昆明国际建材城营销策划定性调研分析报告（最终60p）

容纳国际定性分析报告,目录,前言 商户现状部分 商户需求部分 容纳国际测试部分 商场营销建议 商场布局建议 竞争对手研究 结论,前言,本次定性调查中，深访访问分布：昆明经销商代理商合计访问26份；装饰公司3份，装修队伍2份；投资商3份，暗访1份，竞争对手4份，专家访谈1份；玉溪经销商代理商3份，装饰公司1份，装修队伍1份；大理经销商代理商5份，装饰公司1份，装修队伍1份；合计完成52份（原定计划为48份，因研究需要，多增加了4个样本量）。,本项目的定性报告主要是针对不同行业、不同类别、不同区域的各类经营户、投资者、以及竞争对手和专家对本项目从各个角度透视出的不同观点，然后进行归纳整理。定性的采访数据主要从深度上挖掘受访人群的潜在、内心的想法。为保证调研报告的真实性和可读性，我们尽可能的引用受访者的原话来阐述。,前言,本次采访的经销商和代理商店铺的主要分布在大商汇、得胜家居世博店、红星美凯龙、百集龙居然之家、中林建材城、华洋家居广场、博美建材城、西南建材城。玉溪主要分布在新明珠建材市场和云兴建材市场。大理主要分布在闽南家装城、开有建材市场、佳利建材市场五洲国际（在装修）。,商户现状,本次深度访谈中采访到的用户面积主要集中在200平方左右，经营面积平均值283.80平方；面宽和进深平均值分别在11.74米和9.55米；层高平均值为3.98米；租金从20元/m2到170元/m2，平均租金在78元左右；商户平均批发比例为52.86%；公摊面积平均为20%,店铺基本情况,商户现状,经销商和代理商的批发占比分别为17.29%和63.18%，批发商主要集中在大商汇、中林、博美建材城、大观和西南建材城。零售主要大商汇、得胜。,经销商和代理商批发比例,商户现状,批发情况,玛格定制家具是昆明代理，只针对终端客户零售，没有批发业务。,商户现状,市场环境：整体上来说，市场环境不景气，大部分商户对现有经营状况不满意,商户现状,不景气原因：主要原因是市场大环境的制约，房地产调控政策对建材市场影响比较大，另外则是建材行业的竞争日趋激烈，建材市场越来越多，建材经营户越来越多。,商户现状,行业前景：对于行业前景，大家都还比较乐观，偶尔有小部分对未来不看好。行业需要经历一个洗牌阶段，优胜劣汰，向品牌化发展。事在人为吧，这个行业都有人做，但是做的最好的那家就能活下来，这个很正常的，我觉得。我认为未来还是可以的，因为昆明城中村的改造，肯定还有几年时间，应该还是可以的吧。因为它的回迁房比较多，应该还是可以的。楼梯这个前景的话应该还算可以的。五金的一个行业前景，我觉得还是比较乐观的。就说前景的话，新的替代品会越来越多，所以销量会单品下降，但总的销量不会降，因为有那么多都在建设今后的话就是门槛可能会高一点的，现在这些市场，没有拆，拆的话门槛会高一些我做的虽然是地板行业，但是竹地板还是比较环保的，以后这个前景还是可以的。环保，从低碳的角度来看还是可以的。我觉得会淘汰一些混乱的没品牌的一个格局，慢慢会进入一个品牌化的阶段只能说还可以做。,商户现状,装饰公司现状：装饰公司都还算理想，扩张经营后，生意日趋红火。也有部分公司经营状况跟去年差不多。,如果去年是300万，今年大概多少万？今年至少在1000万左右。（名驰装饰）那么根据去年的营业额来说觉得今年的生意跟去年的相比要好一些呢还是差不多呢？今年差不多吧。（创佳装饰）去年你们的营业额大概有多少呢，20万。今年上半年的话，就有20万的。（黄国武队长）那么今年的情况会比去年的好一些吗，不会的（周昌力队长）市场今年还是有点问题，我觉得从，从房地产到这个装修这一块嘛，都受影响。但是我觉得，装修这一块比房地产影响还大，还大。就是装修的客户比较少，比较少，然后选用装饰公司的人也开始相对的比以前要减少，他们去找游击队了，同时精装修的比较多了。（皇巢装饰）根据今年上半年的情况，您觉得今年家装比去年好一些，还是跟去年差不多？比去年好。（梅葛装饰）,商户现状,投资商现状部分,投资客主要构成为三个部分：晋宁有闲散资金，想炒商铺的投机人群。这部分投资客主要为一般工薪阶层、政府公务员、事业单位、国企人员构成。投资目的就是为了炒商铺，等商铺涨价以后抛出赚差价。资金主要来源为家庭积蓄积累，借贷等方式。以团体形式购买，对项目比较看好（以晋宁派出所宋丹为例）（对项目比较了解，他们自己觉得这个地盘是他们的，风险可控。这种人就近投资，如果别的地方有更好的投资项目，他们也不敢去，晋宁现目前没有更好的投资机会，终于有机会了。没有也不会计算投资回报率，只看差价，想法很单纯，以前没有投资经验，要快速脱手，不会长期持有，可以短期融资，但不能为项目带来发展前景）昆明专业炒作房产投资客，因为房地产市场冷清，转为投资商铺，以炒商铺和出租为目的两种方式。