中国牛仔服装行业发展状况研究项目策划书

1,提交单位：上海思潮市场咨询有限公司 日 期：二零零三年十一月,安达汉弗莱(台山)服装有限公司,中国牛仔服装行业发展状况研究项目策划书专为安达汉弗莱(台山)服装有限公司准备,2,本项目建议书由上海思潮市场咨询有限公司在充分了解安达汉弗莱(台山)服装有限公司的调研需求及对国内服装市场深刻了解的基础上制作，文中涉及部分双方商业机密，仅供本次咨询项目使用，且仅供双方参与此次咨询活动人员阅读。 未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。 上海思潮市场咨询有限公司愿意与安达汉弗莱(台山)服装有限公司建立长期的战略合作伙伴关系，寻求共同发展！,说 明,3,感谢安达汉弗莱(台山)服装有限公司为我们提供了一次双方进行交流合作的机会。本次项目涉及的是“中国牛仔服装行业”的调查分析工作，目的在于对国内牛仔服装市场的发展现状及未来趋势进行分析预测，了解行业渠道特点，把握业内排名前列的牛仔服装品牌的发展状况，为安达汉弗莱(台山)服装有限公司有效拓展牛仔服装市场，并在未来竞争中脱颖而出提供翔实、有力的市场讯息。 鉴于此项目的工作性质，我们将组建专门的项目组来完全此项目的全部工作。我们对于市场分析、竞争对手分析及渠道分析有着丰富的经验，我们曾全程参与过如“八城市休闲服饰市场”、“国外XX服装品牌进入中国高档女装市场”、“三城市童装市场”、“国内XX服装生产企业进入上海女装市场”等等服装行业的调研与分析工作，相信这些研究经验会在此次项目中有良好的应用。我们五年来累积的市场研究从业经验，以及我们严谨的管理体系会保证提供有效的测量与实施，保证项目高质量地完成。,前 言,4,项目背景,安达汉弗莱(台山)服装有限公司是一家大型休闲服装生产企业 ，目前，随着公司业务的 不断拓展，安达汉弗莱有意开拓牛仔服装市场。为了加深对牛仔服装行业的了解和认识， 安达汉弗莱欲邀请专业的市场调研公司进行有关牛仔服装市场的调查，并意向性邀请上 海思潮市场咨询有限公司参与本项目的计划工作。 根据安达汉弗莱(台山)服装有限公司的要求,我们制定了详细的调查研究方案，方案包 括整体的研究思路、内容、方法、时间安排与费用预算等。 我们清楚这次的研究项目对,安达汉弗莱(台山)服装有限公司是十分重要的, 我们会克 尽职守,按质按量确保项目的成功执行。,5,本项目的工作目标,了解国内牛仔服装行业目前发展状况；把握市场上排名前二十位的牛仔服装品牌的市场发展状况；分析国内牛仔服装行业销售渠道特点；为安达汉弗莱(台山)服装有限公司制定市场拓展策略提供翔实的市场讯息参考依据。,6,项目工作框架,工作模块,项目,项目启动,2,4,综合分析,资料整理与分析,具体调查工作执行,3,前期准备工作,1,5,撰写分析报告,7,项目启动,8,9,行业发展状况,国内牛仔服装行业发展概况 行业发展历史、产业集中度、产品生命周期、市场环境 国内牛仔服装市场上主要的品牌/生产企业数量、名称、规模、区域分布、市场定位、销售分布、 相应市场份额 国内牛仔服装市场目前的市场销售情况、需求情况的变化和市场成长状况分析 国内牛仔服装市场供需特点、供需关系及影响供需关系的因素 国内牛仔服装市场的潮流及发展趋势 国内牛仔服装市场竞争程度分析,10,主要竞争对手分析-1,本部分将主要对市场上全国销售额排名前二十位的牛仔服装品牌进行深入考察，把握他们的发展动向，评估他们的市场竞争力，为制定行之有效的竞争策略提供依据。 