“互联网+”与人身保险.ppt

”互联网+“与人身保险的联系,01,互联网和高新技术的发展动态,互联网行业热词“互联网+”,互联网的迅猛发展，使传统行业创造出新的发展形态，也给各行各业带来机遇、希望与挑战。,会增加对IT基础设施的采购需求，由于互联网对传统产业的改造，互联网基础设施建设规模需要进一步扩大，云计算中心将成为继水、电、气、路之后的另一关键性基础设施。,传统产业的互联网化,1,原有的信息化系统进一步打通数据流、信息流与互联网的互联互通，进而改变旧的经营模式，提升信息化水平，对“互联网+”的行业信息化解决方案和大数据整合平台的需求会越来越多。,2,互联网+”带来的新机遇,互联网对传统行业的改变,“互联网+”正在以信息通信业为基点全面辐射到了第三产业，并正在向第一和第二产业渗透。同时，工业互联网与农业现代化将为传统行业转型升级带来新的机遇。,广度,“互联网+”逐渐从信息传输环节渗透到制造、分销、运营等多个产业链的环节。,深度,数字信息技术正在重构所有传统产业，从根本上改变业务模式和流程，所有行业都面临着一场数字化变革与转型。,互联网与传统行业撞出的火花,。,互联网对传统行业的改变,着眼技术满足用户真正的需求,百度CEO李彦宏对技术研发情有独钟。他认为技术是互联网发展的关键因素。因此百度不停地招纳最优秀的技术人才；采购世界上最先进的设备。在互联网+的风口中，百度选择了一条前沿技术之路人工智能。,互联网对传统行业的改变,互联网面前惟创新者称强,惟创新得市场，固步自封只能走向衰败。“互联网+”的本质是将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，从而达到经济社会的思维转变、技术转变、格局转变。,互联网对传统行业的改变,02,以险种的生产和销售为中心的推销模式,传统的保险营销模式,1、营销意识薄弱，营销观念落后受传统保险业的影响,2、市场定位不准确，产品特色性不强,3、缺乏专业的营销人才,第一阶段：1992年2002年十年风云激竞争（陷入瓶颈举步维艰）,第三阶段：2012年2022年,第二阶段：2002年2012年十年模式多变幻（再上台阶回归必然）,我国保险业的发展：十年引进新机制（突飞猛进蓬勃发展）,03,A、B两家人身保险公司的保险个人营销渠道改革案例,A公司个人营销渠道改革案例,(1)模式简介A公司为银行系保险公司，为充分发挥其股东资源优势及自身特点，于2013年设立财富业务渠道，主要销售高内涵价值的长期期缴产品，重点满足银行中高端客户关于保障、养老等方面的长期及终身保障需求。,A,A公司个人营销渠道改革案例,(2)发展情况2014年初，A公司开始组建财富业务部门及销售队伍，2014年2季度开始运行，上半年仅实现保费收入45.43万元，下半年业务规模快速突破，2014年累计实现保费收入361.88万元。在职人力39人，月人均产能2.97万元，月人均保单件数7.36件，件均保费3300元。,A,A公司个人营销渠道改革案例,(3)与传统营销渠道的区别用工特点：把关严、稳定强、保障高组织架构：扁平化、层级少、职责清销售方式：正规化、差异化、综合化销售产品：多元性、灵活性、保障性,A,B公司“新续合一”营销模式,(1)模式简介对个人营销长期积弱不振的县级机构，通过老团队改造和社会招聘的形式在当地有计划地建立一支高素质的服务型团队-“客户服务营销团队”，通过该团队为当地老客户进行保险服务，以续促新、以新养续，通过服务带动老客户激活和转介绍，提升公司在当地的品牌认可度。,B,B公司“新续合一”营销模式,(1)模式简介试点机构选择标准分为两类：一类是“经济型”机构，即四级机构的经济发展水平较高，但个险业务发展较慢；另一类是“资源型”机构，即前期业务发展较好，但由于某种原因在后期发展中遇到瓶颈，业务发展较差，但有较为充足的客户资源。,B,B公司“新续合一”营销模式,(2)发展情况根据以上标准选择4家“新续合一”试点弱体机构。经过2014年的整合，4家机构期缴保费由2013年的77.25万元增长至261.73万元，同比增长238.8%。4家机构团队由原来的实动55人增加到106人，2015年1月的期缴保费由2014年的24.98万元增长至114.89万元，同比增长359.9%。举绩率同比提升41.22个百分点，人均产能同比提升53.4%。,B,B公司“新续合一”营销模式,(3)与传统营销渠道的区别人员要求：高学历、高素质、职业化销售模式：深开发、旧促新、求共赢,B,A、B保险公司对保险营销体制改革的启示,(2)更加突出价值和服务,(3)用工模式并不是影响营销体制改革的关键性因素,(4)新兴销售渠道取代传统渠道需要一个过渡期,(5)保险营销体制改革是结构性的变革,(1)客户来源的重新构建,04,中国特色的保险营销模式,中国特色的保险营销模式,产品形式多样，代理网点大批出现,04,管理机制转变，诚信服务大于考核,06,经营体制变革，