资金来源于以前炒作房地产所得，资金实力比较雄厚，比较聚团。对项目本身了解度不够，对单价比较敏感。（现在不知道有这么一个项目，对项目不了解，他们觉得用投资昆明市区房产的价位去投资一个专业市场的商铺比较划算，投资经验丰富，很慎重，会很看重投资回报率。）（以昆明王总为例）昆明建材商铺经营户，以自营为基础，经营效果不好的话，可以出租或者转手，对于项目本身的配套设施、交通便利性、未来发展趋势较为看重，对单价和市场格局比较关心，占比会很小（以韩晓军为例，家里经营骆驼瓷砖）,商户现状,大商汇市场的优劣势,商户现状,博美建材城的优劣势,商户现状,中林建材城的优劣势,商户现状,华洋家居广场的优劣势,商户现状,红星美凯龙的优劣势,商户现状,得胜家居的优劣势,商户现状,百集龙的劣势（居然之家接管之前，市场反馈不好）,商户现状,玉溪建材市场的优劣势,商户现状,大理建材市场的优劣势,商户需求,商户硬件需求,对于商铺需求方面，面积需求从60平方-4000平方之间，其中以100-300平方的用户为最多。面宽进深方面基本都喜欢正方形格局。层高方面，一般性需求为3.5-4米，特殊批发棚架式需要7米以上。公摊面积的可承受度为14.1%。(深访中接触到用户涉及到商场店中店式的商户比较多，所以公摊面积的可承受比例偏高),商户需求,棚架式商铺设置,道路,道路,道路,道路,6,6,10,商户需求,商户配套方面的需求：停车场、活动平台、休闲区域、居住、餐饮、消防、体验馆、每个区设个管理、免费接送车、观光车硬件方面还有就是做活动的一个平台停车这方面也是很关键的购物环境一定要有个很好的购物环境过道上面装修精致该有客户休息的，比如客户逛累了，我可以有个地方坐着休息，有休息的地方，有个休闲区这种。交通比较便利，物流发达常规的话，就是说你把人的生存的问题，解决了首先来说你要防火，这是最主要的，商户把大把的钞票都投在这儿了，发一个大火就完了如果说要盖一排安置房，要有住的地方，对于外地人来说需要租一个房子根据我们自己实践的，体验馆，很多客户能接受的程度，样板间这些推出来，结合我们的实在的货物，这样客户也更能接受一些。每个区有专业的管理，你出了任何问题，你打过去他就跟你很熟一样，你说什么他就明白，比较了解商家的情况。免费接送车市场内的观光车免费WIFI宽带，电子商务平台。,商户需求,从上图可以看出地理位置是最重要的，其次是交通便利、市场知名度，市场规模从现状满意度上来说，市场规模、市场知名度，地理位置，交通便利，物流便捷这几各方面是最为满意的。,满意度和重要度均用10制打分，图表中是以平均分显示的。数据标签，前面数值为满意度标签，后面数值为重要性标签。,商户需求,从上图中我们还可以得到，租金价格很重要，但是市场的总体满意度不高。相对便宜的租金会吸引一部分商户，是一项可利用手段。地理位置、市场知名度、市场规模、交通便利4个方面，是最为重要，对现有商铺的满意度相对较高。地理位置和市场知名度是本项目的硬伤，需要在这个地方给与增强或规避，交通便利和市场规模上是本项目的优势，又是商户最为关心的问题，需要大力推广。物流便捷、物业类型、配套设施、商铺面积4个方面来说，为其次重要因素，而现有商铺基本也能满足需求。配套设施和商场格局方面是项目的硬件设施，是商户对现有商铺比较满意的因素。综上所述：商户更对为关心市场的地理位置，市场规模，交通便利和市场知名度，对于容纳国际来说，需要合理规避短处，把交通便利和市场规模作为亮点，大力增加市场知名度来吸引商户和消费者，是容纳国际的捷径。另外，租金价格是大部分商户所不满意的因素而又重要的因素，租金价格方面也是可以采取的策略。优惠活动是指市场方的优惠活动，对商户来说，吸引力不大，各商场做的也不尽人意，虽然市 场搞的优惠活动并一定在很大程度上拉动销售，但是对市场知名度的提升来说是必不可少。,商户需求,从上图可以看出，66%的商户觉得租金上涨了很多，28%的人觉得上涨一些对于租金压力上，大部分商户对于租金的问题表示可以理解，随着市场知名度的增加，租金也水涨船高，更多商户希望能有一个稳定些的租金价格。,商户需求,租金价格方面(可理解部分)这个变化我觉得也很正常，但是怎么说正常呢？如果前期市场对商家进行大幅度的优惠，如果市场炒热了，大家生意好了，我就涨一成，很自然的，也很正常的，都是需要追求利益的（富奥斯门业）每年涨一点那是很正常的，都在上涨，物价都在上涨，涨一点很正常，但是涨的不要太多（地宝龙地板）市场变化，房价涨，什么都涨，租金肯定涨，这是必然的。玛格定制家具这个可以理解，物价也在上涨，它涨应该，但是不能开头，是根据市场的情况，适当的涨，我们也可以理解，如果你一下子涨得太高了，接受不了。