效果,现场Scene楼体广告及效果,VI应用,VI应用名片,VI应用信封、信纸,VI应用,VI应用,VI应用,VI应用-手提袋,VI应用纸杯,磁场Armature,磁场Armature,凤凰花