产品力 企业的产品定位、产品结构 企业的主打产品（从采用的面料、款式等方面描述） 企业主打产品的价格（市场零售价、批发价格） 销售力 近三年销售额（2000年-2002年） 销售区域分布、行业市场分布 销售管理机构设置与相关管理职能 目前总体市场占有率及历史发展趋势 渠道力 企业所采取的销售渠道设置模式与层次 企业目前销售渠道的数量、区域分布及合作方式 企业对渠道成员的控制力度 销售渠道分布考虑因素及发展趋势 销售渠道成员选择标准及管理机制 企业对销售渠道提供的刺激性手段及主要支持手段,11,企业的市场定位（主要指目标顾客定位，需要介绍企业目标顾客的大致年龄阶段、 收入水平及教育 程度） 企业所采取的市场开发手段 企业采取的竞争策略 针对全国性竞争对手所采取的竞争策略 针对主要销售区域的竞争对手所采取的竞争策略 品牌策略 企业的品牌定位 企业所采取的品牌广告宣传方式、广告媒介及频率 企业采取过的促销推广手段及频率 企业竞争优劣势及综合竞争力评估,主要竞争对手分析-2,12,销售渠道分析,牛仔服装市场上采用的经销模式、主要的经销渠道 不同渠道模式的特点及优劣势 不同渠道模式的覆盖区域范围、渠道的结构、不同渠道的目标消费群特征 不同经销渠道与生产厂家的结算方式、物流形式 不同经销渠道成员对市场上各主要品牌生产厂家的评价 主要经销渠道成员经销/代理产品、品牌的决策因素及主要影响因素 主要经销渠道成员对牛仔服装品牌生产厂家的要求 牛仔服装产品对经销商和零售店的依赖性 牛仔服装产品在不同经销渠道的销售情况 销售渠道成本分析,13,14,目的：收集、分析二手资料，了解国内牛仔服装市场发展状况，同时获得其他调查方法所无法得到的 信息资料。工作方法：购买、检索；公司数据库,1、案头研究,工作方法-1,目的：通过行业协会等相关专家人士了解国内牛仔服装市场的发展状况，预测未来发展趋势。工作方法：面对面访谈访问对象：行业协会、专业刊物、研究机构相关负责人士工作量：6样本,2、专家深度访谈,15,3、竞争对手深入考察,工作方法-2,目的：通过对竞争对手的全面分析与竞争优劣势的评估，帮助安达汉弗莱寻找与对手错位竞争的空白 点。工作方法：竞争对手资信调查、资料购买、竞争对手相关人员深度访谈、竞争对手主要经销渠道成员 访谈、其他特殊渠道调查对象：市场上全国销售额排名前二十位的牛仔服装品牌工作量：20样本,目的：通过对市场上主要经销渠道的调查，帮助安达汉弗莱把握国内牛仔服装市场的渠道发展特点及 不同渠道模式的大致构建成本，为安达汉弗莱选择渠道模式提供依据。工作方法：面对面访问访问对象：牛仔服装经销商、代理商、零售商等不同层次渠道成员的相关负责人士工作量：60样本,4、销售渠道分析,16,工作方法-4,访问员要求,根据本次研究项目的要求,我们建议选取符合如下要求的访问员:,17,分析方法-1,从研究的目标与内容来看,我们建议采用如下的分析方法:,18,分析方法-2,竞争情报流程：,19,分析方法-3,分析员：,20,21,项目组织体系,22,质量控制系统,23,质量控制方法,24,25,本次研究采用了多种分析方法,我们将向安达汉弗莱(台山)服装有限公司提供 如下的研究结果: 正式的文本报告 提供正式的陈述报告 提供三个月的售后服务 每周提供项目进程报告 报告提供方式 数量：中文版，提交安达汉弗莱(台山)服装有限公司2份打印稿，1份打印稿。 形式：电子邮件、正式文字打印版本、刻录光盘 以上是我们根据项目的情况, 设计的项目输出形式, 可以根据安达汉弗莱(台 山)服装有限公司的要求, 进行修正.,结果呈现与报告递交,26,项目时间进程安排(暂估),27,项目费用预算(暂估),如果根据我们所设计的调查内容与方法超出您的预算或时间限制的话, 可以进行进一步商讨. 我们将很高兴听取客户的意见与建议.,28,对于本次研究项目, 我们将提供如下售后服务. 服务期限: 提交最终报告后六个月. 服务内容: 为客户作研究结果的进一步解释, 以及怎样使用研究结果； 在报告结束之后,可在现有数据基础上进行新的分析； 在报告结束之后, 此项研究的档案是开放的, 在6个月内根据客户的要求， 我们可以随时提供数据供客户查阅； 如果质量控制没有达到项目标准, 我们将承担修改和补救的费用。 服务收费: 一般情况下售后服务是免费的, 如果有较高的费用发生, 仅收成本费.我们对这项研究有非常清楚的认识。采用我们建议的方法, 能更好的完成这一项目. 如果我们的方法超出您的预算或时间限制