（中华油漆）租金上涨都是大局面，跟着市场走，但是也要考虑到商家生存能力，不要只顾着涨我们租金，不顾商家的死活是不行的。（和成卫浴）打个比方说三年我有一个递增，随着知名度的提高我涨百分之多少，要有一个递增，这个可以，商户也能接受，因为你本来在投入，我在收你房费的过程当中我也在投入广告，投入人力和物力，这都能理解。就怕你就知道收入也不知道宣传，那肯定商户会起意见。（蒙娜丽莎卫浴）上涨了许多，我觉得是必然。一个市场你炒作起来，大家都想来了，那肯定就价高有关。你承受不了就离开，让别人进来。我觉得是正常的。（欧普照明）这个变化其实也很正常，因为根据市场走嘛。它以前免租一年的时候肯定没收钱，第一年和第二年的时候很便宜，因为市场的人气不在嘛，规模也不在。现在规模在了人气也在了，那肯定高收，也能理解，只能说不要高得太高也可以，不要过度了，太过度了也不行。如果是租赁费什么的除掉的话，真的没多少，也没多大的信心。现在那些租金涨得也很厉害，做下来，你把租金除掉，再把工人的工资除掉，什么都除掉了，自己没多少，肯定也没意思（安信地板）,租金其实按我们的理解是这样的，租金越高越贵的话，肯定是你的地盘市场环境好，说白了你要算钱的话，肯定要在黄金地段做生意，这个是有实力的，我们是这样说的。有的考虑到房租便宜，但是房租便宜没有人去，生意不好，这个东西要说太大了，首先你要说的话，肯定是国家大方向的一个调控，国家调控，比如城市的政府要调控，这个两方面的政策，包括下游的房地产怎么调控，还包括下面的消费者如何理性的消费，温州人炒房，到哪儿炒热了就走，温州人到哪儿去都骂他们是不是，楼盘放那里了，那不是害老百姓嘛。所以这个不正常的东西，我认为很多东西我们还是理性，是两方面的。消费者如何理性去购买这些东西，商家如何理性来对待这个东西，其实真正做生意这块儿，还是细水长流的东西，因为这个社会的话，暴利时代虽然过去，但是房地产行业过不去。欧派橱柜租金也不好说，说句实话，安宁下面十多块钱不是还没有人去，主要考虑的话还是租金问题。就是不好租的问题，现在大商汇一百多还不是全满的，因为那边人气高嘛，就是那边都是全满，安宁那边十多块钱没有人要。主要考虑的话还是人气，对租金的话只要是稳定的，高一点的话也会特别好的，我当时考虑好了，你给我一个产品的，就是说这个多少，我有一个心理打算，我既然来了就不会考虑这些，最主要考虑的话还是人气问题，我当时已经考虑过了就是经营成本，就是进驻之前的话肯定是考虑过了是不是。（顺旗陶瓷）铺面好也就意味着租金也就涨，肯定跟房价啊这些，就是生活各方面物价有关（豪泰橱柜）,商户需求,租金价格方面(租金和效益成正比),涨了很多，涨了一倍左右，我觉得像商铺进来入驻你这个商场，就是说大家都是那种唇齿相依这种关系就是说你要赚钱，你商场赚钱，但是你不能赚的太狠。帝王洁具翻了10倍。这个是根据这个市场的变的，不是我们在变的，是根据市场变的，对不对，不是我们在变的，市场要跟你变我们有什么办法？我们是小商户的。 金苹果窗帘租金高了，真的是高，我们老板有一点吃不消，每次说起这个问题，都头大，才交了房租又来的，真的的，就像今年这个市场啊，大环境也不是很好，一交房租，各个都头疼啊。诺贝尔陶瓷涨了很多，涨了5倍。只能忍，无奈。特耐尔家具变化就大了，从我们最先的40块钱，到现在是70了。基本上涨了一倍了。这个现在给人感觉很多人也是这种感觉，赚的钱都交给商场了，都是这种感觉的。现在估计是有点无奈吧。亮点楼梯因为本来现在就不好做生意，现在好多都是夫妻店，老两口守到，一年有几万块钱，房租一交有没有剩多少，这种生意做还有什么意思？肯定做不走。这是明白的道理，因为这几年的建材市场扩大得太大了，到处都扩大，你看华洋五金这边这个市场它还是空起的，它租金太高了，现在还是空起的。路边就是100，里面的是60还是80，在哪里空起。金博管业,商户需求,租金价格方面(不可接受部分),只有自己把生意做好才能规避，购买商铺也有好处，也有不利的地方，你购买了商铺你就固定在那里，你就不可以移动对不对？也可能这个商场房地产商等等有利，政府不是主推这里，不扶持这里，他也搞不长的。 （何氏墙纸）我觉得风险不在这，我觉得风险是不能感觉做了几年市场成熟了，然后就对营销这些事变得断续化了，我觉得还是要持续的做一些投入推广，这样的话他也采取他的高姿态、高收费。不要老是说钱收过去也不管，这样的。这样是最主要的。规避风险的话你要说现在基本上大一点的品牌都会在各个建材市场都会有个陆续的变化，这个也是规避风险的方式。因为大商汇来说的话，就是因为你也知道，如果政府要来拆话也干不了几年，这个也是风险之一，而且是个非常大的风险。如果说作为一个企业来说的话，我觉得购买商铺的行为都会是一个发展比较上轨道，比较成熟的企业，他有充分的现金储备，作为一个发展中的企业，我觉得应该是比较困难的，就他的一个资金流，一些什么会造成一个大的压力。（欧普照明）这个没有什么好看待的，只能看了，只能忍了没有什么办法。那个买商铺到时候再考虑了，现在还差的远了，这个时候太遥远了。（特耐尔家具）商铺只是你市场目前对我来说，肯定不会考虑自己购买商铺，我没有必要投那么多钱，我租也是一样，因为像我们的话，主要是发展地州市场，其实买商铺的话，是一个固定资产的投资，我们不会考虑固定资产这块儿，不会考虑购买商铺。地州经销商，然后关键是你购买一个商铺，这个购买的话，后面租金是很高的，那一点钱，我可以做很多事情，我们至少暂时几年内不会考虑购买商铺。 （地宝龙地板）而且我们做生意的和人家投资的不一样。对于我们现在自身条件来说，我们现在还没有达到那种买商铺来做投资，我要用这个钱来赚钱，不是用这个钱买房子来放在那慢慢升值，它升值空间不一样。（豪泰橱柜）,商户需求,租金上涨风险规避,商户需求,租金上涨风险规避,只顾着光涨我们租金，不顾商家的死活是不行的。这个我们规避不了.签长期的合同，这个要看实际情况，比如像螺蛳湾签五年、签十年的，你看死了多少人，是不是。我好多朋友都在螺蛳湾，他们都是签的，很多都把店关了，人气各方面都不是那么旺。尤其顶楼那些的，螺蛳湾就服装比较旺一点。（和成卫浴）这个回避不了的，因为市场是他们的。买了商户没人管的话，死的更惨，一个商场化运作，得有一个好的一个市场运作，运作的不好慢慢的市场日益竞争比较激烈就会被淘汰掉的，要是叫我买东西都不敢买的。（富奥斯门业）,你没办法规避这个东西，如果不进商场，你去小市场里面你根本就没有这个，没有档次、没有品牌的效应，你要想把你的品牌效益提升起来，你又必须要进这个商场，就只有这种，所以这个方法是挺矛盾的。就是像刚才我们所说的这些东西，因为你这个投资，因为你这个商铺投资不比租，租的话我今天想要我就要，不想要我就撤了。但是你如果买那个地方了，如果要是决策错误，买个那个地方就是一个死的东西，所以这个也有一定的风险的。（亮点楼梯）这个规避不了的，你要做生意，这个规避不了的，除非不做回家去了，这个很简单的道理。这个反正以后要看的，有势力可以买，没有实力就不可以买的。（金苹果窗帘）购买的话也想过，这个就要靠资金到不到位，如果说有这个能力，我们还是想着购买的。（瑞丽丝整体家居）就只能买铺面。考虑，但要有钱。（定江竹地板）这个没有什么好看待的，只能看了，只能忍了没有什么办法。那个买商铺到时候再考虑了，现在还差的远了，这个时候太遥远了。（特耐尔家具）有的话，肯定会考虑会去买，这个是肯定的。但是市场上不可能出售，他这个出售，可以赚多少，他这样一年一年收，你要卖的，就是卖100、200万，就是几年就是收回来。（海振板业）,容纳国际测试,从上图中可以看出，在建建材市场无提示下的知名度，容纳国际的知名度非常低，50个受访者中，仅有5人在无提示的情况下，想起了容纳国际。而新螺蛳湾三期的知名度达到了21人，安宁长坡的认知都达到9人，红星二期工程也高于容纳国际的认知。提示后总体知名度，新螺蛳湾3期认知率68%，安宁长坡58%，而容纳国际只有34%。,容纳国际测试,通过上图，我们看出了容纳国际品牌知名度非常低，通过前面商户需求中我们可以看出，市场知名度重要性为8.66分，是商户最为关心的因素之一。商户对容纳国际的不了解以及知名度低下，商户很难去选择这样一个新市场宣传不到位，主要是怕知名度不高，做不起来。你这个的话，它的招商的规模，看入住率有多大，有的时候一个新的市场，可能前期宣传不到位，可能没人入住，我进去也白搭，所以各方面我还是要看一下。还不太了解个地方，目前感觉这个地方是离主城区是比较远的就像容纳国际这个，拿出去问哪个人，他肯定会问在哪里，他不知道，那肯定的。你们那个市场，在没有建成的时候，就是把知名度打出来，假如说你来去你那里，我问十个人，九个人不知道，谁会来那里买材料，都不知道那个地方。,容纳国际测试,从上图中可以看出，一定会去进驻的仅仅占2.5%的份额，可能会去的占了42.5%，可能不会的占了22.5%，一定不会的占了12.5%，不好说的占了20%。可能会进驻和不好说的受访者，一般是持观望态度，市场运作得好了，大品牌的进驻了，可以尾随去进驻。,容纳国际测试,经销商代理商对本项目的态度：考虑进驻部分希望他有前景，就像我们不行的话就撤退。（何氏壁纸）因为大规模市场，我们都有兴趣。（雅之杰灯饰）我这个不好说，这个要看到时候，就是这面，这面听说以后有可能会发展好（红塔木业）那还是比较诱人，如果租金便宜的话。（地宝龙地板）这个我知道的，这个有一点远，主要是地理位置，如果整体都要往那边搬的话，这个可以考虑。（海辰木业）有可能进驻，离城市比较近，交通便捷，呈规模。（和成卫浴）现在不好说，因为我还没了解，因为你刚刚一说的话，这个地周边各方面我们要看一下，感觉前景还是可以的，也想关注一下，但是具体的还是要了解一下，因为具体的不太清楚。（瑞丽丝家具）如果是这一块全部配套起来的话，可以考虑的，如果要是人气不旺了就难（亮点楼梯）估计会去，80%会去。既然建材市场我们每个市场都要分布到，这是我们大的战略。（欧派橱柜）相对于这些档次比较高嘛，因为建材市场，对我们来说的话，就是说我们是可以参考去建设，我们也会考虑就是说，会去设店，那我们就会考虑这些以自己的分店的形式去建立。（朗高五金）一般情况下，只要环境各方面，就是说，就像你说的，大家都觉得很合理的东西，肯定会去的，这个是没有挑剔的，本来我们做建材的，每个市场都会考虑的。（诺贝尔陶瓷）毕竟是一个新市场，一个新市场从植入到旺盛他还是一个过程的。（富奥斯门业）,容纳国际测试,考虑进驻部分不好说。我觉得应该还是观望为主，原因是如果是零售型企业的话，首先得考虑一个新市场的知名度（欧普照明）有一些商家甚至螺蛳湾去搞一个店，然后你们这里去定一个店，我觉得这个不影响，没有冲突（地宝龙）这个要跟下面的经销商去商量。你们这边不算你们的，只能算静宁的那边？对。如果说进驻的话，也是晋宁的经销商去进驻？对。因为我对晋宁这个城市不太了解。（帝王洁具）可能会去，这个地方成规模，租金相对来说要低得多，离昆明近。还是要看你的运作，招商情况，如果招不进去人，谁也不敢进去。（典雅居壁纸）不好说，看开发商实力和推广力度，看开发商的政策。（海创吊顶）可能会考虑，做生意的嘛，没地方做了，哪个地方都会考虑的。（坚美石材）可能会进驻，主要还是看建成什么样的，如果是棚架式的，应该会进驻（金博管业）不好说，我们做生意还是喜欢做一个比较成熟的市场，它毕竟离昆明主城区比较远，就现在来看也不是很远，稍微远一点。客户购物的这块的话还不是很方便。像我们这种，除了你是批发以外，多数消费者还是属于零售。（豪泰橱柜）考虑进驻的主要原因有：未来发展有潜力、租金便宜、交通便利、规模大、离城比较近、市场政策好、被拆迁找不到地方、大公司各个市场都需要进驻等原因。,容纳国际测试,不考虑进驻部分对那一块我觉得不感兴趣，我们做的都是市中心。因为我们这个是终端零售，那个是合作物流批发这一类的。（玛格定制）根本不可能去。现在那边的货运，配套不齐。我不可能把昆明把货拉到晋宁，再从晋宁拉到昆明。（中华油漆）你说现在的话我们只知道这里有这种项目，我不会盲目的去开店，因为之前，就是刚才我也给你讲过了，我们可能不会说是在云南要开多少店，不会考虑。（意大利蜜蜂瓷砖）在这里做得好好的，我真的没有进驻打算。暂时没有，以后不知道了。（紫罗兰涂料）可能不会去，太远了，要发展的话，还要很多年。我现在要到那里去弄个分店，我没有那么多钱。（定江竹地板）目前来说我们还是不大看好，可能未来还好吧，目前进几年的话。我们当然是希望有一个稳定的，随便是哪一个。暂时不会考虑。离主城区的话，相对来说主城还是毕竟存在这些，如果是清理掉的话可能会考虑，如果没有清理掉的话，相对来说的话螺蛳湾还好一点（顺旗陶瓷）,容纳国际测试,不考虑进驻部分坚决不会，主要原因我觉得现在先把这个站稳脚，我可能会做园林绿化或者说娱乐这一块。如果拆了，我们要进这种德胜商场。（伊藤贝尔家具）可能不会。因为城外面去了，一般都不会去，太远了。那边的商场太多了，那么多大商场，不可能每个商场都入驻，对吧？我们肯定有选择性的。（安信地板）暂时不是很看好，可能不会去进驻，按发展来看，那边环境是好的，但是像贸易型的企业进驻有点难，厂家进驻的话可能性大些。我们需要能支持零售和批发两种方式的，那边只能是批发，物流费用太高。（佳园利达木业）这个没有什么想法，说实话现在哪都不想去，你看到了这个市场太冷清了（特耐尔家具）肯定是优胜劣汰，你现在反观昆明的建材市场是比较混乱的，然后什么能做不能做，专业不专业都要做建材市场，那是不科学也不合理的，整个昆明市人口数量放在这里，消费力放在这里，你如果不理性的话，全部都是恶性竞争，我觉得对这个行业来说也是不利的。（玛格定制家具）,不考虑进驻部分你们的劣势，首先我没有去过现场，我也不知道你们当时周边的情况，可能就不太了解，第二个，虽然您说20分钟的车程，但是对于很多客户来说，你的品牌没有塑造出来，是一个新开的地方的话，对他来说信誉度不高，就是说首先如果我一个新的市场打开了，他其实是报着一种零信任的观点去看这个事情，不像得胜或者华洋家居，在这个品牌当中已经深入人心，他对这个品牌有一定的信任度，你新开的没办法建立的话，这个一个大的劣势。第三个，就是说在路程上面，我也没实际的走过，我不知道是什么样的，可能这个也会是你们的一个劣势。最后一个，就是你们现在整个招商的情况也不太清楚，比如你这边招商会招到哪些品牌，如果你招进来的品牌越大，越是昆明市场上龙头企业，就相对来说好一些。（名驰装饰）不会进驻原因：地理位置太远、物业类型不合适、配套设施不齐全、前景不明朗、不支持零售、大环境影响、新市场生意不景气、物流费用高、新螺蛳湾三期更有吸引力、现有市场比较满意不打算搬等原因。,容纳国际测试,容纳国际测试,装饰公司态度只要是有新的建材市场，任何一个建材市场我们都会去看，看了觉得有两种，第一个是有没有进驻的可能性，第二个就是有没有合作的产品，更多还是这个角度，但是任何一个新的市场出来，我们都会花精力去看，去研究。（梅葛装饰）我觉得，如果说是品牌，知名品牌的大店的话，一般不会去到那儿我觉得。除非就是像，像我刚才说批发这种形式的，会好一点。如果要我们采购的话，如果说量比较大的批发形式的，有可能会考虑。（皇巢装饰）如果说昆明市场上，在没有这么远的距离，同样有一个相对规模的市场的话，可能我还是会更多关注那块儿。但是这边我肯定也会去了解，首先了解的主要还是价格和品质的问题，如果在我的整个成本当中，你们这个地方有足够给我降低成本的条件的话，可能我会选择这个地方，更多还是会考虑我的运输成本。随着我距离长的话，我会有一个运输的成本在里面，这个成本的话，我必须得考虑到，如果近的这个地方同等品质、同等价格的话，我肯定会选择近的地方。如果远的话，如果他的价格各方面跟这个一样，那我还有个运输费用，如果低的话，我肯定核算一下。（名驰装饰）看的是价位，就是能拉到地方以后的价格，包含了物流费用，如果划算的话，还是会去采购。（黄国武游击队长）像这样一个市场肯定会去考察，太齐全了。（周昌力游击队长）,装饰公司普遍会对本项目进行考察采购，主要关心产品质量和产品价格。对于大宗采购返利、物流补贴比较感兴趣。,容纳国际测试,专家态度当时金南亚这边的拆迁是政府需要我们中林这样一个建材市场，东二环和南二环建材市场的拆迁安置任务是交给我们建材市场的。当时的大商汇也还没有今天这么成功。一个新市场的成功，往往需要其他市场的成全。你比如大商汇就是由原来云纺片区的经营户搬迁过来的，博美建材城是由原来的万鑫建材城搬过来的，我们中林建材城原来经营的是金南亚建材城，中林建成之后，金南亚就拆迁了，基本上都搬到我们这来了，还有一些昙花灯具，龙聚建材城、菊花园、菊盛达、明波等拆迁户分别安置到我们这一批市场里的。所以一个新建材市场的振兴，是需要其他建材市场的拆迁来成就的。现在中林和博美的拆迁好像又没有动静了，如果中林、博美不拆，螺蛳湾也恼火呢，你们那个地方就更恼火，毕竟离呢太远。中林建材杨总认为：云纺建材市场成就了大商汇、金南亚成就了中林、万鑫成就了博美。那么，容纳国际需要谁来成就？在拆迁局势扑朔迷离的时局下，容纳国际当如何市场定位，方能立于不败之地。,容纳国际测试,地州玉溪的态度：我们没有考虑过进驻的问题，涉及不到昆明的市场。去考察市场，进货到是有可能（蒙娜丽莎陶瓷）你这个东西你成规模以后做这方面的我们肯定会去。（利民木业）我们作为零售商不太会考虑这样一个市场，因为太偏远了。那个地方搞批发还可以，像我们零售不太现实，市场的培育需要好多年后才能成形。（欧特朗灯饰）进驻的话，我们要考虑一下，看看你这个市场是什么样子，人流量多了还是有可能会去。采购还是有可能的，看产品是否齐全（创佳装饰）如果价钱便宜，肯定会去的，我们主要关心的就是价格便宜。（品家园装饰下属游击队）玉溪当地建材市场商户对本项目不排斥，但明显吸引力不足，玉溪商户前来进驻的可能性不大，但是采购进货还是比较有吸引力。需要价格合理、产品齐全、配套完善来支持。,容纳国际测试,地州大理的态度：那肯定昆明发的嘛是不是。它和广州一样的价钱，就算是高个五块左右是不是，高个十块左右，十块的价，我都会到昆明发。也许你昆明，你没有那个货，没有那么提前。（雷沅福）我在你那边，我自己这边还没有做通，我跑到你们那边去，哪会有赚啊。还有你说的，在你们那边进货，我现在已经有渠道了，我再找我肯定也是直接找厂家，我做强了以后，肯定是直接找厂家，不可能再去找那个了是吧，这些东西都是很正常的。（刘刚）那么就是说，你昆明的建什么多大的建材厂，那对大理这块的影响可能越来越小，知道吗。因为我们去采购的材料，不是针对你建材城的情况如何，建材城对我们没有什么影响，包括下关这些装饰企业都没有影响。我们针对的是，就是云南省的一级代理商，我们去拿去，我们是长期的供货商，我们不是盲目的到建材市场找一家企业谈一谈，我们不会这么做（闫东平）这个看吧，价格不是太贵，可以考虑嘛，买一点放那里对吧。这个开店是不可能，如果开店不贵，都是看情况是吧。（杨崇新）不会去进驻，经济困难，我们租商铺要有钱。（杨文忠）这种的话如果要是说过去开个品牌这个可能性几乎可能不会有，要是你租上去的话你首先因为我个人的话，虽然昆明比较大，但是我不是很喜欢那个地方，它那个人多，车杂，空气又不好，但是我不会给自己太大的压力，就没有太大的意思了（冯进国）有可能会去采购吧，因为我们要去的地方已经搬到那里去了嘛，肯定要到那里去了，如果这个建材城搞起来了我肯定要去看一下，如果它的优势比较好的话那我们可能会在那里选一些货回来（游小明）,大理商户对本项目不太看好，进货渠道主要跟厂家直接联系，或者跟云南代理商电话联系，直接进货，很少上来昆明采购。,容纳国际测试,市场定位,高原明珠里面那五金市场也是40年产权，他那个位置不好，它是一个铺面有30个平方还要占一个楼梯。你说那个生意怎么做？还不是快死了，起不来。它是一通到顶，5楼，竖起一家一家的，他是靠铺面来卖。就这几年把这种产权式的商户坑了。现在资金不够，我建议你们不要这样操作，租6年，1到5年的租金一年一年的付，慢慢来把商户套进来，你要把人套进来，把商户套进来，把客户套进来你才有生意，如果客户套不进来你也没有生意。租的话，大不了我吃亏一年，谁现在都不好做生意，叫你拿好多钱来买你那个产权，不可能，凭你站在那个角度上，一次交几十万，交百多万来买那个东西，你想一下那个资金压力，不可能。也有这样做的，但很少，起码我们这些人不会（金博管业）你那个地方虽然不管你多大，多好，它毕竟离昆明主城区比较远。客户购物的这块的话还不是很方便。像我们这种，除了你是批发以外，多数消费者还是属于零售，零售它也是需要时间去寻找这个东西，而且它太大就像我们去螺丝湾一样，你没有一个主目标，只是去逛，相当于你什么东西都买不到。（豪泰橱柜）你能做的像大商汇这种，比如说把我们总部，总代理都拉过去，然后市场大的环境起来了以后，我们都到那个地方去赚钱，把这个市场做的很火热。（地宝龙地板）我们这个东西首先我周围要有房子，你周围必须要有住宅，你想想，你说是像这样一个地方，它周围有多少住宅，交通便利，就像我这儿，二环、三环，上下都可以到这里的。如果你那个地方，我昆明的跑到你那儿去买地板是不可能的。它当地根本就没有房子。,市场定位,容纳国际测试,容纳国际测试,根据PSM价格模型，最低售价为4150元/平方，最高可承受价格为8000元左右，合理价格为5300元左右。因为很多经营户没有购买过商铺，同时对本项目的了解度不够，所以很多商户没有给出答案或给出的答案不准确。所以本价格测试只能做为参考数据。,营销建议,一、产品策略路要宽，你可以参考大商汇的模式，中林的模式。要以批发为主，你要零售为主的话，鬼也不会去。这么远，谁会去贪这个小便宜。假如是我，我也不会去，便宜几十块钱，油钱都不够。第一个交通要便利，第二个，你的产品要比较齐全，第三个，你的价格和质量首先是要有一定的优势的。从方便便捷性，刚才说的一站式，东西全，进来各方面没有后顾之忧，这个是一个选择范围广。二一个就是质量各方面我要考虑，我就要给客户一个承诺，我的质量各方面也要保证。政府政策的支持是最有力度的，比如原有建材市场的拆迁的差不多了，政府引导去这样一个市场，肯定是效果的。比如说您说每个行业招商十家，这十家都是行业的前十名的企业，只要这些企业进驻了，你的市场肯定能火起来。我认为第一个装饰公司要去的话，核心还是我们整个市场的层次，我举个例子，大商汇就有装饰公司，中林、国美就没有，你的整个客户层次上去了，你的交通，你市场里面有人，或者有偏高端一点的人，装饰公司自然就愿意去了，我觉得还是你们整个市场的知名度和销售的产品。配套设施要齐全，地理环境很重要。华洋那边平时经常放着轻音乐，每一个商铺都可以听得到；还有购物车，不是那个进道都有专门的车子带着，一楼，二楼三楼都可以去的，有专人开着带着去看，因为市场规划的可以，那个路也够那个车子。价格。价格是第一位的。然后就是对这个市场的整体发展，今年怎么做，明年怎么做，三年是做到什么效果，我就是说给出来的路子要比较新一些。反正就是说这个因为新市场像这样的他也有一点带有赌的性质。比如说打消他们失败的可能性的顾虑。,营销建议,一、产品策略首先我觉得进驻的话，首先我要考虑知名的大品牌，出去招商进去肯定最好，首先他一进去，知名大品牌很多都在里面，我肯定会入住，如果我单独一个品牌，我虽然做的很好，我孤立的进去以后，我也不会有多大的发展。因为现在我觉得一进去一个市场就是一个团队，要靠集体的力量，所以说考虑的首先是商家，商家我也是要选的，各方面品牌我也要看，如果你全是杂牌、小牌我肯定不去，我情愿不去是不是？哪怕你给我免费我都不去。（瑞丽丝整体家居）我觉得更多把这个装饰公司的平台，所以我说平台很重要，必须就是它有规模性的那个平台影响率的装饰公司进驻得越多越好。因为现在有个弊端是装饰公司在各个控制的点才会有主宰。就是我是客户要买房子，装修房子，他首先他是第一不是先去装修设计，才会选材料，所以说一般说你们地理位置比较偏的话，人家过去购买材料的话，基本上是专职跑这来定的，就会造成很多装饰公司没单子，就是进驻了也没单子。就把装饰平台打造好以后，就是说我就像选材料、买东西的时候，一下子购齐了（欧普照明）交通第一要便利，名气要大，还有昆明主城区这边的市场最好是都没了，你们那边才能发展起来。因为客户现在说实话，小的东西，不是要求特别高的那种，一般就是就近选择，他们是最喜欢的，以后售后啊各方面都比较方便。当然如果是要到比较远一点的地方去买，除非是这边它已经没有多大选择了，或者到你们那边只是去看一看，走马观花他可能去逛的比较多一点。产品策略：市场内产品齐全、产品和价格有优势、每个行业的前十名进驻、配套设施齐全、配置观光车（购物车）、轻音乐、知名大品牌、装饰公司平台,营销建议,二、价格策略,一个是免租期也很关键。因为那边毕竟离昆明主城区还是怎么说还是有点远的，我估计一年的话，吸引力比较大。还有这种交一年，免一年也行。一定要有这些大品牌的进驻，包括像红星，居然这些的话，还是当时有一些知名品牌的话，他们还是费了不少心思的，因为有些知名品牌，如果说你的价格太高了，有些知名品牌的在谈的时候，还是有点困难的。但是他们为了这些品牌的进入，还是会做出一些让步的。如果他的租金价位太高，我肯定也不会考虑，因为毕竟是个新市场，可能前期都没有人流，什么人流都没有，我进去完全是贴钱的，我觉得这个时候不应该收我的房租，应该是给我减房租，或者直接是免费，前期可以半年或者一年内给我免费的，或者是一年以后，人气差不多了，我的房租再打点折，等人气火起来了，房租按正常的来收取免租2年、3年其实它都是以这种方式先把这些商户吸引进去的，然后市场好起来了再慢慢的收租，只能这样做。那首先好像一年也是，半年免租还是一年免租，然后或者是，它有一些商家不愿意进驻，有一些还是提供一些帮助。就是说装修的时候，会给予一些帮助，或者是那个店面装修啊，还有就是外墙呐，比如说给一些建议嘛。有个物流补贴，现在有市场的运费行价，觉得稍微高于一点，他就觉得两边价格差不多，要不然我就选择这边得了，因为还高于一部分，哪怕我给工人多买两包烟，他拉货也是开心的，这个也挺好价格策略：免租一年、租金折扣、装修帮助、物流补贴/运费补贴,营销建议,三、招商策略招商，他毕竟在这一块不是很顺利，包括品牌，不是很突出的，招商品牌，招进去以后，就影响了市场。知名度不是很好，进去以后对整个市场的影响非常大。其实是招商，就是品牌好一点的，他就说很注重形象，或者后期呢，影响的是很大的，最起码你把客户招过来了，让客户感到，感觉这个挺好的。你找到杂其杂八的那种，不好，当然也可以招，是不是什么样的品牌应该放在什么上。一定要找大的专业的客户，不要找不专业的客户虽然大，可他不会做生意，会做死市场的每一个材料如果说都有一个品牌出了名的，质量保证的大品牌入住的话，那我可能才会进驻，你想有的客户想买这样买那样，如果说全套都有了，那其他的我再慢慢进去，到时候能多几家更好对不对？至少每一项都要有一个知名的品牌。每个行业找十家过去。大一点的，各方面给他们优惠一点政策，人家就过去，招上五六个过去就完了。很简单你要想招商，你要一次性的火，延延续续的，你永远火不起来，你的第一次你招30%，然后你后面的70%你招谁呀，你第一次招商招到60%，后面的是40%自然有人会进去。最主要的还是市场管理，这个管理要比较先进，第二个就是交通要便捷，第三个就是要有品位。这个是最主要的，要不然进来一些没品位的客户，对我们来说，像我们产品卖给他们，他也买不起的。招商策略：品牌要有名气、专业的商户、每个行业十家知名企业、一次性的火、品种齐全、品牌齐全,营销建议,四、广告策略及内容我刚才说的大商汇，五年十年以后他要往外移，这是肯定的，所以说现在都往城东这边，城东过去就是晋宁，所以说会有这个考虑，也有这个想法，从长远角度考虑。路牌广告，高速路出口的广告牌很有效果，就是花费高一些电视、广播、报纸都可以，有什么优惠政策，有什么交通方便，以后发展趋势基本上就是小区里面也可以贴一些横幅，包含主要卖的这些所有的产品，然后就是做活动啊，或者就是有的地方才开业，都有免费接送客户，就是拉着客户去看的。这么大的市场首先电视广告第一位，首先这么大的建材市场你肯定是路牌广告要有，这是大的广告，必须要有。要有一个指示牌最终能到达建材市场，这个广告力度还是比较大的。前期优惠，看后期有更大的发展主要是电视、报纸。内容包括配套，你们的优势，跟别人不一样的地方口碑很重要，经常听朋友提起来，介绍说都不错的话，那认可率高了，也很有帮助,营销建议,四、广告策略及内容大理五洲国际的广告已经打到昆明去了，他们在大理举办了明星演唱会，还给大理和昆明各个建材市场里面的的人发了邀请函。华洋那边的老总会带着他们出去，会带着他们到小区里面发宣传单啊，就是把小区里面垄断了，只有他们华洋的可以进那种